В условиях высокой конкуренции и динамичности среды маркетплейсов Wildberries (WB) и Ozon, эмпирический подход к управлению продажами становится неэффективным и рискованным. Систематический анализ исторических данных о продажах и прогнозирование будущих показателей являются критически важными техническими инструментами для обеспечения рентабельности, стабильности и роста бизнеса селлера.
Уже недостаточно ограничиваться ABC/XYZ-анализом прошлых продаж. Сегодня селлеры вынуждены сокращать оборотный капитал, одновременно увеличивая объемы продаж и прибыль. Доступ к дешевым кредитам надолго закрыт. С рынка уходят "легкие" конкуренты, остаются лишь по-настоящему талантливые продавцы или технологичные компании, умеющие работать с большими данными и принимать выверенные решения на их основе.
Команда TotalCRM сосредоточилась на сборе и систематизации этих "больших" данных.Теперь инструменты, ранее доступные лишь избранным, может использовать любой пользователь нашей CRM.
Анализ складских запасов FBO/FBW (такие данные невозможно собрать руками).
TotalCRM ежеминутно собирает данные об остатках на складах маркетплейсов, предоставляя продавцам детальную картину:
- Текущие продажи: По каждому складу и товару.
- Out-of-stock.
- Динамика запасов и заказов: Текущие остатки и скорость их изменения.
- Прогноз наличия: Расчет, на сколько дней хватит товара на конкретном складе.
- Прогноз заказов: С учетом динамики продаж и данных по out-of-stock.
- Прогнозируемые потери: Сколько селлер потеряет если не сделает поставку.
- Рекомендации к поставке: Конкретные указания по пополнению складов.
Эти данные позволяют существенно сократить цикл оборотного капитала. Селлер получает возможность пополнять склады точно в необходимом объеме: товара гарантированно хватит до следующей поставки, но без риска перезатаривания.
Анализ складских запасов FBS (такие данные невозможно собрать руками).
TotalCrm
Оптимальное распределение остатков для FBS.
При работе по схеме FBS ключевой вызов — правильное распределение остатков товара между складами. Встроенные алгоритмы TotalCRM автоматически распределяют остатки между маркетплейсами так, чтобы даже одна единица товара была максимально быстро продана — она будет доступна там, где ее покупают чаще всего.
Автоматизация закупок и производства.
В процессе разработки инструментов анализа появился отчет, который не только оценивает оборачиваемость склада продавца, но и помогает автоматизировать закупки у поставщиков (с учетом сроков поставки) или формировать точные планы для производства.
Вывод: Аналитика и прогнозирование — обязательный технологический стек.
Анализ продаж и прогнозирование на Wildberries и Ozon перестали быть опциональными практиками. Они стали обязательным технологическим минимумом для конкурентоспособного селлера. Эти процессы обеспечивают переход от реактивного к проактивному управлению бизнесом.
Технически грамотная реализация анализа исторических данных и построение точных прогнозных моделей позволяют оптимизировать ключевые показатели: управление запасами, рентабельность, денежные потоки и ассортиментную стратегию. Инвестиции во внедрение соответствующих аналитических систем и развитие компетенций напрямую влияют на устойчивость и прибыльность.
Сделайте шаг к автоматизации → Подключиться к TotalCRM