Анализ роста оборотов и тенденций развития маркетплейсов в 2025 году

В первом квартале 2025 года средний месячный оборот одного продавца на российских маркетплейсах составил 781,2 тысячи рублей. Это на 14,2% выше показателя аналогичного периода прошлого года, согласно исследованию сервиса «Точка Маркетплейсы», о котором сообщает «Коммерсантъ». Такие данные указывают на продолжающийся рост онлайн-торговли, однако эксперты отмечают неоднозначные сигналы, которые могут свидетельствовать о начавшихся процессах стагнации или переходе рынка в новую фазу.

Еще одним важным индикатором состояния рынка стало незначительное увеличение числа новых продавцов: за первый квартал 2025 года этот показатель вырос всего на 0,45%. Как отмечает Илья Кретов, директор по электронной коммерции «Т-Бизнес», снижение интереса со стороны новых участников объясняется двумя ключевыми факторами — насыщением ниши и ростом операционных издержек. Другими словами, барьеры входа на рынок становятся выше, а возможности для быстрого получения прибыли — ниже. При этом Рахимбердиев добавляет, что даже те продавцы, которые продолжают регистрироваться на площадках, остаются там на короткий срок, что подтверждает трудности адаптации новых игроков к текущим условиям.

Алексей Кожевников, генеральный директор АНО «Цифровизация и новые технологии» и член общественного совета при ФАС, прогнозирует дальнейшую консолидацию рынка. По его мнению, в условиях усиливающейся конкуренции и повышения требований к логистике, сервису и ассортименту, на рынке останутся только те продавцы, которые обладают собственным производством или широкой продуктовой линейкой. Это предполагает переход от массового присутствия мелких селлеров к доминированию профессиональных игроков, способных масштабировать бизнес и соответствовать требованиям современного цифрового рынка.

Генеральный директор компании «МойСклад» Аскар Рахимбердиев констатирует более умеренный рост — всего 10%, что он связывает с замедлением динамики развития цифровой торговли. По его мнению, такой темп лишь немного превышает уровень инфляции и не может рассматриваться как существенный экономический рост. Это позволяет говорить о том, что рынок маркетплейсов выходит на этап стабилизации, где основное развитие будет связано не с количественным приростом участников, а с качественными изменениями в их деятельности.

Аналитика также демонстрирует различия между крупнейшими маркетплейсами. На Wildberries количество продавцов увеличилось на 4%, при этом оборот вырос на 22,6%, что говорит о высокой активности как со стороны участников, так и потребителей. В то же время на Ozon наблюдается обратная тенденция: число селлеров снизилось на 7,4%, но оборот увеличился на 13,3%. Это может быть связано с естественной фильтрацией менее эффективных продавцов и усилением позиций крупных игроков.

Таким образом, несмотря на положительную динамику оборотов, рынок маркетплейсов в России демонстрирует признаки перехода от фазы стремительного роста к этапу зрелости. Увеличение среднего оборота на фоне снижения темпов притока новых продавцов, а также усиление позиций крупных игроков указывают на необходимость модернизации стратегий участников. Для сохранения конкурентоспособности селлерам придется уделять больше внимания автоматизации, аналитике, управлению запасами и качеству клиентского сервиса.