Разбор отчетов маркетплейсов
Рейтинг продавца и доверие к магазину: как репутация влияет на продажи на маркетплейсах
Рейтинг продавца и доверие к магазину напрямую влияют на продажи, конверсию, рекламу, возвраты и прибыль. В статье разбираем, почему репутацию нельзя “лечить” отдельно от процессов, какие SKU могут портить доверие и что селлеру проверять каждую неделю.
Читать далее
Что изменилось для селлеров в 2026 году: почему старые схемы продаж на маркетплейсах больше не работают
В 2026 году старые схемы продаж на маркетплейсах больше не работают: продажи могут расти, а прибыль — исчезать из-за комиссий, логистики, рекламы, акций, возвратов, маркировки и разрозненного учёта. В статье разбираем, что изменилось для селлеров и какие процессы нужно перестроить, чтобы управлять н...
Читать далее
Ассортимент после акций: как понять, какие товары акция усилила, а какие продала в убыток
После акции важно понять не только сколько товаров продали, но и какие SKU действительно усилились, какие просто распродали остатки, а какие ушли в убыток. В статье разбираем, как анализировать ассортимент после акций на маркетплейсах, считать прибыль по SKU, учитывать рекламу, возвраты, остатки и п...
Читать далее
Еженедельный отчёт по ассортименту: что собственник должен видеть по SKU
Еженедельный отчёт по ассортименту помогает собственнику видеть не просто продажи, а управленческие решения по SKU: какие товары зарабатывают, какие уходят в минус, какие заканчиваются, какие лежат, какие часто возвращают и что нужно сделать на следующей неделе.
Читать далее
Возвратность товара: как понять, что SKU не стоит масштабировать
Высокая возвратность может сделать убыточным даже товар с хорошими продажами. В статье разбираем, как оценивать возвраты и невыкупы по SKU, считать прибыль после возвратов, находить причины проблем и понимать, какие товары не стоит масштабировать.
Читать далее
Минимальный остаток и точка пополнения: как не уходить в out-of-stock и не держать лишнее
Минимальный остаток и точка пополнения помогают селлеру не уходить в out-of-stock и не держать лишний товар на складах. В статье разбираем, как считать точку пополнения, страховой запас, запас в днях и как учитывать рекламу, акции, сезонность и хранение.
Читать далее
Как решить, пополнять товар или нет: чек-лист перед новой поставкой на маркетплейс
Перед новой поставкой на маркетплейс важно понять не только сколько товар продавался, но и сколько он заработал. В статье разбираем чек-лист: продажи, прибыль по SKU, остатки, возвраты, реклама, новая себестоимость, сезонность и решение — пополнять, тестировать, распродавать или выводить.
Читать далее
ABC/XYZ-анализ для маркетплейсов: как разделить товары по выручке, стабильности и прибыли
ABC/XYZ-анализ помогает селлеру понять, какие товары дают основную выручку, какие продаются стабильно, какие стоит развивать, а какие выводить. В статье разбираем, как адаптировать ABC/XYZ-анализ для WB, Ozon и Яндекс Маркета с учётом прибыли, рекламы, возвратов и остатков.
Читать далее
Залежавшиеся остатки на WB, Ozon и Яндекс Маркете: как найти товары, которые замораживают оборотку
Залежавшиеся остатки на маркетплейсах замораживают оборотку, увеличивают расходы на хранение и мешают развивать прибыльные SKU. В статье разбираем, как найти медленные товары на WB, Ozon и Яндекс Маркете, посчитать запас в днях и выбрать решение: доработать, распродать, вывезти или не пополнять.
Читать далее
Товарная матрица на маркетплейсах: как понять, какие SKU развивать, а какие выводить
Товарная матрица на маркетплейсах — это не просто список SKU, а система решений: какие товары развивать, какие тестировать, какие распродавать, а какие выводить. В статье разбираем, как оценивать ассортимент по прибыли, остаткам, возвратам, рекламе и оборачиваемости.
Читать далее
Реклама Ozon для новых товаров: как получить первые продажи и не слить бюджет
Новый товар на Ozon часто требует рекламы, но запускать продвижение без подготовки опасно. В статье разбираем, как получить первые продажи, какой бюджет поставить, что смотреть через 7, 14 и 30 дней и как понять, стоит ли развивать SKU дальше.
Читать далее
Как составить рекламный бюджет на Ozon: сколько тратить и когда останавливать кампании
Рекламный бюджет на Ozon нужно считать не по ощущениям, а от маржи, остатков, ставки, возвратов и цели кампании. В статье разбираем, сколько тратить на тест, когда увеличивать бюджет, когда снижать и по каким признакам останавливать кампании.
Читать далее
Ozon “Оплата за клик”: когда использовать и как не платить за пустой трафик
«Оплата за клик» на Ozon может привести покупателей на карточку, но не гарантирует продажи и прибыль. В статье разбираем, когда использовать CPC-рекламу, почему клики не всегда дают заказы, как считать стоимость заказа и когда отключать кампанию, чтобы не платить за пустой трафик.
Читать далее
Акции Wildberries для продавцов: как понять, стоит ли участвовать после изменения комиссий и скидок
Акции Wildberries могут увеличить продажи, но не всегда дают прибыль. В статье разбираем, как селлеру оценить участие в акциях после изменения комиссий и скидок WB, какие товары можно включать в промо и как считать фактический результат по SKU.
Читать далее
Минимальная цена товара на Wildberries: как рассчитать нижнюю границу и не продавать в убыток
Минимальная цена товара на Wildberries показывает, ниже какой цены селлер начинает продавать в убыток. В статье разбираем, как рассчитать нижнюю границу цены с учётом комиссии, логистики, рекламы, возвратов и новых условий WB с 25 мая 2026 года.
Читать далее
Возвраты, компенсации и удержания: как выстроить разбор инцидентов и перестать терять деньги на повторяющихся списаниях
В этой статье мы разберём, что такое компенсации маркетплейс что это и почему удержания из за возвратов часто становятся регулярной потерей. Дадим систему: маршрутизация возвратов, карантин возвратов, пакет доказательств по спорным случаям, порядок действий и сроки. Покажем, как привязать комиссия з...
Читать далее