Как начать бизнес на маркетплейсах
Отзывы на маркетплейсах в 2026 году: как считать их стоимость и влияние на прибыль
Отзывы на маркетплейсах в 2026 году стали управляемым и иногда платным инструментом. В статье разбираем, как считать стоимость отзывов, когда сбор отзывов окупается, как отзывы влияют на конверсию, рекламу, возвраты и прибыль по SKU.
Читать далее
Рейтинг продавца и доверие к магазину: как репутация влияет на продажи на маркетплейсах
Рейтинг продавца и доверие к магазину напрямую влияют на продажи, конверсию, рекламу, возвраты и прибыль. В статье разбираем, почему репутацию нельзя “лечить” отдельно от процессов, какие SKU могут портить доверие и что селлеру проверять каждую неделю.
Читать далее
Принудительные скидки и акции маркетплейсов: как селлеру защитить маржу и не продавать в минус
Акции и скидки на маркетплейсах могут дать рост продаж, а могут продать товар в убыток. В статье разбираем, как селлеру защитить маржу, считать минимальную цену, учитывать скидки, рекламу, возвраты и остатки, а также понимать, когда в акции стоит участвовать, а когда лучше отказаться.
Читать далее
Что изменилось для селлеров в 2026 году: почему старые схемы продаж на маркетплейсах больше не работают
В 2026 году старые схемы продаж на маркетплейсах больше не работают: продажи могут расти, а прибыль — исчезать из-за комиссий, логистики, рекламы, акций, возвратов, маркировки и разрозненного учёта. В статье разбираем, что изменилось для селлеров и какие процессы нужно перестроить, чтобы управлять н...
Читать далее
Как управлять ассортиментом на нескольких маркетплейсах: WB, Ozon, Яндекс Маркет и 1С в одной логике
Когда селлер продаёт один и тот же товар на WB, Ozon и Яндекс Маркете, управлять ассортиментом по отдельным кабинетам уже опасно. В статье разбираем, как связать маркетплейсы и 1С в одной логике, считать прибыль по SKU и площадкам, контролировать остатки, рекламу, возвраты и решения по пополнению.
Читать далее
Ассортимент после акций: как понять, какие товары акция усилила, а какие продала в убыток
После акции важно понять не только сколько товаров продали, но и какие SKU действительно усилились, какие просто распродали остатки, а какие ушли в убыток. В статье разбираем, как анализировать ассортимент после акций на маркетплейсах, считать прибыль по SKU, учитывать рекламу, возвраты, остатки и п...
Читать далее
Возвратность товара: как понять, что SKU не стоит масштабировать
Высокая возвратность может сделать убыточным даже товар с хорошими продажами. В статье разбираем, как оценивать возвраты и невыкупы по SKU, считать прибыль после возвратов, находить причины проблем и понимать, какие товары не стоит масштабировать.
Читать далее
Минимальный остаток и точка пополнения: как не уходить в out-of-stock и не держать лишнее
Минимальный остаток и точка пополнения помогают селлеру не уходить в out-of-stock и не держать лишний товар на складах. В статье разбираем, как считать точку пополнения, страховой запас, запас в днях и как учитывать рекламу, акции, сезонность и хранение.
Читать далее
Как решить, пополнять товар или нет: чек-лист перед новой поставкой на маркетплейс
Перед новой поставкой на маркетплейс важно понять не только сколько товар продавался, но и сколько он заработал. В статье разбираем чек-лист: продажи, прибыль по SKU, остатки, возвраты, реклама, новая себестоимость, сезонность и решение — пополнять, тестировать, распродавать или выводить.
Читать далее
ABC/XYZ-анализ для маркетплейсов: как разделить товары по выручке, стабильности и прибыли
ABC/XYZ-анализ помогает селлеру понять, какие товары дают основную выручку, какие продаются стабильно, какие стоит развивать, а какие выводить. В статье разбираем, как адаптировать ABC/XYZ-анализ для WB, Ozon и Яндекс Маркета с учётом прибыли, рекламы, возвратов и остатков.
Читать далее
Залежавшиеся остатки на WB, Ozon и Яндекс Маркете: как найти товары, которые замораживают оборотку
Залежавшиеся остатки на маркетплейсах замораживают оборотку, увеличивают расходы на хранение и мешают развивать прибыльные SKU. В статье разбираем, как найти медленные товары на WB, Ozon и Яндекс Маркете, посчитать запас в днях и выбрать решение: доработать, распродать, вывезти или не пополнять.
Читать далее
Товарная матрица на маркетплейсах: как понять, какие SKU развивать, а какие выводить
Товарная матрица на маркетплейсах — это не просто список SKU, а система решений: какие товары развивать, какие тестировать, какие распродавать, а какие выводить. В статье разбираем, как оценивать ассортимент по прибыли, остаткам, возвратам, рекламе и оборачиваемости.
Читать далее
СПП на маркетплейсах: что такое скидка постоянного покупателя, кто за неё платит и как селлеру учитывать её в прибыли
СПП на маркетплейсах — это скидка постоянного покупателя или платформенная скидка, которую площадка предоставляет покупателю за свой счёт. В статье разбираем, как СПП работает на Wildberries, чем отличается от скидки продавца, как похожие механики устроены на Ozon и Яндекс Маркете, где смотреть СПП ...
Читать далее
Реклама Ozon для новых товаров: как получить первые продажи и не слить бюджет
Новый товар на Ozon часто требует рекламы, но запускать продвижение без подготовки опасно. В статье разбираем, как получить первые продажи, какой бюджет поставить, что смотреть через 7, 14 и 30 дней и как понять, стоит ли развивать SKU дальше.
Читать далее
Как составить рекламный бюджет на Ozon: сколько тратить и когда останавливать кампании
Рекламный бюджет на Ozon нужно считать не по ощущениям, а от маржи, остатков, ставки, возвратов и цели кампании. В статье разбираем, сколько тратить на тест, когда увеличивать бюджет, когда снижать и по каким признакам останавливать кампании.
Читать далее
Когда отключать рекламу на Ozon: признаки убыточной кампании
Рекламу на Ozon нужно отключать не только когда нет заказов, но и когда заказы не приносят прибыль. В статье разбираем признаки убыточной кампании: высокий ДРР, клики без продаж, возвраты, товары без остатков, акции ниже минимальной цены и отрицательная маржа по SKU.
Читать далее