Как начать бизнес на маркетплейсах
Конвейерная упаковка заказов в поставках FBS/DBS: как превратить складской хаос в высокоточный конвейер
Представьте склад, где вместо километровых рулонов распечатанных стикеров, разбросанных по столам, и многочасовых поисков «чьей же этикетки этот товар» — оператор просто берёт товар, сканирует штрихкод, и система за доли секунды определяет нужный заказ, печатает стикер и отправляет посылку в путь.
Читать далее
Как не зависеть от одного маркетплейса: стратегия селлера в 2026 году
Зависимость от одного маркетплейса в 2026 году становится риском для селлера. В статье разбираем, как построить устойчивую стратегию продаж: несколько маркетплейсов, сайт, соцсети, B2B, повторные продажи, контроль остатков, прибыль по SKU и управляемая мультиканальность.
Читать далее
Портрет покупателя и повторные заказы: как селлеру перестать продавать “всем подряд”
Портрет покупателя помогает селлеру понять, кто покупает товары, откуда приходит в карточки, что заказывает повторно и какими товарами интересуется. В статье разбираем, как использовать данные о покупателях для ассортимента, карточек, рекламы, наборов, повторных продаж и прибыли по SKU.
Читать далее
СПОТ, документы и импорт через ЕАЭС: что меняется для селлеров, которые везут товар из-за рубежа
С 2026 года импорт через ЕАЭС требует больше внимания к документам, срокам и подтверждению поставок. В статье разбираем, что такое СПОТ, ДОПП, QR-код и обеспечительный платёж, как новые требования влияют на селлеров маркетплейсов, остатки, out-of-stock, себестоимость, маркировку, 1С и прибыль по SKU.
Читать далее
Маркировка товаров на маркетплейсах в 2026 году: что селлеру проверить перед поставкой
Маркировка товаров в 2026 году становится важной частью управления маркетплейсами. В статье разбираем, что селлеру проверить перед поставкой: категории, коды, GTIN, КИЗ, УПД, ЭДО, возвраты, 1С, остатки и влияние маркировки на прибыль по SKU.
Читать далее
Возвраты и невыкупы в 2026 году: как отличить фейковые слухи от реальных финансовых рисков
В 2026 году вокруг возвратов и невыкупов много слухов, но реальные риски для селлера скрываются в экономике SKU. В статье разбираем, как отличать фейки от официальных изменений, считать выкупы, возвраты, невыкупы, расходы и прибыль после всех корректировок.
Читать далее
Поисковые запросы и SEO на маркетплейсах: как понять, что покупатели реально ищут
Поисковые запросы на маркетплейсах показывают, что покупатели реально ищут и как карточка проходит путь от показа до заказа. В статье разбираем, как работать с SEO на WB, Ozon и других площадках, анализировать запросы, воронку, конверсию, возвраты и прибыль по SKU.
Читать далее
Отзывы на маркетплейсах в 2026 году: как считать их стоимость и влияние на прибыль
Отзывы на маркетплейсах в 2026 году стали управляемым и иногда платным инструментом. В статье разбираем, как считать стоимость отзывов, когда сбор отзывов окупается, как отзывы влияют на конверсию, рекламу, возвраты и прибыль по SKU.
Читать далее
Рейтинг продавца и доверие к магазину: как репутация влияет на продажи на маркетплейсах
Рейтинг продавца и доверие к магазину напрямую влияют на продажи, конверсию, рекламу, возвраты и прибыль. В статье разбираем, почему репутацию нельзя “лечить” отдельно от процессов, какие SKU могут портить доверие и что селлеру проверять каждую неделю.
Читать далее
Принудительные скидки и акции маркетплейсов: как селлеру защитить маржу и не продавать в минус
Акции и скидки на маркетплейсах могут дать рост продаж, а могут продать товар в убыток. В статье разбираем, как селлеру защитить маржу, считать минимальную цену, учитывать скидки, рекламу, возвраты и остатки, а также понимать, когда в акции стоит участвовать, а когда лучше отказаться.
Читать далее
Что изменилось для селлеров в 2026 году: почему старые схемы продаж на маркетплейсах больше не работают
В 2026 году старые схемы продаж на маркетплейсах больше не работают: продажи могут расти, а прибыль — исчезать из-за комиссий, логистики, рекламы, акций, возвратов, маркировки и разрозненного учёта. В статье разбираем, что изменилось для селлеров и какие процессы нужно перестроить, чтобы управлять не оборотом, а прибылью.
Читать далее
Как управлять ассортиментом на нескольких маркетплейсах: WB, Ozon, Яндекс Маркет и 1С в одной логике
Когда селлер продаёт один и тот же товар на WB, Ozon и Яндекс Маркете, управлять ассортиментом по отдельным кабинетам уже опасно. В статье разбираем, как связать маркетплейсы и 1С в одной логике, считать прибыль по SKU и площадкам, контролировать остатки, рекламу, возвраты и решения по пополнению.
Читать далее
Ассортимент после акций: как понять, какие товары акция усилила, а какие продала в убыток
После акции важно понять не только сколько товаров продали, но и какие SKU действительно усилились, какие просто распродали остатки, а какие ушли в убыток. В статье разбираем, как анализировать ассортимент после акций на маркетплейсах, считать прибыль по SKU, учитывать рекламу, возвраты, остатки и принимать решения по пополнению.
Читать далее
Возвратность товара: как понять, что SKU не стоит масштабировать
Высокая возвратность может сделать убыточным даже товар с хорошими продажами. В статье разбираем, как оценивать возвраты и невыкупы по SKU, считать прибыль после возвратов, находить причины проблем и понимать, какие товары не стоит масштабировать.
Читать далее
Минимальный остаток и точка пополнения: как не уходить в out-of-stock и не держать лишнее
Минимальный остаток и точка пополнения помогают селлеру не уходить в out-of-stock и не держать лишний товар на складах. В статье разбираем, как считать точку пополнения, страховой запас, запас в днях и как учитывать рекламу, акции, сезонность и хранение.
Читать далее
Как решить, пополнять товар или нет: чек-лист перед новой поставкой на маркетплейс
Перед новой поставкой на маркетплейс важно понять не только сколько товар продавался, но и сколько он заработал. В статье разбираем чек-лист: продажи, прибыль по SKU, остатки, возвраты, реклама, новая себестоимость, сезонность и решение — пополнять, тестировать, распродавать или выводить.
Читать далее