Когда остановить рекламу, а когда дать ей время: руководство для продавцов на маркетплейсах
Когда остановить рекламу, а когда дать ей время: руководство для продавцов на маркетплейсах

Когда остановить рекламу, а когда дать ей время: руководство для продавцов на маркетплейсах

Эффективное управление рекламными кампаниями — один из ключевых факторов успеха на маркетплейсах. Одной из самых сложных задач для продавцов является принятие решения: остановить неэффективную рекламу или дать ей дополнительное время для раскрутки. В этой статье мы разберём, как анализировать показатели и принимать взвешенные решения, чтобы не терять бюджет и не упускать потенциально прибыльные кампании.

Как определить, стоит ли продолжать рекламную кампанию  

Часто можно услышать совет: «Не отключайте рекламу слишком рано, алгоритму нужно время». Действительно, в некоторых случаях ДРР (доля расходов на рекламу) снижается с 60% до 15-20% за несколько недель. Однако бывают ситуации, когда реклама продолжает демонстрировать низкую эффективность, а бюджет расходуется впустую. Как отличить эти сценарии?  

Признаки того, что рекламе нужно время

  • Есть хотя бы минимальные продажи (не нулевые показатели)
  • ДРР постепенно снижается, даже если незначительно.  
  • CTR (кликабельность) соответствует средним значениям для категории.  
  • Низкая эффективность объяснима (новый товар, узкая ниша, сезонность).  

Признаки неэффективной рекламы

  •  ДРР остаётся стабильно высоким или растёт спустя неделю работы.  
  • Увеличение бюджета не приводит к улучшению показателей.  
  • Хорошие дни носят случайный характер, без формирования тренда.  

Контрольные точки для оценки рекламной кампании  

Чтобы принимать обоснованные решения, важно отслеживать динамику ключевых метрик на разных этапах кампании.  

Дни 1-3: Первые сигналы

  • Даже при высоком ДРР (50-70%) должны быть первые клики и 1-2 продажи.  
  • Критический сигнал: полное отсутствие продаж при достаточном количестве показов.  

Дни 4-7: Формирование тренда

  • ДРР должен снизиться на 10-15% по сравнению с первыми днями.  
  • Появляются отдельные дни с более низкими показателями.  
  • Тревожный сигнал: ДРР не снижается или растёт.  

Дни 8-14: Закрепление результатов 

  • Должны появляться дни с ДРР ниже 30%.  
  • Хорошие показатели становятся более стабильными.  
  • Если улучшений нет, стоит пересмотреть стратегию.  

Дни 15-30: Выход на плановые показатели

  •   Средний ДРР приближается к целевому (±5-7%).  
  • Алгоритм стабильно находит целевую аудиторию.  
  • Если за месяц нет прогресса, кампания требует переработки.  

5 признаков неэффективной рекламной стратегии  

1. «Эффект плато»

  • ДРР остаётся высоким без тенденции к снижению после 10+ дней.
  • Возможные причины: неправильно определена ЦА или слабое предложение.  

2. «Мёртвые показы»

  • Высокое количество показов при CTR ниже 1%.
  • Проблема: реклама показывается не той аудитории или неудачный креатив.  

3. «Клики без конверсий»

  • Нормальный CTR, но конверсия в покупку ниже 1-2%.
  • Возможные причины: проблемы с карточкой товара, ценой или описанием.  

4. «Нестабильность показателей»

  • Резкие скачки ДРР без логики.
  • Может указывать на некорректные настройки таргетинга.  

5. «Отсутствие реакции на изменения»

  • Корректировки ставок и бюджета не влияют на результаты.
  • Сигнал о необходимости пересмотра всей стратегии.  

Умение анализировать рекламные показатели и вовремя принимать решения — важный навык для продавцов на маркетплейсах. Если реклама демонстрирует признаки постепенного улучшения, стоит дать ей время. Однако если показатели остаются стабильно плохими, лучше остановить кампанию и пересмотреть подход. Используйте контрольные точки и ключевые метрики, чтобы минимизировать потери и находить действительно эффективные рекламные стратегии.