Полное руководство по анализу отчетов о начислениях на Ozon для эффективного управления бизнесом
Для владельца бизнеса на маркетплейсе регулярный анализ финансовых отчетов - это не просто рекомендация, а необходимость. Это единственный способ точно определить, какие товары приносят прибыль, а какие работают в убыток, и своевременно скорректировать стратегию/
Где найти отчеты о начислениях в личном кабинете Ozon
Найти необходимые отчеты можно в личном кабинете продавца по одному из двух путей:
- Раздел «Аналитика» → «Отчеты» → «Начисления».
- Раздел «Финансы» → «Экономика магазина».
Здесь доступны для скачивания два ключевых отчета в формате Excel: «Начисления и компенсации по товарам» и «Начисления и компенсации по отправлениям». Они формируются в режиме реального времени и содержат детализацию по всем операциям за выбранный период.
Ключевые колонки для анализа прибыльности
Чтобы понять эффективность продаж, важно ориентироваться в основных столбцах отчетов.
«Начисления по товарам» полезен для анализа прибыльности конкретных позиций:
- SKU Ozon и Артикул продавца: уникальные идентификаторы товара
- «За продажу или возврат до вычета комиссий и услуг»: цена продавца
- «Комиссия за продажу»: вознаграждение площадки в рублях
- Логистические расходы: «Обработка отправления», «Последняя миля», «Логистика» и другие
- «Итого»: сумма, которую Ozon перечислит на ваш счет после всех удержаний
«Начисления по отправлениям» группирует операции для каждого заказа:
- Группа услуг «Продажи»: общая выручка по цене продавца
- Группа услуг «Вознаграждение Ozon»: итоговая комиссия площадки с учетом возвратов
- Группа услуг «Услуги доставки»: объединяет все логистические затраты
- «Сумма итого»: по каждой операции показывает доход (со знаком «+») или удержание (со знаком «−»)
Как рассчитать реальную прибыль: практический подход
Показатель «Итого» в отчете - это лишь сумма к перечислению от Ozon. Для расчета чистой прибыли необходимо учитывать все затраты бизнеса.
Формула для ручного расчета выглядит так:
Чистая прибыль = Итого к начислению (от Ozon) - Себестоимость товара - Налоги - Расходы на рекламу - Зарплаты - Прочие расходы (бухгалтерия, контент и т.д.)
Пример расчета комиссии Ozon
Допустим, вы установили цену товара 1000 руб. с комиссией 25%. Ваш ожидаемый доход — 750 руб.
- Если Ozon продаст товар дороже, например, за 1250 руб., ваша прибыль останется 750 руб., а Ozon удержит большую комиссию.
- Если товар будет продан со скидкой за 950 руб., Ozon компенсирует разницу, и вы все равно получите свои 750 руб.
Частые ошибки и пути их решения
Многие продавцы сталкиваются с типичными проблемами при анализе финансов:
- Неучет себестоимости: приводит к завышенному представлению о прибыли.
- Игнорирование возвратов и отмен: искажает данные о реальном спросе.
- Отсутствие учета всех логистических издержек: например, хранение или обработка возвратов.
Решение = автоматизация. Специализированные сервисы (такие как TotalCRM) через API-ключ подтягивают данные из вашего кабинета Ozon, автоматически учитывают себестоимость, налоги и рекламные расходы, предоставляя готовую картину по чистой прибыли и рентабельности (ROI) по каждому артикулу.
Заключение
Регулярный и детальный анализ отчетов о начислениях - основа для принятия верных управленческих решений. Начните с ручного разбора ключевых показателей, а для экономии времени и повышения точности используйте инструменты автоматизации. Это позволит вам сосредоточиться не на сведении таблиц, а на стратегии развития вашего бизнеса на Ozon.
Если вам нужна помощь в настройке автоматического учета или углубленном анализе ваших отчетов, эксперты TotalCRM всегда готовы помочь.