Пример отчета Ozon: учимся читать отчет о реализации товаров

Для эффективного ведения и анализа бизнеса на маркетплейсе Ozon продавцам (селлерам) необходимо уметь работать с основными финансовыми отчетами. Ключевым документом, отражающим все операции по продажам, является Отчет о реализации товаров. Данный материал детально разберет его структуру, назначение и порядок интерпретации данных на практическом примере.

Где найти Отчет о реализации в личном кабинете Ozon

Все финансовые документы, необходимые для учета и анализа, находятся в личном кабинете продавца. Чтобы найти Отчет о реализации товаров, нужно перейти по пути: «Финансы» → «Документы» . В этом разделе Ozon также предоставляет другие важные отчеты: позаказный отчет о реализации, отчеты агентов, УПД с дополнительными услугами, отчет о компенсации и акт о премии . Наиболее удобным способом получения отчетов является подключение электронного документооборота (ЭДО) с маркетплейсом, что обеспечивает своевременное получение всех документов без необходимости их поиска и скачивания вручную .  

Юридическая основа и типы договоров

  Ozon работает с поставщиками на основе нескольких видов договоров: агентский договор и договор оказания услуг . По агентскому договору, который является основным, Ozon обязуется продавать товары продавца и оказывать различные услуги за его счет. В этих правоотношениях Oзон выступает агентом (комиссионером), а продавец – принципалом (комитентом) . Именно поэтому главным первичным документом в их отношениях является агентский отчет (Отчет о реализации), который содержит информацию о реализованных товарах, их стоимости и размере комиссии маркетплейса .  

Структура и расшифровка Отчета о реализации товаров

  Отчет о реализации - это объемный и информативный документ, который состоит из трех основных блоков: «Общие сведения», «Реализовано» и «Возвращено клиентом» . Рассмотрим каждый из них подробно.  

Блок 1: Общие сведения

Этот раздел содержит идентификационную информацию о товаре:

• Наименование товара
• Код товара (артикул)
• Код товара OZON
• Штрих-код товара

Блок 2: Реализовано

Данный блок содержит детализацию по успешно доставленным и оплаченным товарам. Вот расшифровка ключевых столбцов:

• Реализовано на сумму - общая выручка, которую заплатили покупатели за товар, рассчитанная по цене реализации.
• Доплата за счет Ozon / Баллы за скидки - сумма, которую Ozon компенсировал, предоставив покупателю свою скидку, в результате чего товар был продан дешевле заявленной продавцом цены . В более новых версиях отчета этот столбец может называться «Баллы за скидки».
• Количество - число единиц товара, доставленных покупателям.
• Цена реализации - цена одной единицы товара, по которой он был продан на маркетплейсе.
• Вознаграждение за продажу по категории - процентная ставка комиссии Ozon, которая зависит от категории товара.
• Цена продавца с учетом скидки / Цена до скидок по поручению продавца - цена, по которой продавец согласен был продать товар.
• Итого комиссия с учетом скидок и наценки / Базовое вознаграждение Ozon - расчетная сумма комиссии маркетплейса, исчисленная как процент от цены продавца с учетом всех корректировок.
• Вознаграждение Ozon - фактическая сумма, которую Ozon удерживает в свое пользу. Она может отличаться от расчетной комиссии, если маркетплейс продал товар дороже или дешевле цены продавца.
• Итого к начислению - валовый доход продавца от продажи товаров за вычетом комиссии Ozon. Это сумма, которая будет перечислена на счет продавца.

Практический пример расчета комиссии и дохода продавца

Рассмотрим, как применяются формулы начисления на конкретном примере.

Исходные данные:

• Цена продавца: 1 000 руб.
• Комиссия Ozon: 15% (150 руб.)
• Ожидаемый доход продавца: 850 руб. (1 000 - 150)

Этот пример наглядно показывает, что продавец в конечном счете всегда получает свою заявленную цену за вычетом стандартной комиссии, независимо от того, по какой цене Ozon реализовал товар конечному покупателю.

Блок 3: Возвращено клиентом

В этом разделе отражается информация о товарах, которые покупатели вернули после получения.

• Возвращено на сумму - стоимость возвращенных товаров по цене их реализации.
• Баллы за скидки - сумма баллов, которая списывается у продавца, так как товар, при продаже которого были начислены бонусы, был возвращен.
• Количество - количество единиц возвращенного товара.
• Базовая комиссия - сумма комиссии Ozon по возвращенному товару, которая будет возвращена продавцу.
• Итого возвращено - итоговая сумма, которая начисляется продавцу за возвращенный товар.

Важно отметить, что в этом отчете не учитываются отмененные заказы и невыкупы — по таким операциям не происходит никаких начислений или списаний.

Для целей налогообложения отчет о реализации является основным документом для определения налогооблагаемой базы. С Ozon можно работать на всех режимах налогообложения, кроме патента (ПСН).

Расчет выручки для налоговой отчетности производится следующим образом:Сумма столбца «Реализовано на сумму» за вычетом Суммы столбца «Возвращено на сумму» .

Баллы за скидки (доплата за счет Ozon) не учитываются при расчете выручки напрямую. Если по итогам периода у продавца накапливается излишек баллов, он конвертируется в денежную премию, которая отражается в отдельном документе — «Акте о премии за расчеты баллами»

Заключение

Грамотное чтение и анализ Отчета о реализации товаров — фундаментальный навык для успешного и прозрачного ведения бизнеса на Ozon. Понимание логики расчета комиссии, формирования итогового дохода и правильного выделения данных для налогового учета позволяет продавцам не только контролировать текущие финансовые потоки, но и строить эффективные стратегии для развития своего дела на одной из крупнейших торговых площадок России.