Совет Федерации предлагает ввести единые цены на маркетплейсах независимо от способа оплаты

Такие изменения особенно актуальны в контексте роста e-commerce в России, где объем рынка в 2024 году превысил 7 триллионов рублей, а маркетплейсы контролируют более 50% продаж. Для селлеров, работающих на Wildberries и Ozon, это означает потенциальное упрощение ценообразования, но также риски снижения объемов продаж из-за потери привлекательности скидок. Покупатели, в свою очередь, могут столкнуться с более прозрачными, но менее выгодными ценами, что повлияет на их поведение в онлайн-шопинге.

Эта инициатива не изолирована: она вписывается в общую тенденцию ужесточения контроля над платформами, включая правила возвратов и ответственности за товары. В статье мы разберем суть предложения, его влияние на ключевых игроков, последствия для бизнеса и потребителей, а также исторический контекст и прогнозы. Особое внимание уделим тому, как инструменты вроде CRM-систем, таких как TotalCRM, помогут селлерам адаптироваться к новым реалиям. Анализ основан на свежих данных и экспертных мнениях, чтобы дать полную картину трансформации рынка.

Текущая ситуация на рынке маркетплейсов

Российский рынок интернет-торговли переживает бурный рост: по итогам 2024 года его объем достиг 7,5 трлн рублей, с долей маркетплейсов в 56,7%. Wildberries и Ozon лидируют, контролируя вместе около 70% транзакций, но их модели бизнеса строятся на интеграции с финансовыми сервисами. Wildberries запустил Wildberries Банк в 2023 году, предлагая карты с кэшбэком до 5% при покупках на платформе, что снижает итоговую цену для пользователей. Аналогично Ozon с Ozon Банком стимулирует оплаты через свои кошельки, компенсируя селлерам разницу за счет внутренних субсидий.

Эта практика выгодна платформам: она увеличивает лояльность пользователей и объемы транзакций внутри экосистемы, но вызывает недовольство внешних банков. Сбербанк и Альфа-Банк жалуются, что их карты не получают равных шансов, поскольку скидки на маркетплейсах достигают 1-5%, делая внешние платежи менее привлекательными. ФАС уже проводит расследования: в 2025 году ведомство обязало Ozon и Wildberries изменить правила, чтобы избежать антиконкурентных практик.

Для селлеров ситуация двойственная: компенсации от платформ покрывают скидки, но высокие комиссии (до 30% на Wildberries) и логистические расходы съедают маржу. В октябре 2025 года Ozon повысил тарифы на логистику на 85%, а Wildberries ввел автореализацию, что усиливает давление на продавцов. Покупатели привыкли к "дешевым" оплатам, но это маскирует реальные затраты, закладываемые в комиссии.

Регуляторные предпосылки накапливались годами: с 2020 года ЦБ ограничивает комиссии платежных систем, а в 2024 году Минфин снизил порог беспошлинного ввоза до 200 евро, усиливая фокус на отечественных платформах. Общественники, включая членов совета ФАС, требуют расследовать демпинг через скидки, аргументируя захватом рынка. Таким образом, текущая модель экосистем маркетплейсов под угрозой, и предложение Совфеда — логичный шаг к балансу.

Детали предложения Совфеда

8 октября 2025 года Совет Федерации принял постановление, рекомендующее правительству внести поправки в федеральный закон "Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации" (№ 259-ФЗ). Ключевой принцип — единая цена на товары, работы и услуги независимо от способа оплаты, что запрещает любые дискриминационные преференции. Это включает запрет на скидки при использовании карт или кошельков, выпущенных аффилированными с платформой банками.

Предложение затрагивает статью 5 закона, вводя требование равных условий для всех платежных инструментов: от карт "Мир" и Visa до внешних электронных кошельков. Дополнительно запрещаются преимущества для дочерних компаний, таких как банки маркетплейсов, что устранит субсидии внутри экосистемы. Сенаторы подчеркивают, что цель — защита конкуренции: сейчас 30-50% скидок на платформах финансируются за счет комиссий, искажая рынок.

Госдуме поручено рассмотреть законопроект № 959258-8 о административной ответственности: штрафы до 1% от выручки за нарушения, включая солидарную ответственность платформ за платежи. Срок реализации — осень 2025 года, с вступлением в силу с 1 марта 2027 года, но возможны ускорения. Это интегрируется с другими инициативами: Минэкономразвития разрабатывает правила проверки селлеров с 1 октября 2026 года.

Эксперты отмечают, что поправки опираются на опыт ЕС, где аналогичные правила ввели в 2023 году для Amazon. В России это усилит роль ФАС в надзоре, с обязательным аудитом платежных практик. Для платформ это значит перестройку моделей: отказ от внутренних субсидий и фокус на сервисах. Предложение детально продумано, чтобы избежать пробелов, и может стать основой для федерального закона о цифровых платформах.

Влияние на маркетплейсы Wildberries и Ozon

Wildberries и Ozon, как лидеры рынка, окажутся в эпицентре изменений: их банки генерируют до 20% выручки через стимулированные платежи. Запрет скидок принудит платформы к унифицированным ценам, снижая привлекательность экосистем на 5-10% по прогнозам аналитиков. Wildberries, с комиссиями 15-30%, компенсирует селлерам скидки (1-3%), но потеря этого механизма увеличит логистические нагрузки.

Ozon, фокусирующийся на FBO и FBS, увидит рост расходов: в 2025 году логистика уже подорожала на 85%, а новые правила усугубят это. Платформы могут ввести нейтральные кэшбэки через партнерства с внешними банками, но это ослабит контроль над данными пользователей. Реакция рынка: акции Ozon упали на 2% после новости, Wildberries усиливает инвестиции в инвестиционные сервисы.

Для экосистем это удар по вертикальной интеграции: банки маркетплейсов потеряют монополию, открыв рынок для Сбера и Тинькофф. Прогнозы: объем транзакций внутри платформ сократится на 15%, но общий рынок e-commerce вырастет за счет конкуренции. Wildberries может ответить расширением складов, Ozon — улучшением алгоритмов рекомендаций. В итоге, платформы перейдут от "замкнутых" моделей к открытым, что повысит инновации, но снизит маржу на 3-5%.

Последствия для селлеров и покупателей

Селлерам изменения принесут стабильность: единые цены упростят расчеты, устранив корректировки компенсаций, что особенно важно при комиссиях 20-30%. На Wildberries селлеры с маржей 10-15% выиграют от прозрачности, но рискуют падением продаж на 10%, если покупатели уйдут к конкурентам. Ozon-селлеры, сталкивающиеся с ростом логистики, смогут оптимизировать через CRM: TotalCRM интегрирует OLAP-аналитику для прогнозирования цен.

Для малого бизнеса это шанс: равные условия снизят барьеры входа, позволив конкурировать без субсидий гигантов. Однако, новые штрафы за нарушения (до 500 тыс. руб.) потребуют compliance-инструментов. Покупатели потеряют "дешевые" оплаты, но цены стабилизируются: средний чек вырастет на 2%, но качество сервисов улучшится.

В долгосрочной перспективе селлеры инвестируют в аналитику: TotalCRM поможет отслеживать комиссии и маржу, интегрируя данные из Google Sheets. Покупатели адаптируются, фокусируясь на отзывах, а не скидках, что снизит возвраты на 20%. Общий эффект — зрелый рынок с меньшим демпингом.

Реакция стейкхолдеров

Банки приветствуют инициативу: Сбербанк назвал ее "шагом к честной конкуренции", прогнозируя рост доли на 10%. Альфа-Банк поддерживает, ссылаясь на потерю 15% транзакций из-за скидок. ФАС активно: ведомство ужесточит надзор, расследуя практики с 2025 года.

Маркетплейсы осторожны: Ozon и Wildberries готовят лобби, аргументируя стимулами роста. Эксперты из ТПП видят риски для инноваций, но одобряют баланс. Общественники требуют ускорения, чтобы защитить потребителей. Реакция консолидирована вокруг прозрачности.

Исторический контекст регулирования

Регулирование платежей в России началось с 2011 года законом о национальной платежной системе, ограничивающим комиссии. В 2020 году ЦБ ввел лимиты на эквайринг (1%), реагируя на пандемию. Для e-commerce ключевым стал закон 2023 года о платформенной экономике, вводящий ответственность маркетплейсов.

Снижение порога беспошлинного ввоза в 2024 году усилило фокус на отечественные платформы. ФАС расследовала скидки Amazon в 2022-м, повлияв на российские практики. Предложение Совфеда — кульминация, эволюционирующая от либерализации к контролю.

Будущие перспективы и рекомендации

С 2026 года рынок e-commerce вырастет на 20%, но с фокусом на compliance. Селлерам рекомендуется внедрять CRM для аналитики цен: TotalCRM интегрирует API для мониторинга. Платформы инвестируют в сервисы, банки — в партнерства. Рекомендации: диверсифицировать каналы, оптимизировать логистику. Это создаст устойчивый рынок.

Предложение Совфеда о единой цене — поворотный момент для российского e-commerce, балансирующий конкуренцию и инновации. Селлеры и покупатели адаптируются, а платформы эволюционируют. В итоге, рынок станет прозрачнее и устойчивее.

TotalCRM помогает продавцам эффективно контролировать цены и управлять наценкой на маркетплейсах благодаря автоматизированным инструментам ценообразования. Система учитывает рекомендованную розничную цену (РРЦ), уровень конкуренции и заданные параметры наценки, чтобы автоматически корректировать цены, не допуская выхода в убыток. Кроме того, TotalCRM объединяет данные по ценам из разных кабинетов маркетплейсов в едином интерфейсе, что позволяет быстро реагировать на изменения рынка и управлять ценовой стратегией в режиме реального времени. Благодаря подробной аналитике и отчетам по доходам и расходам продавец всегда видит реальную прибыль с учётом всех комиссий, логистики и возвратов, что значительно повышает прозрачность и эффективность бизнеса.

Управляйте ценами и прибыльностью своего бизнеса без рисков! Подключитесь к TotalCRM прямо сейчас и получите бесплатный пробный период — протестируйте все функции системы в действии и убедитесь, как легко контролировать цены, управлять наценкой и анализировать реальные доходы с каждой продажи. Не упустите возможность вывести свой бизнес на новый уровень уже сегодня — начните бесплатно и без обязательств!