Аналитика Wildberries и Ozon: комбинированные сервисы и инструменты для роста продаж

Маркетплейсы Ozon и Wildberries развиваются стремительно, и продавцам становится всё сложнее управлять продажами без точной аналитики. Комбинированные сервисы, которые одновременно отслеживают данные WB и Ozon, помогают принимать решения быстрее, точнее, масштабировать ассортимент и снижать расходы. В статье рассмотрены ключевые инструменты, типы аналитики и способы использования данных, чтобы увеличить продажи и улучшить позиции на маркетплейсах.

Современная аналитика Ozon и Wildberries: зачем она нужна продавцам

Комбинированная аналитика Ozon Wildberries - это система, которая собирает и сравнивает данные сразу с двух крупнейших маркетплейсов. Такие сервисы дают продавцу единый доступ к ключевой информации, а также позволяют анализировать рынок комплексно, оценивать конкурентов и понимать перспективы ниш.

Когда у продавца несколько SKU на разных площадках, работа без аналитики превращается в управление вслепую. Поэтому сервисы аналитики WB Ozon становятся основным инструментом для продавцов, которые хотят увеличивать продажи и контролировать бизнес-процессы.

Что дают комбинированные сервисы аналитики WB и Ozon

  • сравнение ниш сразу на двух маркетплейсах;
  • анализ конкурентов, карточек, цен и отзывов;
  • отслеживание позиций и динамики продаж;
  • определение маржинальности товаров;
  • выявление перспективных товаров;
  • оценку спроса перед запуском нового продукта;
  • контроль сезонности и трендов;
  • данные по рейтингу, конверсии, CTR и возвратам.

Чем больше данных собирает сервис, тем точнее стратегия продвижения для продавца.

Основные виды аналитики на маркетплейсах

Чтобы лучше понять, как работают сервисы аналитики маркетплейсов Ozon Wildberries, нужно разобраться в нескольких типах данных, которые используются продавцами.

1. Рыночная аналитика

Она показывает текущее состояние ниши и её динамику: объём продаж, темпы роста, сезонность, уровень конкуренции и прогноз спроса на ближайший период. На основании этих данных можно более точно оценивать перспективы категории и понимать, насколько рынок готов принять новый продукт.

Это позволяет:

  • Выбирать категорию перед запуском товара - оценить, есть ли потенциал роста и соответствует ли ниша вашим целям.
  • Просчитывать ёмкость рынка - понять, сколько товаров способна поглотить ниша и какое место вы можете занять среди конкурентов.
  • Планировать закупки - спрогнозировать объёмы поставок с учётом сезонных колебаний и реального спроса, избегая излишков и дефицита.

2. Аналитика карточек товаров

Используется для анализа конкурентов и собственных товаров. Позволяет оценить ключевые показатели эффективности и понять, какие факторы влияют на продажи и видимость товара. В рамках анализа учитываются:

  • Количество просмотров - отражает интерес аудитории и охват карточки.
  • Конверсия - показывает, какой процент покупателей совершает покупку после просмотра.
  • Динамика рейтинга - позволяет отслеживать, как меняется оценка товара со временем.
  • Структура отзывов - помогает выявить сильные и слабые стороны через анализ комментариев.
  • Позиции по поиску - демонстрируют, насколько хорошо товар ранжируется по ключевым запросам.
  • Видимость в рекомендациях - показывает, насколько часто товар появляется в блоках рекомендаций маркетплейса.

3. Финансовая аналитика

Она помогает контролировать ключевые финансовые показатели бизнеса и понимать, как каждый из них влияет на итоговую прибыль. В рамках анализа учитываются:

  • Себестоимость - все затраты на производство или закупку товара.
  • Комиссии маркетплейса - обязательные платежи за размещение и продажи.
  • Логистика - расходы на доставку, хранение и обработку заказов.
  • Реклама - вложения в продвижение и привлечение покупателей.
  • Маржинальность по SKU - прибыльность каждой отдельной позиции в ассортименте.
  • Чистая прибыль - финальный финансовый результат после вычета всех расходов.

4. Аналитика рекламы WB и Ozon

Комплексно объединяет данные по продвижению и позволяет оценивать, насколько эффективно работают маркетинговые инструменты. В рамках анализа учитываются:

  • Статистика кампаний - показатели показа, кликов и затрат по каждому рекламному формату.
  • ACoS и ROMI - ключевые метрики, отражающие окупаемость рекламы и её влияние на прибыль.
  • Выкуп по ключам - информация о том, какие поисковые запросы приводят к продажам.
  • Показатель кликабельности - степень привлекательности объявлений для аудитории.
  • Эффективность стратегий - оценка того, какие подходы дают лучшие результаты и куда стоит перераспределять бюджет.

Лучшие сервисы аналитики Wildberries и Ozon

Среди популярных инструментов выделяются несколько сервисов, которые продавцы используют чаще всего. Ниже приведён расширенный обзор.

MPStats - самая популярная аналитика Wildberries и Ozon

MPStats - один из лидеров рынка, который предоставляет глубокую аналитику по двум маркетплейсам.

Что даёт MPStats:

  • оценку продаж по категориям;
  • анализ популярности товаров;
  • данные по конкуренции;
  • оценку перспективности ниши;
  • отслеживание позиций товара;
  • аналитику отзывов и рейтинга;
  • отчёты по рекламе.

MPStats аналитика Wildberries и Ozon подходит как новичкам, так и крупным продавцам, которым нужна точная статистика.

Moneyplace

Сервис фокусируется на анализе ассортиментной матрицы и прогнозировании спроса.

Возможности:

  • детальный анализ ниш;
  • модуль конкурентной разведки;
  • финансовые отчёты;
  • подбор товаров по критериям;
  • оценка прибыльности.

SellerFox

Сервис аналитики маркетплейсов Ozon Wildberries со встроенной системой ALI-разведки.

Функционал:

  • отслеживание позиций ключевых слов;
  • анализ ценовой конкуренции;
  • сбор данных о продажах;
  • рекомендации по оптимизации карточек.

MPA Tools

Полезен продавцам, которые развивают бренд на WB и Ozon.

Что дает:

  • автоматизация рутинных процессов;
  • аналитика SKU;
  • отчёты по продажам;
  • мониторинг остатков и поставок.

Плагины аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon

Существуют расширения, добавляющие аналитику прямо в интерфейс маркетплейсов.

Функции:

  • отображение статистики прямо на странице товара;
  • анализ популярности категории;
  • удобное сравнение карточек конкурентов.

Глубокая аналитика Ozon и Wildberries: как использовать её на практике

Далее подробно рассмотрим ключевые сценарии, которые помогают продавцу растить продажи.

Анализ ниши перед запуском товара

Чтобы понять, стоит ли заходить в категорию, комбинированная аналитика Ozon Wildberries показывает:

  • сколько товаров продаётся в сегменте;
  • сколько есть конкурентов;
  • средний рейтинг;
  • среднюю цену;
  • сезонность;
  • прогноз роста.

Если спрос стабильный и конкуренция умеренная - ниша перспективная.

Определение оптимальной цены

Сервис аналитики Wildberries Ozon помогает понять:

  • по какой цене продают конкуренты;
  • какой диапазон цен дает максимальный спрос;
  • влияет ли скидка на рост продаж;
  • как меняется цена в зависимости от сезона.

Это позволяет создать стратегию ценообразования.

Управление ассортиментом

Комбинированные сервисы аналитики маркетплейсов дают возможность:

  • выявить прибыльные SKU;
  • удалить убыточные;
  • расширить линейку;
  • оценить потенциал cross-sell и up-sell.

Оптимизация карточки товара

Аналитика даёт рекомендации по улучшению:

  • SEO (ключевые слова);
  • качества фотографий;
  • структуры описания;
  • заголовков;
  • работы с отзывами.

Эти действия повышают конверсию и продажи.

Улучшение рекламных кампаний

Для эффективной работы рекламного бюджета аналитика WB Ozon помогает:

  • определять эффективные ключевые слова;
  • контролировать стоимость клика;
  • снижать расходы на показы;
  • тестировать креативы.

Ошибки продавцов при использовании аналитики (и как их избежать)

Даже при наличии инструментов продавцы допускают ошибки.

Основные ошибки:

  1. ориентируются на данные только одного маркетплейса;
  2. анализируют продажи вручную;
  3. делают выводы на основе частичной статистики;
  4. не учитывают сезонность;
  5. не используют данные по конкуренции;
  6. не отслеживают динамику позиций;
  7. неверно рассчитывают маржинальность.

Как избежать ошибок:

  • использовать сервис аналитики маркетплейсов Ozon Wildberries, который объединяет данные сразу двух площадок;
  • сравнивать ниши и динамику спроса;
  • анализировать карточки конкурентов;
  • регулярно отслеживать ключевые показатели;
  • обновлять стратегию, опираясь на аналитику.

Как выбрать сервис комбинированной аналитики WB + Ozon

При выборе нужно учитывать несколько критериев.

Глубина данных

Аналитика должна включать:

  • продажи конкурентов;
  • позиции товаров;
  • рейтинг;
  • отзывы;
  • динамику цен;
  • поисковый спрос.

Инструменты для поиска товаров

Сервисы с продвинутым поиском помогают находить перспективные SKU.

Простота интерфейса

Чем понятнее интерфейс, тем быстрее можно принимать решения.

Возможность интеграции

Лучшие сервисы имеют:

  • API;
  • выгрузки в Excel;
  • дашборды;
  • интеграции с CRM.

Применение аналитики WB + Ozon для увеличения продаж

Использование аналитики помогает:

  • оптимизировать карточки;
  • избежать ошибок с ценообразованием;
  • подобрать товары, которые будут продаваться;
  • улучшить рекламные кампании;
  • увеличить оборот;
  • снизить расходы.

Если продавец регулярно анализирует рынок и конкурентов, он быстрее масштабирует бизнес и улучшает позиции.

Итоги: как работать с комбинированной аналитикой, чтобы расти быстрее

Совместное использование аналитики Ozon и Wildberries помогает продавцам выстраивать стратегию более точно и предсказуемо. Когда данные собираются из двух площадок одновременно, появляется возможность видеть общие тренды, сравнивать эффективность разных категорий, определять сильные и слабые стороны ассортимента. Это особенно важно тем, кто развивает бренд на обоих маркетплейсах или планирует масштабирование и расширение товаров.

Комбинированные сервисы позволяют работать системно, а не хаотично, избавляют от ручных операций и дают продавцу возможность смотреть на рынок шире. Применение аналитики помогает находить новые товары, корректировать ценообразование, улучшать карточки и делать рекламу эффективнее. Даже небольшие корректировки, основанные на данных, заметно повышают видимость товаров и увеличивают оборот.

Развитие маркетплейсов делает рынок насыщенным и динамичным. Конкуренты обновляют ассортимент, меняют цены, запускают новые линейки, тестируют модификации товаров. Тот, кто регулярно отслеживает аналитику и опирается на цифры, быстрее реагирует на изменения, увереннее принимает решения и легче удерживает позиции в популярных категориях. Поэтому комбинированная аналитика становится не просто инструментом, а основой стабильной работы, которая помогает развивать бизнес постепенно, но уверенно, опираясь на реальные показатели и прозрачные метрики.