Логистика маркетплейсов: полный гайд по выбору складов, схемам работы и оптимизации расходов для селлеров

Почему логистика - это вторая по важности статья расходов селлера

Для продавца на маркетплейсе логистика - это не просто доставка товара. Это сложная система, которая решает, как быстро товар дойдет до покупателя, сколько вы за это заплатите, и насколько конкурентоспособен ваш товар на витрине.

Большинство селлеров недооценивают влияние логистики на бизнес. Они думают: "Выплачу комиссию маркетплейса - и готово". Но когда вы разбираетесь подробнее, оказывается, что логистика может съедать 20-40% вашей прибыли, если вы не знаете, как её оптимизировать.

Реальная ситуация на 2026 год:

На Wildberries логистика рассчитывается по коэффициентам складов, которые различаются по регионам. Один и тот же товар может стоить вам на 50% дороже, если вы ошиблись с выбором склада. На Ozon с октября 2025 года тарифы логистики выросли на 15-30% для крупногабаритных товаров. На маркетплейцах появились новые комбинированные схемы (realFBS, EDBS, DBS), и если вы не выбрали правильную - вы автоматически теряете конкурентность.

Селлеры, которые разбираются в логистике, получают 15-25% больше прибыли, потому что они знают:

• На какие склады отправлять товар, чтобы минимизировать расходы
• Какую схему доставки выбрать для каждого товара
• Как рассчитать реальную себестоимость доставки
• Где находятся узкие места в системе и как их обойти

В этой статье мы разберемся во всех аспектах логистики маркетплейсов. Поговорим о том, что такое FBS, FBO и другие схемы, как выбрать склад на Wildberries или Ozon, как посмотреть зону покрытия складов и как рассчитать логистические расходы, чтобы не потерять маржу.

Раздел 1: Основные схемы работы на маркетплейсах

Что такое логистика на маркетплейсе простыми словами

Логистика на вайлдберриз, озон или любом другом маркетплейсе - это система, которая отвечает за движение товара от вас до покупателя. Это не просто доставка. Это:

• Хранение товара (на складах маркетплейца или у вас)
• Упаковка и маркировка товара
• Транспортировка от вас до маркетплейца (или от вас до покупателя)
• Обработка возвратов

Каждый из этих этапов стоит денег. И в зависимости от того, как организована логистика, расходы могут отличаться в 2-3 раза.

FBS: Fulfillment by Seller (фулфилмент от продавца)

FBS - это схема, при которой вы сами отвечаете за хранение и доставку товара.

Вот как это работает:

Процесс при работе по FBS:

• Вы держите товар на своем складе (или дома, если это малый объем)
• Когда покупатель оформляет заказ, вы его упаковываете
• Вы сдаете упакованный товар на пункт приема маркетплейца
• Маркетплейс берет товар и доставляет покупателю
• При возврате товар возвращается вам на ваш адрес (на Ozon) или на склад маркетплейца (на Wildberries)

Кто платит за что при FBS:

• Вы платите: за хранение товара, упаковку, доставку своего товара до пункта приема маркетплейца
• Маркетплейс платит: за доставку от пункта приема до покупателя и обратно (в основном)
• Комиссия маркетплейса: как правило, ниже, чем при FBO (на 3-5%)

Когда выбирать FBS:

• Если у вас маленькие товары (легкие, компактные) - доставка до пункта приема будет дешевой
• Если вы уже имеете договор с курьерской службой - можете использовать её для доставки до маркетплейца
• Если вам нужен полный контроль над запасами и вы можете быстро реагировать на заказы

Примерный расчет логистики при FBS на Ozon:

• Вы платите курьеру (например, CDEK): 150-300 рублей за доставку до пункта приема
• Марке тплейс доставляет до покупателя: 80-150 рублей (это входит в комиссию)
• Всего логистика на вас: 150-300 рублей на товар

FBO: Fulfillment by Operator (фулфилмент от маркетплейса)

FBO - это схема, при которой маркетплейс берет на себя практически все логистические операции.

Вот как это работает:

Процесс при работе по FBO:

• Вы привозите товар на склад маркетплейца
• Маркетплейс принимает товар, хранит его, упаковывает и отправляет покупателю
• Вы не участвуете в сборке заказа
• При возврате товар остается на складе маркетплейца для повторной продажи (вы не берете его обратно)

Кто платит за что при FBO:

• Вы платите: за доставку товара на склад маркетплейца (один раз за партию, а не за каждый товар)
• Маркетплейс платит: за хранение, упаковку, доставку покупателю и обработку возвратов
• Комиссия маркетплейса: выше, чем при FBS, потому что маркетплейс берет на себя больше работы

Когда выбирать FBO:

• Если у вас крупногабаритные или тяжелые товары - доставка до пункта приема будет дорогой, а FBO упростит процесс
• Если вам нужна быстрая доставка до покупателя - FBO обычно быстрее, потому что товар уже на складе маркетплейца
• Если вам не хочется иметь дело с собственным складом и логистикой

Примерный расчет логистики при FBO на Wildberries:

• Вы платите за доставку на склад WB: 5000-15000 рублей за партию из 100-500 товаров
• WB хранит и доставляет: это входит в повышенную комиссию (25-30%)
• Стоимость логистики на один товар: 10-50 рублей (зависит от размера партии и веса)

realFBS и другие гибридные схемы

На Ozon и некоторых других маркетплейсах появились гибридные схемы:

realFBS - это улучшенная версия FBS, когда вы используете собственную логистику для доставки прямо до покупателя (не через маркетплейс). Выгодно, если у вас есть своя служба доставки.

EDBS (Витрина Экспресс) на Wildberries - это схема с минимальной комиссией (14-16%), но требует очень быстрой доставки (не более 24 часов).

DBS (Delivery by Seller) на Wildberries - маркетплейс только выступает витриной, вы сами доставляете товар покупателю.

Раздел 2: Как работает логистика на Wildberries

Как устроена логистика на вайлдберриз в 2026 году

Логистика на Wildberries - это одна из самых сложных систем среди маркетплейсов. Её стоимость рассчитывается по формуле, которая учитывает множество факторов.

Основная формула расчета логистики Wildberries:

Стоимость логистики = (Базовый тариф + Надбавка за объем) × Коэффициент склада

Что означает каждый компонент:

Базовый тариф - стоимость доставки первого литра товара. На Wildberries это разные суммы для FBS и FBO:

• FBS: базовый тариф составляет примерно 50-100 рублей за первый литр
• FBO: включен в комиссию маркетплейца (нет отдельной оплаты)

Надбавка за объем - если товар больше одного литра, вы платите дополнительно за каждый литр (примерно 10-30 рублей за литр, в зависимости от типа товара и региона).

Коэффициент склада - это множитель, который зависит от того, на какой склад Wildberries вы отправляете товар. На центральных складах (Коледино, Подольск, Электросталь в подмосковье) коэффициент низкий (0,8-1,2), на удаленных региональных складах он может быть 2-5.

Пример расчета логистики на Wildberries:

Товар: сумка весом 500 г, объемом 2 литра.

• Базовый тариф: 60 рублей
• Надбавка за 1 дополнительный литр: 20 рублей
• Промежуточная сумма: 80 рублей
• Коэффициент склада (центральный): 1,0
• Итого логистика: 80 рублей

Теперь представим, что вы отправили эту же сумку на региональный склад (например, в Краснодар) с коэффициентом 3:

• Итого логистика: 80 × 3 = 240 рублей

Видите разницу? Неправильный выбор склада обошелся вам в 160 рублей. Если у вас 1000 товаров, это 160 000 рублей разницы!

Где посмотреть зону покрытия складов на Wildberries

Zона покрытия склада - это список регионов и городов, которые получают товары с этого конкретного склада. Если вы отправите товар на склад в Москве, но ваши покупатели из Сибири, маркетплейс все равно может отправить товар туда, но с дополнительной логистикой.

Основные склады Wildberries и их зоны покрытия:

Как посмотреть зону покрытия склада в личном кабинете WB:

1. Откройте личный кабинет на seller.wildberries.ru
2. Перейдите в раздел Логистика → Склады
3. Вы увидите список всех доступных складов с информацией о коэффициентах и зонах покрытия
4. Нажмите на нужный склад, чтобы увидеть подробнее, какие регионы он обслуживает

Как выбрать правильный склад:

Стратегия выбора склада зависит от вашего ассортимента и целевого рынка:

Если большинство ваших покупателей из Москвы и ЦФО (Центрального федерального округа):

• Выбирайте Коледино или Подольск - минимальные коэффициенты, быстрая доставка

Если вы продаете по всей России:

• Выбирайте несколько складов: Коледино для Центра, Казань для Поволжья/Урала, Краснодар для Юга, Новосибирск для Сибири
• Это требует больше телодвижений, но сводит среднюю логистику к минимуму

Если вы новичок и не знаете, куда отправить первую партию:

• Начните с Коледино или Подольска - это самые проходимые склады с низкими коэффициентами
• Со временем добавляйте другие склады по мере роста продаж

Требования к упаковке и правилам при отправке на склады Wildberries

Wildberries имеет строгие требования к упаковке и формату поставок:

Размеры упаковки:

• Минимальный размер коробки: 5×5×5 см
• Максимальный размер одной стороны: 50 см
• Товары крупнее 50 см идут на паллетах

Вес упаковки:

• Минимальный вес: нет ограничений (даже 10 грамм)
• Максимальный вес одной коробки: 30 кг (рекомендуется не более 20 кг)

Материал упаковки:

• Картонные коробки (обязательны для товаров по FBO)
• Коробки должны быть прочными, без повреждений, разрывов, мятин
• Внутри - амортизирующий материал (бумага, воздушные пузырьки, пенопласт)

Маркировка на коробке:

• На каждой коробке должна быть наклеена этикетка с артикулом товара
• Штрихкод должен быть четким и читаемым
• Запрещается заклеивать этикету скотчем или другим материалом

Раздел 3: Логистика на Ozon

Как работает логистика на озон в 2026 году

Логистика на Ozon устроена проще, чем на Wildberries. Тарифы здесь не зависят от региона или коэффициентов - они единые по всей России. Это делает расходы на логистику более предсказуемыми.

Базовые тарифы логистики на Ozon (актуально с октября 2025):

Для FBO (доставка со складов Ozon):

• Первый литр: 46 рублей
• От 1 до 3 литров (дополнительно): 10 рублей за литр
• От 3 до 190 литров (дополнительно): 15 рублей за литр (было 10, выросло на 50%!)
• Свыше 190 литров: 2871 рубль фиксированная цена

Для FBS (доставка со склада продавца через Ozon Rocket):

• Первый литр: 80 рублей
• От 1 до 3 литров (дополнительно): 18 рублей за литр
• От 3 до 190 литров (дополнительно): 23 рубля за литр (было 18, выросло на 28%!)
• Свыше 190 литров: 4417 рублей фиксированная цена

Примеры расчета логистики на Ozon в 2025:

Товар объемом 2 литра по FBO:

• Первый литр: 46 ₽
• Второй литр (в диапазоне 1-3): 10 ₽
• Итого: 56 ₽

Товар объемом 5 литров по FBO:

• Первый литр: 46 ₽
• Два литра (в диапазоне 1-3): 20 ₽
• Два литра (в диапазоне 3-5): 30 ₽
• Итого: 96 ₽

Мебель объемом 200 литров по FBS:

• Фиксированная цена: 4417 ₽ (вместо пропорциональной, которая была бы намного дороже)

Важное изменение в октябре 2025: логистика на Ozon выросла. Для товаров объемом 3-190 литров повышение составило 15-28% в зависимости от схемы. Это особенно больно задело продавцов среднегабаритных товаров (мебель, техника, спорттовары).

Как выбрать склад на озон: приоритет складов

На Ozon нет такого понятия, как "коэффициент склада". Но есть понятие "приоритет складов" для FBS. Это означает, что если у вас несколько складов, вы указываете маркетплейсу, в каком порядке доставлять товар с каждого из них.

Как это работает:

Если у вас два склада:

• Склад в Москве (FBS)
• Склад в Петербурге (realFBS)

Вы указываете приоритет:

• Петербург: приоритет 1 (первым отправляется из этого склада)
• Москва: приоритет 2 (вторым отправляется из этого склада)

Тогда покупатели из Петербургской области будут получать товары из петербургского склада (быстро и дешево), а когда товар кончится, они будут получать из московского.

Как установить приоритет складов на Ozon:

1. Откройте личный кабинет seller.ozon.ru
2. Перейдите в раздел Логистика → Приоритет складов
3. Выберите географическую зону (или оставьте общий приоритет для всей России)
4. Установите приоритет (1, 2, 3 и т.д.) для каждого вашего склада
5. Сохраните

Советы по выбору приоритета:

• Если у вас один склад в Москве - оставьте его приоритет 1 для всей России, это просто
• Если у вас есть склады в разных регионах - установите приоритеты так, чтобы ближайший склад был первым
• Регулярно проверяйте приоритеты и корректируйте их в зависимости от остатков на складах

Схемы работы на Ozon: FBO vs FBS vs realFBS

На Ozon вы можете выбрать три разные схемы работы, и каждая имеет свои плюсы и минусы.

Сравнительная таблица схем работы на Ozon:

Когда выбирать каждую схему:

FBO - если:

• Вы хотите минимум забот с логистикой
• Ваш товар можно хранить на складах Ozon (нет специальных требований)
• Вам нужна быстрая доставка (это конкурентное преимущество)
• Вы готовы платить повышенную комиссию

FBS - если:

• У вас есть собственный склад или офис
• Ваш товар компактный и легкий
• Вы готовы управлять остатками и наполнением заказов
• Вы хотите сэкономить на комиссии маркетплейса

realFBS - если:

• У вас крупногабаритный товар (мебель, техника)
• У вас есть собственная служба доставки или договор с курьером
• Вы хотите максимально низкую комиссию маркетплейса
• Вы готовы управлять логистикой

Раздел 4: Как оптимизировать логистические расходы

Практическая инструкция по снижению расходов на логистику

Вот пошаговая инструкция, как реально снизить расходы на логистику на 20-30%:

Шаг 1: Проанализируйте, на какие склады вы отправляете товар сейчас

• Откройте отчет логистики в личном кабинете маркетплейса
• Посмотрите, какой процент товаров идет на каждый склад
• Выпишите себе коэффициенты каждого склада

Шаг 2: Определите, где живут ваши покупатели

• В личном кабинете маркетплейца найдите отчет "Аналитика" или "Покупатели по регионам"
• Посмотрите, из каких регионов вам идут основные заказы
• Поймите, какие два-три региона дают вам 70% заказов

Шаг 3: Выберите склады с наименьшими коэффициентами, которые обслуживают ваши регионы

• Если большинство покупателей из Центра - выбирайте Коледино или Подольск
• Если много покупателей из Урала и Сибири - добавьте Казань и Новосибирск
• Избегайте удаленных складов, если они не обслуживают ваши основные рынки

Шаг 4: Переведите товар на FBS, если это возможно

• FBS обходится в среднем на 20-30% дешевле, чем FBO
• Но работает только для товаров, которые вы можете хранить сами

Шаг 5: Оптимизируйте размер и вес упаковки

• Каждый дополнительный литр - это дополнительные расходы
• Переходите на более компактную упаковку, если товар позволяет
• На Wildberries это может сэкономить вам 10-20% на логистике

Пример оптимизации для конкретного товара:

Было:

• Товар объемом 3 литра
• Отправляли на регион альный склад Краснодара (коэффициент 2,0)
• Логистика: (60 + 20 + 20) × 2,0 = 200 рублей на товар
• Месячный объем продаж: 5000 товаров
• Месячные расходы на логистику: 1 000 000 рублей

Стало:

• Переоптимизировали упаковку: товар стал 2 литра (сэкономили объем)
• Переводили большую часть товара на Коледино (коэффициент 1,0)
• Логистика: (60 + 20) × 1,0 = 80 рублей на товар
• Месячный объем: 5000 товаров
• Месячные расходы на логистику: 400 000 рублей

Сэкономили: 600 000 рублей в месяц на логистике!

Скрытые расходы логистики, которые часто упускают

Помимо основной логистики, есть множество скрытых расходов, которые могут свести на нет вашу прибыль:

Возвраты (обратная логистика):

• На Wildberries возврат стоит 50 рублей за единицу × коэффициент склада
• Если у вас 5% возвратов, это может быть 10-15% дополнительных расходов

Хранение товара:

• На Wildberries: от 0,12 рублей в день за литр + коэффициент склада
• На Ozon FBO: бесплатно первые 90 дней, потом платно
• Если товар лежит на складе 90 дней, это может быть 100+ рублей дополнительно

Принятие поставки:

• На Wildberries: иногда бесплатно, иногда 50-200 рублей за коробку
• На Ozon: входит в общие расходы FBO

Штрафы и сборы:

• Неправильная упаковка
• Задержка отправки
• Неправильная маркировка
• Всё это может обойтись в 50-500 рублей за товар

Совет: Всегда считайте логистику не по отдельности, а включая все сопутствующие расходы. Только так вы получите реальную картину себестоимости доставки.

Раздел 5: Выбор модели работы: FBS vs FBO

Как выбрать между FBS и FBO: практические рекомендации

Выбор между FBS и FBO - это один из самых важных стратегических решений для селлера. От этого выбора зависит 30-40% вашей прибыли.

Факторы, которые определяют выбор:

1. Тип товара (вес и размер)

Если товар легкий и компактный (до 500 грамм, до 1 литра):

• FBS выгоднее (доставка до пункта приема дешевая)
• Пример: украшения, аксессуары, косметика

Если товар крупный или тяжелый (свыше 1 кг, свыше 5 литров):

• FBO выгоднее (единовременная доставка на склад дешевле, чем множество мелких отправлений)
• Пример: мебель, техника, бытовые товары, спорттовары

2. Цена товара

Если товар дешевый (100-500 рублей):

• FBS может быть убыточным (логистика превышает прибыль)
• Лучше FBO

Если товар дорогой (1000+ рублей):

• FBS может быть выгодным (экономия на комиссии компенсирует логистику)
• Зависит от логистических расходов

3. Скорость оборота

Если товар быстро продается (1-2 недели):

• FBO лучше (товар на складе маркетплейца, быстрая доставка до покупателя, выше конверсия)

Если товар продается медленно (месяц и дольше):

• FBS может быть выгоднее (не платишь за хранение на складе маркетплейца)

4. Наличие собственной логистики

Если у вас есть:

• Собственный склад
• Договор с курьерской службой
• Удобная логистика до пункта приема маркетплейца

Тогда FBS может быть выгоднее.

Если этого нет:

• FBO проще (не нужно думать о доставке на склад маркетплейса)

Сравнение рентабельности FBS и FBO на реальном примере

Пример 1: Компактный товар (электроника, 200 грамм)

Товар: наушники

• Розничная цена: 1500 ₽
• Себестоимость: 600 ₽
• Вес: 200 грамм, объем: 0,5 литра

Вариант FBS на Ozon:

• Вознаграждение маркетплейса: 15% = 225 ₽
• Логистика на маркетплейс: 150 ₽ (CDEK до пункта приема)
• Доставка до покупателя: 60 ₽ (включена в комиссию)
• Возвраты (5% товаров): 45 ₽
• Итого расходы: 330 ₽
• Чистая прибыль: 1500 − 600 − 330 = 570 ₽
• Маржа: 38%

Вариант FBO на Ozon:

• Вознаграждение маркетплейса: 18% = 270 ₽
• Логистика на маркетплейс: 2000 ₽ за партию из 50 товаров = 40 ₽ на товар
• Доставка до покупателя: 60 ₽
• Возвраты: 45 ₽
• Итого расходы: 415 ₽
• Чистая прибыль: 1500 − 600 − 415 = 485 ₽
• Маржа: 32%

Вывод: FBS выгоднее на 85 рублей на товар (15% больше прибыли)

Пример 2: Крупногабаритный товар (мебель)

Товар: стул

• Розничная цена: 3500 ₽
• Себестоимость: 1200 ₽
• Вес: 4 кг, объем: 5 литров

Вариант FBS на Ozon:

• Вознаграждение маркетплейса: 12% = 420 ₽
• Логистика на маркетплейс: 800 ₽ (курьер до пункта приема)
• Доставка до покупателя: 200 ₽
• Возвраты: 100 ₽
• Итого расходы: 1520 ₽
• Чистая прибыль: 3500 − 1200 − 1520 = 780 ₽
• Маржа: 22%

Вариант FBO на Ozon:

• Вознаграждение маркетплейса: 15% = 525 ₽
• Логистика на маркетплейс: 5000 ₽ за партию из 20 товаров = 250 ₽ на товар
• Доставка до покупателя: 200 ₽
• Возвраты: 100 ₽
• Итого расходы: 1075 ₽
• Чистая прибыль: 3500 − 1200 − 1075 = 1225 ₽
• Маржа: 35%

Вывод: FBO выгоднее на 445 рублей на товар (57% больше прибыли)

Видите? Для крупногабаритного товара FBO гораздо выгоднее, потому что логистика в расчете на один товар становится дешевле.

Раздел 6: Как не утонуть в рутине при росте продаж

Сценарий растущего селлера: когда управление логистикой становится невозможным

Если вы начинаете масштабироваться, то, неизбежно, столкнетесь с хаосом в операционке и управлении. Какие проблемы вас могут ожидать?

Проблема 1: Выбор складов становится сложным

Раньше вы отправляли всё на Коледино. Но теперь вы понимаете, что для половины товаров выгоднее отправлять на Краснодар или Казань. Вы проводите часы, анализируя, куда отправить каждую партию. Минимальная ошибка стоит вам 50 000 рублей в месяц на потерянной маржи.

Проблема 2: Разные схемы работы на разных маркетплейсах

На Wildberries вы работаете по FBS, на Ozon по FBO, на Яндекс.Маркете по FBS. Каждый маркетплейс требует свой подход, свой расчет логистики, свой учет складов. Это запутанно и может привести к большому количеству ошибок.

Проблема 3: Вы не видите полной картины

Вы знаете логистику на Wildberries. Вы знаете логистику на Ozon. Но понимаете ли вы, какой товар на каком маркетплейсе выгоднее продавать с точки зрения логистики? Скорее всего, нет. Потому что данных много, а вы не можете их все обработать.

Проблема 4: Риск ошибок растет экспоненциально

Вы отправили партию товара на неправильный склад? Это 100 000 рублей потерь. Вы не проверили расчет логистики при добавлении нового товара? Вы потеряли прибыльность товара на 30%. Вы неправильно распределили товар по складам? Покупатели долго ждут доставку, падает рейтинг, товар перестает продаваться.

Когда заказов становится сотни или тысячи в день, ручное управление логистикой становится просто невозможным.

Как система управления помогает селлерам масштабировать логистику

Специализированные системы управления селлерами решают эту проблему полностью:

Автоматическое распределение товара по складамСистема анализирует, где живут ваши покупатели, на каких складах есть остатки, и автоматически рекомендует, куда отправить новую партию. Оптимизация происходит в реальном времени.

Расчет логистики для каждого товара на каждом маркетплейсеСистема учитывает вес, объем, тип товара, выбранный склад, коэффициенты - и показывает вам реальную стоимость логистики и маржу на каждый товар. Вы видите, какие товары прибыльны, какие убыточны.

Единая аналитика по всем маркетплейсамВместо того чтобы прыгать между кабинетами Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета, вы видите всё в одном месте. Логистику, коммиссии, остатки - всё в едином интерфейсе.

Прогнозирование остатков и поставокСистема прогнозирует, сколько товара нужно на каждом складе, чтобы не было ни переостатков, ни дефицита. Это экономит деньги на хранении и предотвращает потери продаж.

Оптимизация под ваш бизнесСистема учитывает ваши особенности: какие товары у вас быстро продаются, какие медленно, каков процент возвратов, какие склады вам выгоднее. И дает рекомендации именно под вас, а не под среднего селлера.

Результат: вместо часов анализа вы получаете готовые рекомендации. Вместо ошибок - автоматизированные процессы. Вместо головной боли - чистые цифры прибыли.

Когда вы растете до 500 заказов в день и 1000+ товаров, ручное управление логистикой - это якорь, который тянет вас ко дну. Нужен инструмент, который сделает эту работу за вас.

Сервис для автоматизации TotalCRM помогает селлерам масштабировать логистику без дополнительных забот. Он становится вашим "логистическим советником", где вы в режиме реального времени видите:

• Оптимальное распределение товара по складам каждого маркетплейса
• Реальную себестоимость доставки для каждого товара
• Прогноз остатков и рекомендации по пополнению
• Полную картину логистики по всем маркетплейсам в одном месте
• Автоматические уведомления о проблемах (переостатки, дефициты, проблемы с маржой)

Это позволяет вам сосредоточиться на развитии бизнеса: выборе новых товаров, работе с поставщиками, улучшении качества - вместо того чтобы тонуть в логистических расчетах и ошибках.

Чтобы перестать тратить часы на анализ логистики и начать принимать решения на основе данных, посмотрите, как TotalCRM помогает селлерам оптимизировать логистику и масштабировать бизнес. Система интегрируется со всеми основными маркетплейсами и показывает вам реальную картину расходов и прибыли.

Заключение: логистика - это вторая финансовая линия вашего бизнеса

Логистика на маркетплейсах - это не просто доставка товара. Это финансовая система, которая может отнять 30-50% вашей прибыли, если вы не разбираетесь в её тонкостях.

Селлеры, которые понимают логистику, зарабатывают на 20-30% больше, чем те, кто работает "по инерции". Они знают:

• На какие склады отправлять товар (и это экономит им тысячи рублей)
• Какую схему выбрать для каждого товара (FBS или FBO)
• Как рассчитать реальную себестоимость доставки
• Где в системе находятся узкие места (возвраты, хранение, скрытые сборы)

Основные правила оптимизации логистики:

1. Выбирайте склады с учетом зон покрытия - не отправляйте товар на удаленные склады, если он идет в другой регион
2. Рассчитывайте маржу с учетом всех логистических расходов - включайте не только доставку, но и хранение, возвраты, сборы
3. Сравнивайте FBS и FBO для каждого товара - не принимайте решение один раз, пересчитывайте при изменении объемов или цен
4. Минимизируйте объем упаковки - каждый дополнительный литр стоит денег
5. Используйте несколько маркетплейсов - diversification снижает риск и позволяет выбирать лучшие условия для каждого товара

Начните с аудита: посмотрите, куда вы сейчас отправляете товар, посчитайте реальные расходы с учетом всех сборов и штрафов. Вы можете обнаружить, что теряете 10-20% маржи из-за неправильного выбора склада или схемы работы.

Если вы серьезны в масштабировании бизнеса, логистика - это вторая после ассортимента область, на которую нужно обратить внимание.