Полное руководство по схемам работы на Wildberries: FBS, FBO, DBS, транзит, Суперсейф и дропшиппинг

Когда вы регистрируетесь как продавец на Wildberries, перед вами стоит выбор, который определит финансовую судьбу вашего бизнеса на платформе. На Wildberries в 2026 году доступно уже не две схемы работы (как на других маркетплейсах), а целых пять различных вариантов:

• FBS (Fulfillment by Seller) - вы управляете складом и логистикой
• FBO (Fulfillment by Operator) - маркетплейс управляет всем
• DBS (Delivery by Seller) - доставляете товар сами прямо покупателю
• Транзит - поставка товара через промежуточные склады
• Дропшиппинг - продажа без собственных запасов

Большинство новичков выбирают первую попавшуюся схему и потом удивляются, почему они теряют от 20% до 50% прибыли на логистике. Опытные селлеры знают: правильный выбор схемы - это не просто удобство, это разница между прибыльностью и убытками.

В этой статье мы разберемся в каждой схеме подробно. Вы узнаете, что такое фбс вайлдберриз, что такое фбо вайлдберриз, как работает транзит, что такое Суперсейф и как организовать дропшиппинг без вложений. Главное - вы сможете правильно выбрать именно для вашего товара и вашего бизнеса.

Раздел 1: FBS (Fulfillment by Seller) - вы управляете складом и логистикой

Что такое FBS на Wildberries простыми словами

FBS (Fulfillment by Seller) - это схема работы, при которой вы сами храните товар, упаковываете заказы и доставляете их на пункт приема Wildberries. Маркетплейс же доставляет товар до покупателя.

Фразы для поиска: "что такое фбс на вайлдберриз", "фбс это вайлдберриз", "фбс вайлдберриз что это", "как продавать по фбс на вайлдберриз", "как отправить товар по fbs на wildberries", "как работать по фбс на вайлдберриз" - и вот ответ на все эти вопросы: это когда вы работаете со своего склада, а маркетплейс помогает с доставкой.

Процесс при FBS:

1. Вы храните товар на своем складе (или офисе, или в фулфилменте)
2. Когда покупатель оформляет заказ, вы упаковываете товар
3. Вы отвозите упакованный товар на пункт приема Wildberries (ППП)
4. Wildberries доставляет товар покупателю
5. При возврате товар может вернуться на ваш склад (для повторной продажи) или попасть на склад WB (если бракован)

Преимущества FBS на Wildberries

Низкая комиссия:

При FBS комиссия ниже, чем при FBO, примерно на 5-10%. Это означает, что на каждом проданном товаре вы получаете больше прибыли.

Полный контроль над товаром:

Вы видите остатки в реальном времени, можете быстро снять товар с продажи, если он больше не актуален, можете управлять ценой без ограничений маркетплейса.

Гибкость в работе:

Вы упаковываете товар так, как хотите. Можете добавлять подарки, брендированную упаковку, инструкции - всё это повышает лояльность покупателя.

Подходит для тестирования:

Если вы хотите протестировать новый товар, при FBS вы можете отправить даже 5-10 единиц, и это будет экономично. При FBO минимальный объём - обычно 50-100 единиц.

Быстрая реакция на спрос:

Если вы заметили, что товар начинает пользоваться спросом, вы можете быстро закупить больше и отправить на ППП. При FBO это медленнее.

Недостатки FBS на Wildberries

Операционная нагрузка:

Вам нужен собственный склад, вам нужно управлять остатками, упаковывать товары, платить за склад, находить курьера для доставки на ППП.

Медленная доставка:

При FBS доставка дольше, чем при FBO, потому что товар сначала идет на ППП, потом на сортировочный центр, потом к покупателю. В среднем это 3-7 дней вместо 1-2 дней при FBO.

Нижний приоритет в поиске:

Алгоритм Wildberries отдает приоритет FBO товарам, потому что они быстрее и надежнее. Вам нужно больше платить на продвижение (СПП - система рекламы), чтобы стоять на тех же позициях, что и FBO товары.

Процент возвратов может быть выше:

Потому что доставка дольше, покупатели нетерпеливы, могут вернуть товар. Плюс, если вы неправильно упаковали товар, это повышает вероятность возврата.

Новые правила возвратов (с сентября 2025):

FBS возвраты автоматически отправляются на склад Wildberries для проверки и повторной продажи. Вы теряете контроль над этим товаром.

Комиссия и расходы при FBS

Комиссия маркетплейса:

• Обычно 15-25% в зависимости от категории товара (разные категории платят по-разному)
• Это может быть ниже или выше в зависимости от уровня вашего аккаунта (программа "Уровни продавцов")

Логистика (доставка товара на ППП):

• Это ваша ответственность, вы платите курьеру
• Обычно это 100-300 рублей за одну отправку, в зависимости от веса и расстояния

Эквайринг:

• 0,4-3% за прием платежей (зависит от типа карты и способа оплаты)

Возвраты:

• 50 рублей за единицу товара × коэффициент (коэффициент зависит от процента выкупа на вашем аккаунте)

Пример расчета при FBS на Wildberries:

Товар: кроссовки, цена 2500 рублей, объем 2 литра.

• Цена товара: 2500 ₽
• Комиссия WB (20%): 500 ₽
• Доставка на ППП (200 г, CDEK): 150 ₽
• Эквайринг (2%): 50 ₽
• Возвраты (5% × 50 ₽ × 1.2 коэффициент): 30 ₽
• Ваша выручка: 2500 − 500 − 150 − 50 − 30 = 1770 ₽ (71% от цены)

Если себестоимость кроссовок 1200 рублей, то прибыль = 570 рублей (23% маржа).

Раздел 2: FBO (Fulfillment by Operator) - маркетплейс делает всё

Что такое FBO на Wildberries и как это работает

FBO (Fulfillment by Operator) - это схема, при которой вы отправляете товар на склад Wildberries один раз, а потом маркетплейс сам упаковывает, хранит и доставляет товары покупателям.

Фразы для поиска: "fbo вайлдберриз что это", "фбо вайлдберриз что это", "фбо вайлдберриз это что", "что такое фбо на вайлдберриз", "фбо на вайлдберриз", "вайлдберриз фбо", "фбо вайлдберриз это что", "система фбо вайлдберриз что это" - и суть одна: это когда вы один раз привезли товар, а потом уже только управляете им удаленно.

Процесс при FBO:

1. Вы привозите товар на склад Wildberries (например, на Коледино или другой ближайший)
2. Wildberries принимает товар, проверяет его, хранит
3. Когда покупатель заказывает товар, Wildberries упаковывает его сами
4. Wildberries доставляет товар покупателю
5. При возврате - Wildberries обрабатывает его сами

Преимущества FBO на Wildberries

Скорость доставки:

При FBO доставка в среднем 1-2 дня в крупные города. Это конкурентное преимущество, потому что покупатели видят эту скорость в карточке товара и часто выбирают именно FBO.

Высокий приоритет в поиске:

Алгоритм Wildberries выбирает FBO товары в выдаче, потому что они быстрые и надежные. Это значит, что вам нужно меньше платить на продвижение (СПП).

Минимум операционной работы:

Вам не нужно управлять складом, упаковывать товары, платить за доставку на ППП. Вы просто привозите товар один раз - и всё.

Меньше возвратов:

Потому что доставка быстрая, качество упаковки от маркетплейса, процент возвратов обычно ниже, чем при FBS.

Масштабируемость:

Если вы хотите быстро расти, FBO позволяет вам добавлять новые товары без создания новых складов. Вы просто привозите товар на склад WB.

Недостатки FBO на Wildberries

Высокая комиссия:

FBO стоит дороже, чем FBS, примерно на 5-10%. Для дешевых товаров это может быть нерентабельно.

Хранение на складе:

Вы платите за хранение товара на складе Wildberries. Первые 30-90 дней (в зависимости от категории) бесплатно, потом платно. Цена: 0,12 рублей за литр в сутки (примерно 3-4 рубля за литр в месяц).

Ограничения по категориям:

Не все товары можно хранить на складах Wildberries. Например, живые цветы, скоропортящиеся товары, опасные грузы - всё это запрещено на FBO.

Меньше контроля:

Вы не видите в реальном времени, как упаковывается ваш товар. Если упаковка неправильная, это повлияет на возвраты и рейтинг.

Сложнее с новыми товарами:

Если вы хотите добавить новый товар, нужно минимум 50-100 единиц для отправки на FBO. Если товар не продается, вы теряете деньги на хранении.

Комиссия и расходы при FBO

Комиссия маркетплейса:

• Обычно 20-30% в зависимости от категории товара
• Это выше, чем при FBS, потому что маркетплейс берет на себя логистику

Логистика (входит в комиссию):

• Расчет по объему товара:
• 1-й литр: 60 рублей
• От 1 до 3 литров (доп.): +20 рублей за литр
• От 3 до 190 литров (доп.): +30 рублей за литр
• Свыше 190 литров: 4300 рублей фиксированно

Хранение:

• 0,12 рублей за литр в сутки (примерно 3-4 рубля за литр в месяц)
• Первые 30-90 дней бесплатно (зависит от категории)

Эквайринг:

• 0,4-3% за прием платежей

Пример расчета при FBO на Wildberries:

Товар: кроссовки, цена 2500 рублей, объем 2 литра.

• Цена товара: 2500 ₽
• Комиссия WB (25%): 625 ₽
• Логистика: 60 + 20 = 80 ₽
• Хранение (месячное, 0,12 × 30 дней × 2 л): 7,2 ₽
• Эквайринг (2%): 50 ₽
• Ваша выручка: 2500 − 625 − 80 − 7 − 50 = 1738 ₽ (70% от цены)

Если себестоимость 1200 рублей, то прибыль = 538 рублей (22% маржа).

Вывод: при FBS вы получили 570 ₽ прибыли, при FBO - 538 ₽. Разница небольшая для одного товара, но если вы продаете 1000 кроссовок в месяц, разница составляет 32 000 рублей. Это значит, что выбор схемы - стратегический вопрос.

Раздел 3: DBS (Delivery by Seller) / Витрина - вы доставляете сами до покупателя

Что такое DBS на Wildberries

DBS (Delivery by Seller) - это схема, при которой вы управляете всем: хранением, упаковкой и доставкой товара прямо до покупателя. Wildberries выступает только витриной для продажи.

Эта схема также называется "Витрина" на Wildberries - это её официальное название в кабинете.

Процесс при DBS:

1. Вы храните товар на своем складе
2. Покупатель заказывает товар через Wildberries
3. Вы упаковываете товар
4. Вы сами доставляете товар до дверей покупателя (или через свою службу доставки)
5. Вы обрабатываете возвраты сами

Преимущества DBS на Wildberries

Самая низкая комиссия:

DBS обойдется дешевле всего. Комиссия обычно 12-17%, в то время как при FBO и FBS она 20-30%.

Полный контроль над доставкой:

Вы сами решаете, как доставлять товар, можете использовать свою логистику, свои курьеры, получать обратную связь от покупателей напрямую.

Расширение ассортимента:

При DBS вы можете продавать товары, которые нельзя хранить на складах Wildberries: живые цветы, свежую продукцию (fresh, food), крупногабаритные товары, мебель.

Нет платы за хранение:

Вы не платите маркетплейсу за хранение товара на его складе.

Гибкая доставка:

Вы можете выбрать, доставлять ли товар в течение 24 часов, 48 часов или 72 часов. Также можете выбрать экспресс-доставку (до 2 часов).

Недостатки DBS на Wildberries

Высокая операционная нагрузка:

Вам нужно всё делать самому: складировать, упаковывать, доставлять, обрабатывать возвраты.

Требует логистической инфраструктуры:

Вам нужна либо собственная служба доставки, либо договор с курьером (CDEK, Boxberry, Почта России).

Нижний приоритет в поиске:

Wildberries отдает приоритет FBO и FBS товарам, потому что они надежнее. DBS товары видны ниже в выдаче.

Требует высокой ответственности:

Если вы пропустите сроки доставки, покупатель может пожаловаться, это повлияет на ваш рейтинг и штрафы.

Сложнее масштабировать:

Если вы растете, вам нужно нанимать людей на упаковку и доставку, искать новые склады.

Как настроить DBS на Wildberries: пошагово

Шаг 1: Откройте личный кабинет WB и перейдите в раздел "Мои склады"

Шаг 2: Нажмите "Добавить склад"

Шаг 3: Заполните данные:

• Название склада (например, "Мой склад в Москве")
• Выберите тип доставки: "Доставка до клиента Вашим курьером"
• Выберите город доставки
• Выберите тип доставки:
• Экспресс 24/7 или 9-18 - вы обещаете доставить в течение 2 часов после заказа
• Своими силами 24/48/72 - вы доставляете в течение 24, 48 или 72 часов

Шаг 4: Загрузите товары на этот склад

Шаг 5: Когда приходит заказ, вы берете его в работу (статус "В сборку"), упаковываете и отправляете

Шаг 6: Передайте трек-номер доставки в личный кабинет

Расходы при DBS

Комиссия маркетплейса:

• Обычно 12-17% (самая низкая из всех схем)

Доставка (ваша ответственность):

• При заказе менее 2000 рублей: Wildberries берет с покупателя 200 рублей, и это ваши деньги
• При заказе от 2000 рублей: доставка за ваш счет

Прочие расходы:

• Упаковка, склад, эквайринг

Пример расчета при DBS:

Товар: живые цветы, букет, цена 2000 рублей.

• Цена товара: 2000 ₽
• Комиссия WB (15%): 300 ₽
• Доставка (через CDEK, примерно): 200 ₽
• Эквайринг (2%): 40 ₽
• Ваша выручка: 2000 − 300 − 200 − 40 = 1460 ₽ (73% от цены)

Если себестоимость букета 800 рублей, то прибыль = 660 рублей (33% маржа).

Видите? При DBS маржа может быть выше, чем при FBS и FBO, потому что вы экономите на комиссии маркетплейса.

Раздел 4: Транзитные поставки на Wildberries

Что такое транзитная поставка на Wildberries

Транзитная поставка - это способ отправить товар на ближайший транзитный склад Wildberries, а затем маркетплейс сам доставит товар на нужный вам конечный склад.

Это полезно, если:

• Вы находитесь далеко от нужного вам склада
• Прямая доставка курьером дороже, чем транзит через Wildberries
• Вам нужен товар на удаленном складе (например, в Новосибирске или Екатеринбурге)

Фразы для поиска: "транзитная поставка вайлдберриз что это", "что такое транзитная поставка на вайлдберриз", "транзитные поставки вайлдберриз" - и ответ: это когда вы привозите товар не прямо на конечный склад, а на промежуточный, а WB перевозит его дальше.

Как работает транзит на Wildberries

Шаг 1: Вы в личном кабинете выбираете "Создать поставку"

Шаг 2: Указываете склад назначения (где вы хотите, чтобы лежал ваш товар)

Шаг 3: Выбираете транзитный склад, на который вы привезете товар (это должен быть ближайший к вам или дешевый для доставки)

Шаг 4: Система показывает вам стоимость транзита между складами

Шаг 5: Вы платите эту стоимость и доставляете товар на транзитный склад

Шаг 6: Wildberries перевозит товар с транзитного на конечный склад

Примерные тарифы транзита на Wildberries (октябрь 2025)

Пример расчета транзита:

Вы хотите отправить товар объемом 20 литров из Москвы в Казань через транзит.

• Объем товара: 20 литров
• Тариф транзита: 7 рублей за литр
• Стоимость транзита: 20 × 7 = 140 рублей

Это дешевле, чем отправить 20 литров прямо курьером (что стоит 300-400 рублей).

Преимущества и недостатки транзита

Плюсы:

• Дешевле, чем прямая доставка курьером на удаленные склады
• Товар быстрее проходит приемку (транзитные поставки обрабатываются отдельно)
• Удобно, если нужен товар в нескольких регионах

Минусы:

• Доставка товара идет медленнее (товар идет через несколько складов)
• Некоторые направления могут быть недоступны (информация есть в личном кабинете, строка "Пока недоступно")
• Нужно правильно оформить упаковочные листы (указать транзитный и конечный склад)

Раздел 5: Суперсейф на Wildberries - для дорогих и деликатных товаров

Что такое Суперсейф на Wildberries

Суперсейф - это специальный тип поставки для дорогостоящих товаров и товаров, требующих особой осторожности при обработке.

Сюда относятся:

• Ювелирные изделия
• Часы
• Электроника премиум-класса
• Парфюмерия в дорогих флаконах
• Товары в хрупкой упаковке

Фразы для поиска: "поставка суперсейф валберис что это такое", "суперсейф вайлдберриз", "суперсейф на вайлдберриз" - и суть: это поставка, которая при обработке на складе обрабатывается особо аккуратно.

Особенности Суперсейфа

Где можно отправлять:

• Ювелирные изделия Суперсейф: только со складов Коледино и Казань
• Остальные товары Суперсейф: со складов Коледино, Казань и некоторых других

Упаковка при Суперсейфе:

• Товар должен быть упакован очень аккуратно
• Каждое изделие отдельно в пузырчатую пленку
• Внутри сейфа должны быть прокладки, чтобы товары не сдвигались

Обработка:

• Суперсейф обрабатывается отдельно от обычных товаров
• Работают специально обученные сотрудники
• Каждое изделие проверяется отдельно

Стоимость:

• Обычно Суперсейф не требует дополнительных платежей, но требует больше времени на обработку (обычно на 1-2 дня больше)

Как отправить Суперсейф на Wildberries

При создании поставки в личном кабинете вы выбираете тип поставки "Суперсейф". Система затем подберет для вас коробку нужного размера и вес.

Требования к коробке при Суперсейфе:

• Прочная картонная коробка
• Размер не более 50×40×40 см
• Вес не более 25 кг
• Внутри - амортизирующий материал (воздушные пузырьки, пенопласт)
• На коробке клеится упаковочный лист с указанием "Суперсейф"

Раздел 6: Дропшиппинг на Wildberries - продажа без запасов

Что такое дропшиппинг на Wildberries

Дропшиппинг - это модель бизнеса, при которой вы продаете товары на маркетплейсе, но не храните их сами. Товары хранит поставщик, и он же доставляет их покупателям.

Фразы для поиска: "дропшиппинг через вайлдберриз", "как организовать дропшиппинг на вайлдберриз", "дропшиппинг вайлдберриз" - и суть: продаешь товары, которых у тебя нет, а поставщик доставляет покупателю.

Как это работает:

1. Вы выбираете товары у поставщика (например, Сималенд или другой дистрибьютор)
2. Вы размещаете эти товары на Wildberries (загружаете фото, описание, цену)
3. Когда покупатель покупает товар, вы получаете деньги
4. Вы передаете заказ поставщику
5. Поставщик упаковывает и отправляет товар покупателю
6. Вы выплачиваете поставщику за товар из полученных денег

Преимущества дропшиппинга на Wildberries

Нулевые или минимальные вложения:

Вы не покупаете товар, пока его не закажут. Это значит, что можете начать бизнес с нулевым капиталом.

Расширенный ассортимент:

Вы можете продавать десятки тысяч товаров, не имея для них склада.

Низкий риск:

Если товар не продается, вы не теряете деньги. Вы просто уберете его с витрины.

Простота начала:

Вы не нужно разбираться в логистике, складе, упаковке. Всё это делает поставщик.

Возможность тестирования:

Вы можете быстро протестировать разные товары и найти самые прибыльные.

Недостатки дропшиппинга на Wildberries

Низкая маржа:

Вы берете 15-50% наценку на товар, и это считается маржой. Если товар стоит 1000 рублей у поставщика, вы продаете его за 1150-1500 рублей. После комиссии Wildberries (20%) и эквайринга, остается 150-300 рублей прибыли.

Высокий процент возвратов:

Покупатели часто возвращают товары при дропшиппинге, потому что товар идет дольше, упаковка не всегда идеальная.

Зависимость от поставщика:

Если поставщик задержит доставку, это повлияет на ваш рейтинг. Если поставщик прекратит сотрудничество, вы потеряете часть ассортимента.

Конкуренция:

На дропшиппинг очень много конкурентов, поэтому нужно постоянно оптимизировать цены и описания.

Сложнее масштабировать:

Если вы хотите расти, вам нужно либо найти новых поставщиков, либо научиться работать с импортом (Китай, Индия).

Как организовать дропшиппинг на Wildberries: пошагово

Шаг 1: Зарегистрируйтесь как продавец на Wildberries(это займет 2-5 дней)

Шаг 2: Найдите поставщика дропшиппингаЭто могут быть:

• Сималенд - крупный российский дистрибьютор (товары от производителей)
• Алиэкспресс Маркет - прямой импорт из Китая
• Локальные дистрибьюторы - оптовики в вашем городе

Шаг 3: Согласуйте условия с поставщиком

• Какая скидка вам предоставляется?
• Какие товары вы можете продавать?
• Сколько времени нужно на упаковку и доставку?
• Нужны ли вам сертификаты на товары?

Шаг 4: Загрузите товары на Wildberries

• Заберите фото и описание товара у поставщика (или создайте свое)
• Установите цену с учетом наценки (обычно +20-50%)
• Загрузите на WB

Шаг 5: Когда приходит заказ:

• Вы передаете данные покупателя поставщику
• Поставщик упаковывает и отправляет товар
• Вы отслеживаете доставку и информируете покупателя
• Вы платите поставщику (либо сразу, либо на условиях отсрочки)

Шаг 6: Оптимизируйте на основе результатов

• Какие товары продаются лучше?
• На какие товары больше возвратов?
• Какая наценка оптимальна?

Примерная финансовая модель дропшиппинга

Товар: Куртка зимняя

• Стоимость у поставщика: 2000 ₽
• Ваша цена на Wildberries: 2500 ₽
• Ваша наценка: 500 ₽ (25%)

Когда товар продается:

• Вы получили от покупателя: 2500 ₽
• Комиссия Wildberries (20%): −500 ₽
• Эквайринг (2%): −50 ₽
• Вы платите поставщику: −2000 ₽
• Ваша прибыль: 2500 − 500 − 50 − 2000 = −50 ₽

Ой, вы потеряли 50 рублей! Это значит, что такая наценка не подходит.

Давайте пересчитаем с наценкой 50%:

• Стоимость у поставщика: 2000 ₽
• Ваша цена на Wildberries: 3000 ₽
• Ваша наценка: 1000 ₽ (50%)

Когда товар продается:

• Вы получили от покупателя: 3000 ₽
• Комиссия Wildberries (20%): −600 ₽
• Эквайринг (2%): −60 ₽
• Вы платите поставщику: −2000 ₽
• Ваша прибыль: 3000 − 600 − 60 − 2000 = 340 ₽ (11% маржа)

Это уже прибыльно, но маржа низкая. Чтобы заработать серьезные деньги при дропшиппинге, нужно либо продавать много товаров (1000+ в месяц), либо искать товары с лучшей наценкой.

Раздел 7: Как выбрать правильную схему для вашего товара

Таблица сравнения всех схем работы на Wildberries

Пошаговая инструкция по выбору

Шаг 1: Определите тип товара

Компактные товары (до 1 кг, до 2 литров):

• Украшения, электроника, книги
• Лучше: FBS (низкая комиссия, быстро доставлять)
• Или: Дропшиппинг (если нет запасов)

Средние товары (1-5 кг, 2-10 литров):

• Одежда, обувь, посуда
• Лучше: FBO (скорость доставки повышает конверсию)
• Или: FBS (если у вас есть склад и много товаров)

Крупные товары (свыше 5 кг или свыше 10 литров):

• Мебель, техника, спорттовары
• Лучше: DBS (маркетплейс не возьмет такой вес)
• Или: FBS (если у вас есть логистика)

Дорогие товары:

• Ювелирка, часы, техника премиум
• Лучше: Суперсейф FBO (безопасность)
• Или: DBS (полный контроль)

Скоропортящиеся товары:

• Живые цветы, свежесть, food
• Только: DBS (FBO и FBS запрещены)

Шаг 2: Посчитайте экономику для каждой схемы

Используйте формулы выше и посчитайте, какая схема даст вам максимальную прибыль.

Шаг 3: Проверьте операционные возможности

• Есть ли у вас склад? → FBS или DBS
• Нет склада? → FBO или дропшиппинг
• Есть логистика? → DBS
• Нет логистики? → FBO

Шаг 4: Протестируйте

Начните с 10-20 товаров на одной схеме, посмотрите результаты, потом расширяйте.

Может ли я работать на нескольких схемах одновременно?

Да, абсолютно! На Wildberries можно работать одновременно на FBS, FBO, DBS, дропшиппинге. Даже один товар можно выставить на разных схемах (но это усложнит управление остатками).

Оптимальная стратегия:

• Топ 20% товаров (хиты продаж) → FBO (скорость, приоритет)
• Остальные 80% товаров → FBS (низкая комиссия, контроль)
• Крупногабаритные товары → DBS (большие товары)
• Остальные нишевые товары → Дропшиппинг (расширение ассортимента)

Эта стратегия позволит вам получать преимущества каждой схемы и максимизировать прибыль.

Раздел 8: Программа "Уровни продавцов" Wildberries в 2025 году

Как программа уровней влияет на комиссии и расходы

С 1 декабря 2025 года Wildberries запустила новую программу лояльности "Уровни продавцов", которая дает скидки на комиссию и логистику в зависимости от вашей производительности.

Уровни:

1. Базовый - 0,5% скидка на комиссию
2. Серебро - 1,5% скидка на комиссию
3. Золото - 2,5% скидка на комиссию
4. Платина - 4% скидка на комиссию

Дополнительные бонусы по уровням:

• Скидки 5-15% на транзитные поставки
• Скидки 5-15% на хранение на складах
• До 100% скидка на платную приемку при FBS
• Скидки на рекламу, подписку "Джем", конструктор тарифов

Пример: Если у вас была комиссия 20%, а вы достигли уровня "Платина" с 4% скидкой, ваша комиссия станет 16%. На 1000 товаров в месяц это может сэкономить вам 40 000 рублей.

Раздел 9: Когда ручного выбора схемы становится недостаточно

Сценарий растущего селлера: от хаоса к системе

Вы начали продавать на Wildberries. Первый месяц - тестирование, 20-30 товаров, одна схема (скажем, FBS). Всё просто: вы знаете, где товар, сколько его, когда отправить.

Но вот прошло полгода. Теперь у вас 300 товаров, вы работаете на FBS, FBO и начали дропшиппинг. Заказов 200 в день, остатки на трех типах хранилищ (свой склад, FBO, дропшипер).

И начинается кошмар:

Проблема 1: Вы не знаете реальную прибыль каждого товараТовар A вы продаете по FBS, товар B по FBO, товар C по дропшиппингу. У каждого разные комиссии, логистика, сроки доставки. Вы считаете на калькуляторе, получается разные цифры, так какие верные?

Проблема 2: Вы теряете деньги на переостаткахНа FBO лежит 200 единиц одного товара, который не продается. Вы платите за хранение каждый день (0,12 ₽ за литр в сутки), но не видите этого в цифрах. За месяц это может быть 5000-10000 рублей потерь, о которых вы не знали.

Проблема 3: Вы не видите полной картиныВы знаете, что товар A продается лучше всего, но вы не видите, что это потому, что он на FBO и быстро доставляется. Если вы переведете его на FBS, он упадет в выдаче и перестанет продаваться. Как вы это узнаете? Только через недели проб и ошибок.

Проблема 4: Новые правила маркетплейса ломают вашу бизнес-модельВ сентябре 2025 года выросла комиссия при FBO, в декабре запустилась программа уровней. Вы не знаете, как это повлияет на вашу прибыль. Вы нужно пересчитать всё с нуля? Это займет часы работы.

Проблема 5: Ошибки в логистике стоят тысяч рублейВы отправили товар по неправильной схеме, не заметили, что коэффициент склада выше. Вы потеряли 10% маржи на 1000 товарах. Это 100 000 рублей потерь, которых можно было избежать.

Когда вы растете до 500-1000 товаров и работаете на нескольких схемах одновременно, ручной выбор и управление становится невозможным.

Как система управления селлером помогает при масштабировании

Специализированные CRM и системы управления селлерами (такие как TotalCRM) решают эту проблему полностью:

Автоматический расчет прибыли для каждого товараСистема учитывает все переменные: тип схемы, комиссию, логистику, хранение, возвраты, уровень вашего аккаунта (для скидок программы "Уровни"). И показывает вам точную прибыль каждого товара.

Рекомендации по оптимизации схемыСистема анализирует продажи каждого товара и говорит: "Товар A лучше на FBO (быстрая доставка, выше конверсия). Товар B лучше на FBS (низкая комиссия, медленная доставка, но дешево)". Вы можете одним кликом изменить схему.

Контроль всех скрытых расходовВы видите не только видимые комиссии, но и скрытые: плату за хранение, за возвраты, за обработку, за перемещение товара. Всё это показывается в реальном времени.

Интеграция с личным кабинетом WildberriesСистема автоматически загружает данные из Wildberries API, поэтому вы не нужно вручную вводить информацию. Всё синхронизируется.

Быстрая адаптация к изменениямКогда Wildberries меняет тарифы (как произошло в сентябре 2025 или декабре 2025), система обновляет расчеты автоматически. Вы видите, как это повлияет на вашу прибыль.

Автоматизация управления остаткамиЕсли товар лежит на FBO и не продается, система рекомендует либо снять его, либо переместить на FBS, либо запустить акцию. Это экономит деньги на хранении.

Когда вы растете, от управления на калькуляторе нужно переходить к системе, которая всё посчитает за вас и даст готовые рекомендации.

Сервис для автоматизации TotalCRM помогает селлерам на Wildberries масштабировать без потери прибыли. Система становится вашим "помощником по выбору схемы", где вы в режиме реального времени видите:

• Точную прибыль каждого товара на каждой схеме (FBS, FBO, DBS, дропшиппинг)
• Какие товары теряют деньги на хранении и нужно переместить или вывести
• Рекомендации по оптимизации схемы для каждого товара
• Влияние программы "Уровни продавцов" на вашу финансовую модель
• Полный контроль остатков на собственном складе, FBO и у дропшипперов
• Прогноз прибыли при изменении тарифов Wildberries

Это позволяет вам вместо часов расчетов на калькуляторе получать готовые ответы. Вместо ошибок - автоматизированные процессы. Вместо головной боли при росте продаж - чистые цифры прибыли.

Чтобы перестать теряться в расчетах и начать принимать решения на основе данных, попробуйте TotalCRM. Система интегрируется с вашим личным кабинетом Wildberries и показывает вам реальную картину прибыльности каждой схемы работы.

Заключение: выбор схемы - это стратегический вопрос

На Wildberries в 2026 году доступно пять основных схем работы: FBS, FBO, DBS, транзит и дропшиппинг. Каждая имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от типа товара, вашего капитала и операционных возможностей.

Запомните эти правила:

1. FBS подходит для товаров, которые вы можете хранить, когда нужна низкая комиссия и когда вы хотите полный контроль.
2. FBO подходит для товаров, где скорость доставки - конкурентное преимущество, и когда вы хотите минимум операционной работы.
3. DBS подходит для крупногабаритных товаров, когда вы хотите самую низкую комиссию и когда у вас есть своя логистика.
4. Транзит подходит, когда товар нужен в удаленном регионе и когда это дешевле, чем прямая доставка курьером.
5. Дропшиппинг подходит, когда вы хотите расширить ассортимент без вложений и когда вы готовы работать с низкой маржей.

Оптимальная стратегия для растущего селлера:

• Топ 20% товаров (хиты) → FBO
• Остальные товары → FBS
• Крупногабаритные → DBS
• Нишевые товары → Дропшиппинг

Селлеры, которые понимают различия между всеми схемами и правильно выбирают для каждого товара, зарабатывают на 20-30% больше, чем те, кто работает только на одной схеме.

Начните с одной схемы, протестируйте, посмотрите результаты, потом добавляйте другие. Со временем, когда ваш бизнес растет, переходите на систему управления, которая поможет вам управлять сложностью и максимизировать прибыль.