Неделя 16-22 февраля - это тот период, когда маркетплейсы обычно "докручивают" инструменты аналитики, правила и регламенты. Для селлера это означает простую вещь: если вовремя не заметить обновление, оно проявится не в новостях, а в цифрах - просадка конверсии, рост возвратов, лишние удержания, срыв сроков и странные расхождения в отчётах.

Ниже - новости, отсортированные по важности для дохода. В каждом маркетплейсе выделена главная (самая влияющая на деньги) и разобрана максимально подробно. Остальные - тоже расписаны подробно, но короче, чтобы было понятно что именно изменилось, чем это полезно или опасно и что делать.

Wildberries: изменения, которые влияют на продажи и управляемость карточек

Главная новость недели: "Календарь событий" - сравнение до 5 показателей одновременно

Wildberries обновил отчёт "Календарь событий": теперь можно одновременно сравнивать до пяти показателей.

Почему это влияет на доход?

Раньше многие селлеры принимали решения по карточкам "по последней цифре": было 20 заказов - стало 15, значит "всё сломалось". Но карточка - это цепочка: показы → переходы → добавления в корзину → заказы → выкуп → возвраты. Если у вас появляется возможность сравнивать несколько метрик в одном экране, вы быстрее находите место провала, а значит - быстрее возвращаете продажи.

Типовые ситуации, где обновление даёт прямую пользу:

• цена изменилась - заказы просели. Теперь можно увидеть, это падение из-за снижения показов (выдача), из-за падения кликов (снижение привлекательности), или из-за падения корзины (покупатель "смотрит, но не решается").
• поменяли фото - "ощущение", что стало лучше, а продажи стоят. Сравнение корзины и заказов показывает, улучшили ли вы воронку, или просто получили больше внимания без покупки.
• включили продвижение - заказы выросли, а прибыль нет. Сравнение метрик помогает увидеть, не выросли ли возвраты/не упала ли конверсия в заказ.

Что сделать в кабинете (практика на 30-45 минут)

1. Выбрать 15-30 SKU:
2. В "Календаре событий" поставить набор 4-5 метрик под задачу:
3. Привязать к датам ваши действия: "изменили цену", "пересобрали фото", "переписали описание", "поменяли упаковку".
4. По итогам выбрать 2 решения на неделю:

Типовая ошибка, которая "съедает" эффект Селлер видит рост показов и радуется, но не проверяет корзину и заказы. В итоге деньги уходят в трафик, а продажа не растёт. Новая возможность сравнения метрик как раз помогает быстро отлавливать этот сценарий.

Новость 2 по важности: склады "Пенза КГТ+" и "Владивосток СГТ" начали принимать КГТ по FBS

Wildberries сообщил, что склады "Пенза КГТ+" и "Владивосток СГТ" начали принимать крупногабаритные товары по модели FBS.

Чем это полезно селлеру?

Для КГТ логистика - это половина экономики: сроки доставки, зона покрытия, возвраты из-за ожиданий и отмены из-за "долго едет". Если появляется возможность принимать КГТ по FBS на новых точках, у части продавцов улучшается управляемость: можно ближе подвезти товар к спросу и снизить "тормоз" на конверсии, когда клиент видит долгую доставку.

Что проверить и сделать

• посмотреть, какие регионы дают вам продажи по КГТ сейчас, и где доставка выглядит неконкурентной;
• оценить, можно ли перераспределить отгрузки, чтобы сократить сроки именно по этим регионам;
• если КГТ часто отменяют/возвращают из-за ожиданий, проверить, не завязана ли проблема на логистику и сроки (а не на сам товар).

Где чаще всего ошибаются Перевозят КГТ "куда принимают быстрее", но не считают влияние на выкуп/возвраты. Новые точки приёмки - это повод пересчитать, а не просто "перенести поток".

Новость 3: инструменты на базе нейросети для карточек - видеообложки/"живые фото"

Wildberries сообщил о тесте инструментов на базе нейросети: создание видеообложек и "живых фото", с последующим доступом подписчикам.

Чем это может дать рост?

В карточке WB "первый экран" решает судьбу клика. Видеообложка и динамика могут поднять кликабельность и удержание внимания - особенно в категориях, где фото выглядят одинаково у всех. Но важное правило: увеличение кликов без роста корзины и заказа - это не победа, а рост затрат времени и шума в аналитике.

Практический способ использовать без риска

• тестировать на 3-5 SKU, где:
• уже есть стабильный спрос, но проседает кликабельность;
• есть сильное УТП, которое важно показать "в движении" (ткань, посадка, функционал).
• измерять не "понравилось", а: показы → клики → корзина → заказ. Если выросли только клики - править обложку и первые фото так, чтобы сразу было ясно "что за товар и чем лучше".

Новость 4: счётчик подбора в веб-версии листа подбора по FBS

Wildberries добавил счётчик подбора в веб-версии листа подбора по FBS.

Почему это важно, хотя кажется мелочью?

На FBS деньги утекают не только в рекламу - они утекают в ошибки сборки и срывы сроков. Счётчик подбора снижает вероятность человеческих ошибок: меньше "не доложили/перепутали", меньше пересборок и меньше рисков, что заказ "зависнет" по причине, которую можно было отловить на складе.

Что сделать

• обновить внутреннюю инструкцию сборщика: "после подбора - сверка по счётчику";
• выделить 2-3 позиции, где чаще всего путают варианты (размер/цвет) и добавить правило двойной проверки именно там;
• фиксировать ошибки сборки как отдельную метрику - чтобы через месяц было видно, что реально улучшилось.

Ozon: правила и удержания - главная зона риска по марже

Главная новость недели: изменения в договоре и штрафная логика с 16 февраля 2026

Ozon опубликовал материал о нововведениях в договоре: штрафы за нарушения, действующие с 16 февраля 2026.

Почему это влияет на доход прямо сейчас?

Штрафная логика - это не "юридический документ", а прямая поправка к марже. Любая операционная ошибка (сроки, отгрузка, карточка, правила) может превращаться в регулярные удержания. А если удержания становятся регулярными, селлер начинает "продавать в ноль", даже если оборот растёт.

Где продавцы чаще всего попадают под удержания

• сроки и дисциплина отгрузки (особенно в пиковые дни);
• несоответствие карточки факту товара (комплектация, характеристики, документы);
• упаковка/маркировка (когда ошибки приводят к отказу в приёмке, пересборке или спору);
• повторяющиеся проблемы по возвратам и качеству.

Что сделать (регламент на 60 минут для команды)

1. Назначить "владельца регламентов" (обычно старший менеджер/операционный руководитель): кто следит за изменениями и обновляет чек-листы.
2. Пересобрать 3 чек-листа:
3. Сделать список "зон риска" по вашему магазину:
4. Запустить недельный мониторинг: что изменилось по удержаниям после ввода новых правил, а не "в конце месяца".

Новость 2: дайджест для продавцов 16-20 февраля

Ozon выпустил недельный дайджест 16-20 февраля.

Почему это важно?

Дайджест Ozon обычно содержит мелкие изменения, которые ломают процессы незаметно: новые настройки, уточнения по логистике, условия по акциям, изменения в кабинетах и аналитике. Для селлера это важно не "прочитать", а "сверить, касается ли это нашей модели".

Как использовать правильно

• выделить 15 минут в неделю на просмотр дайджеста ответственным;
• выписать 3 пункта:
• дальше - раздать задачи по ролям (контент/склад/финансы), чтобы изменения не зависли в чате.

Новость 3: обучающие обновления/центр знаний в рамках недельных материалов

В материалах дайджеста Ozon также присутствуют блоки про обучение и практику для продавцов.

Почему это не "инфо для новичков", а инструмент прибыли?

Рост ошибок почти всегда коррелирует с ростом команды. Новые сотрудники собирают медленнее, путают статусы, забывают подтверждения, печатают не те документы - и у вас растут отмены/задержки. Короткие обучающие блоки полезно превращать в внутренний "тест/инструкцию на 1 страницу".

Что сделать

• один раз в месяц обновлять внутреннюю базу инструкций: "что поменялось";
• по спорным зонам (отгрузка/маркировка/карточки) делать мини-контроль качества: 5 заказов в неделю проверяются "как аудит".

Яндекс Маркет: практические материалы, которые влияют на чистую прибыль

Главная новость недели: материал про выбор налогового режима для ИП и ООО (16.02.2026)

На официальном портале Маркета опубликован материал "Выбираем налоговый режим для ИП и ООО" (дата 16.02.2026).

Почему это реально про деньги?

У маркетплейс-бизнеса есть ловушка: селлер растит оборот, но не пересчитывает чистую прибыль с учётом удержаний, расходов и ограничений режима налогообложения. Итог - внезапный переход на более тяжёлый режим или рост обязательных платежей, который "съедает" маржу. Материал хорош тем, что подталкивает к регулярной проверке режима в привязке к росту.

Что сделать селлеру (практика)

• раз в квартал делать "коридорные расчёты": выручка, удержания, валовая прибыль, зарплаты/ФОТ, налоги - чтобы понимать, сколько остаётся на самом деле;
• заранее проверить ограничения режима при росте (чтобы не попасть в вынужденную смену "задним числом");
• привязать налоги к юнит-экономике: прибыль на единицу товара/заказ - это лучший индикатор, чем "прибыль в целом".

Новость 2: материал о Telegram для бизнеса (19.02.2026)

Маркет опубликовал материал про Telegram для бизнеса.

Почему это полезно селлеру на Маркете?

Telegram для селлера - это способ снизить зависимость от платного трафика и построить повторные продажи. На маркетплейсах вы всегда платите либо деньгами (реклама), либо маржой (акции/скидки). Собственная аудитория позволяет частично компенсировать это: возвращать покупателя на карточку, прогревать новинки, объяснять ценность товара, снижать возвраты за счёт правильных ожиданий.

Практический сценарий без "сложного маркетинга"

• сделать 3 типа постов:
• привязать канал к ассортименту: 10-20 ключевых SKU, на которые вы хотите вести повторный спрос.

Итоговый чек-лист на неделю: что делать, чтобы новости дали эффект в деньгах

Wildberries

• Пересобрать контроль карточек через "Календарь событий": 4-5 метрик, 15-30 SKU, 2 решения на неделю (конверсия + возвраты).
• Если есть КГТ: проверить, дают ли новые точки FBS шанс сократить сроки и поднять выкуп.
• По FBS-складу: включить правило сверки по счётчику подбора и фиксацию ошибок сборки.

Ozon

• Обновить внутренние инструкции по рискам нарушений и назначить владельца регламентов (иначе штрафная экономика "включится" сама).
• Раз в неделю просматривать дайджест и выделять пункты, влияющие на вашу модель работы.

Яндекс Маркет

• Пересчитать налоговую модель на факт и проверить ограничения при росте - это прямой драйвер чистой прибыли.
• Если есть задача снизить зависимость от рекламы - использовать Telegram как контур повторных продаж и снижения возвратов.