Начало февраля - это тот период, когда "мелкие" обновления быстро превращаются в деньги: где-то меняются условия договора и штрафы, где-то - тарифы и логистика, а где-то - факторы, влияющие на конверсию и узнаваемость магазина. В этом материале собраны самые важные новости по каждому маркетплейсу (по одной главной - с разбором последствий для выручки) и остальные - коротким списком, но с понятными действиями.

Ozon: изменения, которые прямо влияют на маржу и риск штрафов

Главная новость: с 6 апреля 2026 Ozon меняет тарифы на логистику и продажу - это пересобирает юнит-экономику

По данным официального сообщения Ozon, с 6 апреля 2026 года площадка снижает тарифы на логистику для продавцов, работающих по моделям FBO и FBS, а также корректирует тариф на продажу и отменяет показатель "среднее время доставки" на FBO.

Почему это "новость про деньги", а не "про справку" Потому что изменение логистических тарифов на FBO/FBS прямо меняет:

• точку безубыточности по цене (минимальную цену продажи);
• допустимую глубину скидок в акциях;
• реальную маржинальность в "дорогой логистике" (габарит, регионы, сезонные пики).

Что сделать селлеру на практике (короткий чек-лист на 60 минут)

1. Снять текущую экономику по 20-50 главным артикулам Выгрузить себестоимость, текущую цену, фактическую логистику, фактическую комиссию, долю возвратов и стоимость возвратов.
2. Собрать два сценария на апрель
3. Отдельно проверить товары с "пограничной" прибылью Там, где прибыль держится на 3-7% - любое изменение тарифа может перевести позицию в минус.
4. Запланировать пересмотр промо Если логистика дешевеет - иногда выгоднее не снижать цену, а увеличить рекламный бюджет или долю участия в акциях, чтобы выкупить позиции и рост оборота.

Нюанс, который часто пропускают

Если продавец активно работает по FBS, изменение логистики может влиять не только на себестоимость доставки, но и на стратегию остатков: выгоднее держать запас ближе к спросу (регионально) или наоборот - централизовать.

Остальные новости Ozon, которые стоит учесть (коротко, но по делу)

1) С 6 февраля 2026 вступают в силу изменения в договоре: появляется плата за работу с посылками

Это важно тем, кто использует связанные сервисы/схемы отгрузки и рассчитывает стоимость обработки отправлений. Надо заранее проверить, какие операции теперь тарифицируются иначе, чтобы не получить "неожиданные" расходы в конце месяца.

2) С 16 февраля 2026 Ozon меняет подход к нарушениям: за несоблюдение правил платформы будут предусмотрены штрафы

Для селлера это означает простую вещь: то, что раньше могло решаться "через обработку нарушения как услугу", теперь становится финансовым риском. Практически - нужно навести порядок в регламентах: карточки, документы, отгрузки, упаковка, маркировка, сроки.

3) Со 2 февраля 2026 появилось новое место для медийной рекламы: баннеры с оплатой за показы ("Оффервол")

Это не "новость ради новости": у части продавцов меняется набор рекламных инструментов, которые могут давать прирост охвата без прямой привязки к кликам. Полезно тем, кто масштабирует бренд/категорию и работает на узнаваемость.

4) С 10 февраля 2026 появляются новые услуги для товаров, представленных в Ozon Селект (и в ряде случаев - продающихся параллельно на других площадках)

Если продавец работает с этим форматом, стоит заранее разобраться, как новые услуги влияют на хранение/обработку и на итоговую экономику.

Wildberries: обновления портала и правил, которые уменьшают риск потерь на приемке и в поставках

Главная новость: обновлены правила упаковки разных категорий - это снижает риск непринятой поставки и штрафов

Wildberries обновил материалы по упаковке товаров (с детализацией по категориям: хрупкое, жидкости, косметика, бытовая химия, детские товары и т.д.). Для селлера это напрямую про деньги: ошибка в упаковке = возврат поставки / задержка приемки / порча товара / рост возвратов / спорные ситуации и потери.

Какие "денежные" последствия у неправильной упаковки

• поставка уходит в простои → товар не продаётся в сезон/акцию;
• растут повреждения → растут возвраты и отрицательная экономика;
• падает рейтинг карточки из-за негативных отзывов о качестве/целостности;
• возникает кассовый разрыв: товар закуплен, расходы понесены, продажи не начались.

Что селлеру сделать на практике

1. Выбрать 10 артикулов, где больше всего претензий/повреждений И сверить упаковку по актуальным требованиям категории (особенно жидкости, хрупкое, бытовая химия).
2. Стандартизировать упаковку "по уровню риска"
3. Проверить, кто реально отвечает за упаковку Частая проблема - "на складе упаковали как обычно". Нужно закрепить ответственность: сотрудник, участок, чек-лист, фотофиксация.
4. Встроить контроль в процесс поставки Перед печатью ШК короба/поставки - контроль упаковки. После печати - контроль маркировки и размещения этикеток.

Остальные новости Wildberries, которые стоит учесть

1) Раздел "Новости" на портале продавца обновлён - важно следить за изменениями именно там

Это не "новость про контент", а сигнал: часть изменений теперь "разъезжается" по материалам портала (модели продаж, безопасность данных, процессы). Если продавец масштабируется, такие обновления лучше мониторить как обязательный регламент.

2) Обновлены материалы по модели продаж FBS (Маркетплейс)

Когда площадка актуализирует правила модели, это обычно отражается на реальных операциях: сроки, ответственность, требования к отгрузке и оформлению. Полезно пересмотреть регламент отгрузки по FBS и чек-листы сотрудников.

3) Актуализирована информация про расчётный счёт в банке (в рамках экосистемы площадки)

Если продавец использует этот инструмент, любые изменения в требованиях и процессах лучше проверять заранее, чтобы не столкнуться с задержками по документам или организационными блокировками.

Яндекс Маркет: изменения, которые влияют на конверсию магазина и "деньги в карточке"

Главная новость: опубликована свежая методика по названию бренда - это влияет на конверсию и повторные покупки

В феврале 2026 Яндекс Маркет выпустил материал о том, как придумывать удачное (и неудачное) название бренда. На практике это не "про красивости", а про бизнес-показатели: узнаваемость, доверие, кликабельность в выдаче, запоминаемость и повторные покупки.

Почему название магазина/бренда - это про доход

• В выдаче покупатель выбирает глазами: понятное имя помогает "прочитать" категорию и ценность.
• Сильное название снижает долю случайных кликов → растёт конверсия.
• Запоминаемость повышает возвращаемость: покупатель легче находит вас снова.

Практика: как селлеру проверить своё название за 20 минут

1. Проверка на ясность: можно ли по названию понять категорию или обещание?
2. Проверка на произносимость: легко ли произнести и записать на слух?
3. Проверка на "похожесть": не сливается ли с конкурентами в поиске?
4. Проверка на расширяемость: не "убивает" ли название рост ассортимента?
5. Проверка на доверие: не выглядит ли как случайный набор символов?

Как сделать быстро и по-деловому (без творчества ради творчества)

• Берём ядро: товар + ценность + аудитория
• Собираем 15-20 вариантов
• Отбираем 5 по простоте произношения и смыслу
• Тестируем на 10 знакомых: "что продают?" и "как запомнилось?"

Остальные новости Яндекс Маркета, которые стоит учесть

В материалах "Как продавать на Маркете в 2026" зафиксированы условия старта и бонусы на продвижение

Даже если продавец не новичок, такие обновления полезны как ориентир: площадка делает акцент на инструменты буста и поддержку продвижения - это влияет на то, как выгоднее планировать первые месяцы запуска новых категорий/магазинов.

Что общего у всех новостей: одна причина потерь и одна причина роста

В феврале 2026 у новостей общий смысл: маркетплейсы усиливают регламенты и пересчитывают экономику. Для продавца это выражается в двух рисках:

1. Риск "просадки" из-за регламентов Штрафы, правила упаковки, требования к процессам, обновления договоров - всё это начинает стоить денег быстрее, чем раньше.
2. Риск "сломанной" экономики на росте Тарифы, логистика, новые форматы услуг и рекламы - всё это меняет юнит-экономику, и ручной контроль начинает давать сбои: кто-то не успел пересчитать цены, кто-то не заметил рост затрат, кто-то потерял маржу в акциях.

Когда ручного контроля становится недостаточно

На небольших оборотах многие процессы можно удерживать "в таблицах и голове". Но когда продавец работает сразу на нескольких площадках и регулярно меняются тарифы, договорные условия, требования к отгрузке и упаковке, возникает типичная боль масштабирования:

• разные отчёты и начисления по площадкам не сходятся в одной картине;
• сложно быстро понять, где прибыль, а где оборот "в минус";
• трудно отследить, как изменение тарифов/логистики повлияло на маржу по конкретным товарам;
• решения по цене, акциям и рекламе принимаются без единого финансового контура.

TotalCRM в такой ситуации используют как "финансовый центр управления" для торговли на маркетплейсах:

• единая сводка по продажам и маржинальности в разрезе товаров/площадок;
• контроль выплат, удержаний и компенсаций;
• понятная экономика по SKU с учётом комиссий и логистики;
• сверка финансовых потоков и быстрый поиск "где потерялись деньги";
• подготовка данных для управленческих решений: цена, акция, реклама, поставка.

Если задача на февраль - не просто "быть в курсе новостей", а быстро превращать изменения в действия и сохранять прибыль, логично выстроить единый контур учёта и контроля, а не разрозненные файлы и ручные сверки.