За неделю с 26 января по 1 февраля 2026 года площадки снова подкрутили правила и инструменты, которые напрямую влияют на продажи, рекламу, логистику и операционку. В этой статье мы собрали новости из официальных материалов и разложили их по важности - отдельно для каждого маркетплейса - с акцентом на последствия и конкретные действия.

Ниже сначала - короткая карта, затем подробный разбор по каждой платформе.

Что селлеру важно вынести из этой недели:

• на Wildberries заметно обновили блоки про продвижение, FBS для КГТ+, упаковку/наполнение, а также материалы по API и финансовым отчётам;
• на Ozon - изменения в рекламных форматах и метриках, а также обновления договора (с датами вступления в силу в феврале);
• на Яндекс Маркет - обновили материалы по старту продаж и по формату ПВЗ (важно тем, кто расширяет логистику и команду);

Карта действий: что проверить за 60 минут

Чтобы не читать всё подряд, можно начать с быстрого чек-листа.

Сначала проверьте:

• Рекламные инструменты: не "переехали" ли кампании/форматы, не появились ли новые метрики, по которым теперь оценивается эффективность.
• Договор и санкции: какие изменения вступают в силу в феврале и какие процессы нужно перестроить заранее (документы, регламенты, ответственность).
• Логистику и упаковку: особенно если работает FBS и/или есть крупногабарит - там ошибки стоят дороже всего.
• Финансовые отчёты и детализацию: если меняется форма/детализация, это влияет на сверки, аналитику и управленческие отчёты.

Wildberries: что изменилось и что это даёт селлеру

За период обновили сразу несколько "несущих" материалов: продвижение, КГТ+ на FBS, упаковочные процессы, отчётность и API. Это не "новость ради новости": такие правки обычно означают, что площадка закрепляет практику и стандартизирует спорные места.

Продвижение: модели оплаты и принцип работы

Wildberries обновил материал про WB Продвижение: как работает инструмент, где показываются карточки и какие модели оплаты применяются. Это важно не "теоретически", а для бюджета: неправильная логика ставок почти всегда приводит к сливу расходов или к тому, что карточка "не добирает" показы.

Что это меняет на практике:

• придётся точнее разделять цели: "забрать показы" vs "держать ДРР в коридоре" (если у вас внутренняя планка по марже);
• вырастает ценность контроля зон показов: когда карточка начинает крутиться не там, где ожидали, меняется конверсия, а значит и экономика.

Что сделать селлеру:

• пересмотреть правила управления ставками и лимитами в разрезе категорий;
• завести отдельный контрольный список: какие SKU рекламируются, на каких условиях, и какая фактическая отдача по выручке/маржинальности.

КГТ+ по FBS: поставка крупногабаритных товаров

Обновлён материал по поставке крупногабаритных товаров (КГТ+) по модели "Маркетплейс" (FBS): какие товары считаются крупногабаритными, как создавать склад под КГТ+, какие правила подготовки и требования к паллетам.

Почему это "очень важное" обновление:

• в КГТ ошибки упаковки/паллета/загрузки в машину дают не просто возвраты, а срывы сроков и каскад затрат (повторная логистика, простои, штрафы, отмены заказов);
• для FBS это ещё и репутационная история: проблемы по срокам бьют по показателям доставки.

Практический минимум, который стоит закрепить в регламенте:

• отдельная схема "КГТ+": от маркировки до фиксации состава отгрузки;
• контроль соответствия паллет требованиям;
• фотофиксация упаковки/крепежа перед передачей в логистику (если у вас спорные кейсы).

Упаковка и наполнение: "Этап 2. Наполнение упаковки"

Wildberries обновил инструкцию по наполнению упаковки: генерация штрихкодов, распределение товара по коробам/паллетам, работа вручную и через шаблоны.

Что это даёт селлеру:

• меньше "ручного хаоса" при масштабировании поставок;
• понятнее зона ответственности команды (кто генерирует коды, кто распределяет, кто проверяет).

Что сделать:

• зафиксировать единый формат внутреннего "упаковочного листа" (даже если площадка его не требует как документ - он спасает от пересортицы);
• назначить контроль: "вторые глаза" на этапах распределения по коробам и закрытия поставки.

Отчётность: детализация еженедельного отчёта реализации

Обновили материал по детализации еженедельного отчёта реализации: где найти, как читать, расшифровка столбцов.

Зачем это селлеру прямо сейчас:

• если команда сверяет выплаты "вручную" (таблица + выгрузки), любая смена детализации ломает сравнение периодов;
• если работает бухгалтер/финансист, неправильная трактовка столбцов приводит к "фантомным" расхождениям и долгим сверкам.

Что сделать:

• один раз перепроверить, какие столбцы вы используете в управленке (выручка, удержания, логистика, возвраты);
• обновить шаблон сверки выплат и "карточку показателей" по неделе.

Интеграции: WB API

Обновлён материал "Что такое WB API и как с ним работать": назначение, зачем продавцам, какие системы можно использовать, как подключиться.

Ключевая практическая мысль: когда ассортимент и оборот растут, ручной кабинет перестаёт быть инструментом управления. API - это способ автоматизировать выгрузки, статусы, остатки, отчётность и контроль ошибок до того, как они станут убытками.

Что сделать:

• определить, какие данные критично тянуть автоматически (остатки, продажи, возвраты, отчёты);
• решить, кто владелец процесса интеграции внутри компании (иначе всё зависнет между менеджером и бухгалтером).

Ozon: что изменилось и как это использовать

На неделе у Ozon фокус - реклама, перенос/закрытие форматов, метрики эффективности, плюс важные публикации по договору с датами вступления изменений в силу в феврале.

Реклама: "Спецразмещение" закрывают и переводят в "Оплату за клик"

Ozon сообщил, что активные кампании "Спецразмещения" будут перенесены в "Оплату за клик" со стратегией "Вывод в топ", а сам формат закрывают 28 января 2026 года.

Почему это критично:

• у селлера меняется логика закупки трафика: вместо "формата" остаётся ставка/клик и стратегия;
• результаты "до/после" будут несопоставимы без корректировок в аналитике (особенно если вы считаете ДРР и маржу по каналам).

Что сделать сразу:

• выделить кампании, которые были в спецразмещении, и завести для них отдельную отметку в отчётности (чтобы понимать эффект миграции);
• на первые 7-10 дней после переноса поставить ручной контроль: ставка, расход, продажи, ДРР, маржа.

"Оплата за клик": новая метрика "Общий ДРР"

Появилась новая метрика в карточках кампаний "Оплаты за клик" - "Общий ДРР".

Что это меняет:

• площадка подталкивает к оценке эффективности шире, чем "локально по объявлению";
• селлеру важно не перепутать: общий ДРР может быть "красивым", если часть продаж пришла органически, но кампания при этом неэффективна по приросту.

Как использовать с пользой:

• смотреть метрику в связке с динамикой: расход → показы/клики → заказы → валовая прибыль;
• для ключевых SKU держать два ориентира: "ДРР по кампании" и "общий ДРР по товару", чтобы не принимать неверные решения.

Договор: изменения с 6 февраля 2026 года

Ozon опубликовал материал "Договор: что изменится с 6 февраля 2026 года".

Что важно селлеру:

• любые договорные изменения = риск "не заметили - попали на санкции/блокировки/ограничения";
• заранее корректируются процессы: документы, регламенты, чек-листы сотрудников, особенно если есть ПВЗ/операции, где много ручных действий.

Что сделать:

• выделить ответственного (менеджер + бухгалтер/юрист) и занести изменения в "реестр правил" компании;
• связать пункты договора с конкретными действиями: где нужно поменять шаблон, где - обучение, где - контроль.

Договор: штрафы за нарушения с 16 февраля 2026 года

Отдельно вышел материал "Новое в договоре: штрафы за нарушения" с указанием, что изменения вступят в силу с 16 февраля 2026 года.

Практическая логика тут простая: когда появляются штрафы/меняется порядок обработки нарушений, селлеру нужно не "читать", а перестроить процесс так, чтобы нарушения не возникали массово.

Минимальный набор действий:

• составить список типовых нарушений по вашей модели работы (FBO/FBS) и сделать "профилактику" - контрольные точки до отгрузки;
• если есть команда, ввести короткий еженедельный разбор ошибок: "что было нарушением - почему случилось - как исключаем повтор".

Яндекс Маркет: что важно с точки зрения продавца и операционки

За период вышли/обновились материалы, которые полезны тем, кто запускается, масштабирует логистику, открывает ПВЗ или наводит порядок в процессах.

Старт продаж на Маркете: обновление и бонусы на продвижение

Материал "Как продавать на Яндекс Маркете" обновлён 26.01.2026 и фиксирует базовую схему запуска: юрстатус, договор, загрузка товаров, выбор модели работы (FBS/DBS/Экспресс/FBY), а также упоминает стартовую поддержку бонусами на продвижение.

Почему это важно даже действующим селлерам:

• многие команды "исторически" работают без чёткой модели и потом страдают в сезон: нет стандарта по упаковке, маркировке, актам;
• когда подключают новые каналы/модели, старые привычки ломают качество сервиса и сроки.

Что можно забрать в работу:

• привести к единому регламенту: оборудование, печать ярлыков, сборка заказов;
• заранее распределить, кто отвечает за что в кабинете: карточки/цены/логистика/закрывающие документы.

ПВЗ Маркета: обновлённая инструкция и условия

Материал "Как открыть пункт выдачи заказов Яндекс Маркета" обновлён 27.01.2026 и описывает шаги, требования к помещению и организацию работы, а также финансовые условия и документооборот.

Зачем это селлеру, даже если он не открывает ПВЗ:

• многие селлеры растут до ситуации "нужно больше точек выдачи/быстрее обработка" и начинают работать с партнёрами ПВЗ;
• понимание требований ПВЗ помогает избежать конфликтов по упаковке, хранению документов, возвратам.

Что сделать:

• если вы работаете через партнёрские ПВЗ/выдачу - согласовать стандарты упаковки и возвратного потока;
• закрепить сроки хранения/предоставления документов внутри вашей компании (чтобы не ловить "внезапные" запросы и авралы).

Идеи товаров: адвент-календарь как формат набора

29.01.2026 вышел материал с идеями адвент-календарей и логикой запуска таких наборов: концепция, упаковка, сборка, формат наполнения, причины спроса.

Практическая польза для селлера:

• это прямой инструмент для повышения среднего чека и управления сезонностью за счёт "наборов";
• полезно тем, кто хочет делать "упаковку смысла" (набор как продукт), а не конкурировать только ценой по одиночным SKU.

Что можно применить быстро:

• взять 1 формат набора и протестировать как отдельный товар на ограниченной партии;
• заранее продумать упаковку и логистику (наборы чаще ломаются на этапе комплектации).

Сводная таблица: последствия и действия по каждой площадке

Общий вывод недели: почему селлеры "падают" на операционке, а не на спросе

Почти все изменения этой недели про одно: площадки стандартизируют процессы и сильнее завязывают эффективность на дисциплину - в рекламе, упаковке, логистике, документах и отчётности.

Если селлер управляет бизнесом "по ощущениям" (кабинет + таблица + мессенджеры), то при росте оборота появляются типовые симптомы:

• расходы на продвижение растут быстрее выручки;
• поставки начинают "сыпаться" из-за упаковки/паллет/маркировки;
• сверки выплат превращаются в спор "у кого правда", потому что меняются детали отчётов;
• договорные изменения замечают только после первых штрафов.

Все подробности ищите на новостных порталах соответствующих маркеплейсов и личном кабинете.

Когда ручного контроля становится недостаточно

На этапе, когда товаров и отгрузок становится больше, чем "удобно держать в голове", селлеру нужен не ещё один файл, а система, которая собирает картину бизнеса в одном месте.

Сервис автоматизации TotalCRM помогает закрыть как раз те боли, которые обостряются после таких недель обновлений:

• сводит продажи, расходы и удержания в понятную управленческую картину;
• помогает видеть фактическую маржинальность по товарам и периодам, а не "среднюю температуру";
• упрощает контроль рекламных расходов и их влияния на прибыль;
• даёт прозрачность по складу/остаткам/заказам и снижает риск операционных ошибок;
• облегчает работу команды: роли, задачи, единая логика учёта без "разъезжающихся" таблиц.

Если цель - расти без постоянного ручного тушения пожаров, обычно выгоднее один раз выстроить систему контроля и автоматизации, чем бесконечно латать процессы.