Главные новости маркетплейсов для селлеров за 1–7 июня 2026: отзывы, юнит-экономика, продвижение, B2B, поставки и маркировка

Неделя с 1 по 7 июня получилась очень показательной для селлеров. Главный фокус маркетплейсов - не просто продажи, а управляемость: больше аналитики по товарам, больше инструментов для оценки карточек, больше требований к поставкам, больше внимания к отзывам, B2B-продажам, маркировке и финансовой рентабельности.

Если коротко: Wildberries обновил важные блоки для анализа ассортимента, поиска, отзывов, продвижения через креаторов и продаж юрлицам. Ozon включил новые условия по договору с 1 июня, упростил "Ускоренный сбор отзывов" и обновил параметры по FBO-тарифам и нелокальным продажам. "Честный знак" выпустил релиз по системным изменениям за 1-5 июня, а Яндекс Маркет остаётся важным для селлеров в части маркировки, хранения и поставок.

Главная мысль недели простая:

Маркетплейсы всё сильнее подталкивают селлеров к управлению на цифрах: не просто продавать, а считать прибыль по SKU, контролировать остатки, понимать возвраты, работать с отзывами и видеть, какие изменения реально влияют на деньги.

Ниже - новости, отсортированные по значимости для селлеров: от самых важных для прибыли, отчётности и операционного контроля к менее критичным, но полезным для роста продаж.

1. Wildberries обновил отчёт "Юнит-экономика": селлеру проще видеть прибыльность товаров

Одна из самых важных новостей недели - обновление отчёта "Юнит-экономика" на Wildberries. Этот отчёт нужен для оценки рентабельности товаров: он показывает, сколько продавец зарабатывает на каждой продаже, помогает находить убыточные позиции и принимать решения по ценам и ассортименту.

Для селлеров это особенно важно на фоне роста расходов, изменения комиссий, логистики, рекламы, скидок и возвратов. Продажи сами по себе уже давно не дают полной картины. Товар может давать оборот, но после всех расходов уходить в ноль или минус.

Почему это важно

Юнит-экономика - это не просто аналитический отчёт. Это инструмент, который помогает ответить на главный вопрос:

Какие товары реально зарабатывают, а какие только создают оборот?

Для продавца на WB это особенно актуально, если в ассортименте много SKU, товары участвуют в акциях, есть реклама, возвраты, скидки WB, КВВ, хранение и разные схемы поставок.

Без юнит-экономики селлер может ошибочно развивать товары, которые:

• активно продаются, но не дают прибыли;
• требуют постоянной скидки;
• окупаются только без учёта рекламы;
• уходят в минус после возвратов;
• замораживают оборотку в остатках;
• выглядят сильными по выручке, но слабыми по марже.

Что проверить селлеру

В первую очередь стоит пройтись по товарам, которые дают большой оборот, но вызывают вопросы по выплатам и марже.

Проверьте:

• товары с высокой выручкой;
• товары с низкой маржой;
• товары в рекламе;
• товары в акциях;
• товары с высокой возвратностью;
• товары с большими остатками;
• товары, которые часто пополняются;
• товары, где сумма к перечислению ниже ожиданий;
• товары, которые продаются, но не дают денег в бизнесе.

Как использовать с выгодой

Отчёт "Юнит-экономика" можно превратить в еженедельный управленческий инструмент.

Практический сценарий:

1. Выгрузить ключевые SKU.
2. Разделить товары на прибыльные, пограничные и убыточные.
3. Проверить, где маржу съедают реклама, возвраты, логистика или скидки.
4. Отдельно выделить товары, которые нельзя пополнять.
5. Пересчитать минимальные цены.
6. Отключить рекламу на товарах, которые уходят в минус.
7. Сформировать список SKU для развития, распродажи или вывода.

Главная выгода - селлер перестаёт управлять ассортиментом по ощущению "продаётся - значит, хороший товар" и начинает видеть реальную прибыль по SKU.

2. Ozon: с 1 июня вступили в силу изменения договора

Ozon заранее сообщил об изменениях в договоре, которые вступают в силу с 1 июня 2026 года. Часть изменений касается продавцов и операционных процессов, включая работу со склада, упаковку и отдельные регламентные уточнения.

Для селлеров это важный сигнал: начало месяца нужно использовать не только для анализа продаж, но и для проверки договорных условий, тарифов и операционных правил.

Почему это важно

Изменения договора редко выглядят как "громкая" новость, но именно они часто влияют на деньги и риски.

Если в договоре или регламенте меняются требования к упаковке, отгрузке, размещению, доставке, возвратам или обработке товаров, это может отразиться на:

• приёмке;
• возвратах;
• штрафах;
• скрытии товаров;
• стоимости логистики;
• качестве поставки;
• скорости обработки заказов;
• спорных ситуациях с маркетплейсом.

Селлеру важно не просто прочитать новость, а понять, какие процессы внутри бизнеса нужно обновить.

Что проверить

Проверьте:

• актуальные требования к упаковке;
• регламент отгрузки;
• правила работы по вашей схеме продаж;
• кто в команде отвечает за договорные изменения;
• внутренние инструкции для склада;
• чек-листы поставки;
• спорные категории товаров;
• товары с нестандартной упаковкой;
• товары, по которым уже были проблемы с приёмкой или возвратами.

Как использовать с выгодой

Если обновления договора перевести в чек-лист, можно снизить риск операционных потерь.

Практический подход:

1. Выделить изменения, которые касаются вашей схемы работы.
2. Проверить товары и упаковку.
3. Обновить инструкции для менеджеров и склада.
4. Отдельно проверить товары с высоким риском: хрупкие, крупные, тяжёлые, дорогие, маркированные.
5. Зафиксировать, какие изменения влияют на расходы и сроки.

Чем раньше селлер адаптирует процессы, тем меньше риск потерять деньги на приёмке, возвратах и ошибках команды.

3. Ozon: в "Ускоренном сборе отзывов" действует единая ставка

С 1 июня в инструменте Ozon "Ускоренный сбор отзывов" начала действовать единая ставка - 250 рублей за любой отзыв или оценку. Раньше ставки могли зависеть от типа отзыва и цены товара, теперь настройка стала проще.

Для селлеров это важная новость, потому что отзывы напрямую влияют на доверие к карточке, конверсию, первые продажи новых товаров и эффективность рекламы.

Почему это важно

Отзывы - один из ключевых факторов продаж на маркетплейсах. Покупатель может сравнивать цену, фото и характеристики, но при выборе часто смотрит именно на опыт других покупателей.

Для новых товаров проблема особенно острая: карточка может быть хорошо оформлена, но без отзывов она выглядит менее убедительно.

Единая ставка упрощает расчёт бюджета на сбор отзывов. Теперь селлеру проще заранее понять, сколько будет стоить кампания по получению отзывов и стоит ли запускать её по конкретному SKU.

Что проверить

Перед запуском "Ускоренного сбора отзывов" проверьте:

• какие товары нуждаются в отзывах;
• есть ли у товара достаточная маржа;
• готова ли карточка к трафику;
• хватает ли остатков;
• нет ли проблем с качеством;
• не будет ли рост отзывов сопровождаться негативом;
• сколько отзывов нужно для уверенного старта;
• окупится ли расход на сбор отзывов через рост конверсии.

Как использовать с выгодой

Инструмент лучше использовать не на весь ассортимент, а точечно.

Подходящие сценарии:

• новый товар с хорошей карточкой;
• товар с продажами, но малым количеством отзывов;
• SKU, который готовится к рекламе;
• товар с хорошей маржой;
• карточка, где отзывы могут повысить конверсию;
• товар, который уже выкупают и редко возвращают.

Не стоит запускать сбор отзывов на проблемный товар. Если качество слабое, упаковка подводит или карточка создаёт неправильные ожидания, инструмент может ускорить не рост доверия, а появление негативной обратной связи.

4. Wildberries обновил отчёт "Поисковые запросы на WB"

Wildberries обновил отчёт "Поисковые запросы на WB". Этот отчёт показывает, по каким фразам покупатели ищут товары, сколько раз вводили конкретный запрос за период и какие запросы важны для анализа спроса.

Для селлеров это важная новость не только для SEO, но и для управления ассортиментом: поисковые запросы помогают понять, что покупатели реально ищут, как меняется спрос и какие карточки нужно дорабатывать.

Почему это важно

Поисковые запросы - это прямой сигнал спроса.

Селлер может использовать их, чтобы:

• подобрать названия товаров;
• доработать характеристики;
• улучшить описание;
• выбрать ключевые слова;
• найти новые ниши;
• увидеть сезонный интерес;
• понять, какие товары стоит развивать;
• проверить, почему карточка получает мало трафика.

Если товар есть, но его не находят по нужным запросам, карточка может недополучать органические продажи и зависеть от рекламы.

Что проверить

Проверьте:

• какие запросы связаны с вашими категориями;
• какие запросы растут;
• какие запросы падают;
• есть ли товары под популярные запросы;
• попадают ли ваши карточки в релевантные запросы;
• не устарели ли названия и характеристики;
• есть ли запросы, под которые можно создать новые карточки или наборы.

Как использовать с выгодой

Отчёт можно встроить в регулярную работу с карточками.

Практический сценарий:

1. Выбрать ключевые категории.
2. Найти популярные поисковые запросы.
3. Проверить, какие карточки соответствуют этим запросам.
4. Доработать названия, характеристики и описания.
5. Отдельно проверить товары с низкой конверсией.
6. Использовать данные в рекламных и ассортиментных решениях.

Это помогает снижать зависимость от платного продвижения: если карточка лучше отвечает поисковому спросу, она может получать больше органического трафика.

5. Wildberries обновил WB Инфлюенс: продвижение через креаторов становится отдельным инструментом продаж

Wildberries обновил материал по WB Инфлюенс - партнёрской программе для продвижения товаров через креаторов в Wibes. Механика работает по модели CPO: продавец платит комиссию только за успешные продажи, а успешной считается продажа, если покупатель выкупил товар и не вернул его в течение 14 дней.

Для селлеров это интересная новость, потому что маркетплейсы продолжают развивать контентную торговлю: не только карточка и реклама в выдаче, но и продвижение через видео, обзоры, рекомендации и креаторов.

Почему это важно

WB Инфлюенс может быть полезен для товаров, где важно показать продукт в использовании.

Например:

• косметика;
• одежда;
• обувь;
• аксессуары;
• товары для дома;
• товары для детей;
• бытовые мелочи;
• спортивные товары;
• товары с визуальным эффектом;
• товары, которые лучше продаются через демонстрацию.

Модель CPO делает инструмент понятнее: продавец платит не за показ или клик, а за успешную продажу. При этом важно помнить, что комиссия за продвижение всё равно должна укладываться в маржу товара.

Что проверить

Перед запуском WB Инфлюенс проверьте:

• есть ли у товара продажи;
• есть ли отзывы;
• хватает ли остатков;
• подходит ли товар для видеообзора;
• выдерживает ли маржа комиссию;
• не слишком ли высокая возвратность;
• готова ли карточка к дополнительному трафику;
• не будет ли креатор усиливать слабый или проблемный SKU.

Также важно учитывать условия участия: у товара должна быть история продаж, остаток, а у продавца - определённый объём продаж за последние недели и активность в продвижении.

Как использовать с выгодой

Лучше запускать WB Инфлюенс на товары, которые уже доказали жизнеспособность.

Оптимальный сценарий:

1. Выбрать товары с хорошей маржей.
2. Проверить возвраты.
3. Оценить, есть ли смысл показывать товар в видео.
4. Установить ставку комиссии в безопасном диапазоне.
5. Смотреть не только заказы, но и выкупы.
6. После 14 дней оценивать фактический результат.
7. Масштабировать только те товары, где комиссия не съедает прибыль.

Инструмент может стать сильным дополнением к классической рекламе, но только при контроле маржи и возвратов.

6. Wildberries обновил материал по продаже товаров юридическим лицам и ИП

Wildberries обновил инструкцию по продаже товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. В материале описано, кто может продавать юрлицам и ИП, как работает опция возврата НДС покупателем, какие есть особенности документооборота, как работать с товарами с КИЗ и какие документы оформляются.

Эта тема становится всё важнее, потому что маркетплейсы развивают не только B2C-продажи, но и B2B-сценарии.

Почему это важно

Продажи юрлицам и ИП могут открыть для селлера дополнительный спрос.

Особенно это актуально для товаров:

• для офисов;
• для HoReCa;
• для ремонта;
• для производства;
• для образовательных учреждений;
• для салонов и студий;
• для клининга;
• для упаковки;
• для профессионального использования;
• для регулярных закупок.

B2B-покупатель может покупать не одну единицу, а партии. Но вместе с этим появляются вопросы по документам, НДС, УПД, маркировке и статусу покупателя.

Что проверить

Проверьте:

• подходит ли ваш ассортимент для юрлиц и ИП;
• являетесь ли вы плательщиком НДС;
• включена ли опция "Возврат НДС покупателем";
• какие товары имеют КИЗ;
• как оформляются документы;
• какие товары нельзя продавать юрлицам;
• как отражаются такие продажи в отчётах;
• как B2B-продажи влияют на остатки и поставки.

Как использовать с выгодой

Если ваш товар может быть интересен бизнес-покупателям, B2B-направление стоит выделить отдельно.

Что можно сделать:

1. Найти товары с регулярным спросом.
2. Проверить маржу при возможной покупке партиями.
3. Проверить документы и НДС.
4. Убедиться, что карточка понятна для бизнес-покупателя.
5. Отдельно контролировать остатки.
6. Смотреть, какие товары чаще покупают юрлица.
7. Решить, стоит ли развивать оптовые и поштучные B2B-сценарии.

Для селлера это может стать не просто дополнительной опцией, а отдельным каналом роста.

7. Wildberries обновил материал по отзывам покупателей

Wildberries обновил инструкцию по отзывам покупателей. В ней описано, как покупатели оставляют отзывы, как работают оценки, фото и видео, как продавцу отвечать на отзывы, редактировать ответы, использовать шаблоны, выгружать отзывы и работать с ними через портал или приложение.

Для селлеров отзывы остаются одним из ключевых факторов конверсии и доверия.

Почему это важно

Отзывы влияют на карточку сразу в нескольких точках:

• доверие покупателя;
• решение о покупке;
• поисковую видимость;
• конверсию;
• возвраты;
• работу с возражениями;
• понимание проблем товара;
• развитие ассортимента.

Особенно важны негативные отзывы. Они могут показать не только недовольство, но и системную проблему: размер, цвет, качество, упаковка, комплектация, доставка, ожидания.

Что проверить

Раз в неделю проверьте:

• товары с новыми негативными отзывами;
• товары с повторяющимися претензиями;
• товары с низкой оценкой;
• товары, где отзывы указывают на проблему карточки;
• товары, где отзывы говорят о браке;
• товары, где нужно обновить описание или фото;
• товары, где отзыв может объяснить рост возвратов.

Как использовать с выгодой

Отзывы нужно использовать не только для ответа покупателю, но и как источник управленческих решений.

Практический сценарий:

1. Собрать негативные отзывы по SKU.
2. Разделить причины: карточка, качество, упаковка, размер, комплектация, доставка.
3. Исправить карточки, где покупатели ошибаются из-за недостатка информации.
4. Проверить поставщика, если жалобы идут на качество.
5. Изменить упаковку, если товар приходит повреждённым.
6. Остановить рекламу, если товар начал собирать негатив.
7. Не пополнять SKU, если проблема системная.

Отзывы - это не только коммуникация. Это ранний индикатор проблем с товаром.

8. Wildberries обновил инструмент "Баллы за отзывы"

Wildberries обновил материал по инструменту "Баллы за отзывы". Это механика, в которой продавец мотивирует покупателей оставлять отзывы за бонусные баллы. В материале описано, как создавать акцию, выбирать товары, рассчитывать бюджет, управлять отзывами и анализировать результат.

Для селлера это важный инструмент для карточек, которым не хватает отзывов, но есть потенциал продаж.

Почему это важно

Отзывы могут сильно влиять на конверсию. Но органически они собираются не всегда быстро, особенно у новых товаров или товаров с небольшим объёмом продаж.

Инструмент "Баллы за отзывы" помогает ускорить сбор обратной связи, но требует контроля бюджета и качества товара.

Если товар хороший, отзывы могут усилить доверие. Если товар проблемный, механика может быстрее выявить слабые места.

Что проверить

Перед запуском проверьте:

• товар действительно готов к отзывам;
• нет системных проблем с качеством;
• карточка соответствует товару;
• хватает остатков;
• есть маржа;
• понятно, сколько отзывов нужно;
• рассчитан бюджет акции;
• понятно, как будете анализировать результат.

Как использовать с выгодой

Лучше выбирать товары, которые:

• уже продаются;
• имеют нормальную маржу;
• редко возвращаются;
• нуждаются в росте доверия;
• готовятся к рекламе;
• имеют хорошую карточку;
• не имеют системного негатива.

Не стоит запускать сбор отзывов как способ "спасти" слабый товар. Сначала нужно исправить причины недовольства.

9. Wildberries обновил "Календарь событий": проще связать изменения карточки с продажами

Wildberries обновил инструкцию по отчёту "Календарь событий". Этот отчёт показывает события, которые происходят с карточками товаров: например, изменение цены или фото, и помогает анализировать, как эти изменения влияют на воронку продаж и бизнес-метрики.

Для селлера это очень полезный инструмент, потому что часто сложно понять, почему товар начал продаваться лучше или хуже.

Почему это важно

Продажи могут меняться по множеству причин:

• изменили цену;
• обновили фото;
• добавили инфографику;
• запустили рекламу;
• товар попал в акцию;
• пришла поставка;
• появились отзывы;
• упал рейтинг;
• закончился остаток;
• изменились конкуренты;
• начался сезон.

Если события не фиксировать, селлер начинает гадать. Календарь событий помогает связать действие и результат.

Что проверить

Используйте отчёт для товаров, где:

• резко выросли продажи;
• резко упала конверсия;
• изменилась цена;
• обновили фото;
• запустили рекламу;
• появились негативные отзывы;
• была акция;
• изменилась воронка продаж.

Как использовать с выгодой

Практический сценарий:

1. Выбрать проблемную или важную карточку.
2. Посмотреть события за период.
3. Связать изменения с метриками.
4. Определить, что реально повлияло на продажи.
5. Повторить удачные действия на других карточках.
6. Отменить или исправить действия, которые ухудшили результат.

Это помогает не спорить в команде "что сработало", а смотреть на факты.

10. Wildberries обновил материалы по поставкам и наполнению упаковки

Wildberries обновил инструкции по этапам подготовки поставки, включая наполнение упаковки, распределение товаров по коробам или паллетам, работу со штрихкодами, указание сроков годности, печать баркодов и подготовку поставки к отгрузке.

Для селлеров это операционная новость, но её значение напрямую связано с деньгами.

Почему это важно

Ошибки в поставке часто стоят дорого.

Они могут привести к:

• задержке приёмки;
• расхождениям по количеству;
• ошибкам в коробах;
• проблемам со штрихкодами;
• непринятому товару;
• зависшим остаткам;
• штрафам или удержаниям;
• росту операционной нагрузки;
• срыву продаж, если товар не появился вовремя.

Особенно опасны ошибки в поставках во время сезона, акции или при пополнении ключевых SKU.

Что проверить

Проверьте внутренние инструкции по поставке:

• как распределяются товары по коробам;
• кто генерирует и печатает штрихкоды;
• как проверяются баркоды;
• как указываются сроки годности;
• кто сверяет количество;
• какие требования к коробам и паллетам;
• как фиксируются изменения в поставке;
• кто отвечает за финальную проверку перед отгрузкой.

Как использовать с выгодой

Обновления по поставкам лучше сразу перевести в чек-лист для склада.

Минимальный чек-лист:

• товар добавлен в поставку;
• количество сверено;
• короба или паллеты заполнены корректно;
• штрихкоды сгенерированы;
• штрихкоды распечатаны и проверены;
• сроки годности указаны, если нужно;
• тип поставки выбран правильно;
• упаковка соответствует требованиям;
• ответственный за отгрузку назначен.

Чем меньше ошибок в поставке, тем меньше потерь в продажах, приёмке и остатках.

11. Ozon обновил FBO-тарифы на вывоз и временно изменил наценки за нелокальность

Ozon сообщил об обновлениях по FBO: изменениях тарифов на вывоз и временной отмене наценки за нелокальные продажи для кластера доставки "Воронеж" с 3 по 30 июня.

Для селлеров это важная логистическая новость, особенно если товары хранятся на FBO, есть зависшие остатки, товары на вывоз или продажи в разных кластерах.

Почему это важно

Логистика и размещение всё сильнее влияют на прибыль. Особенно для товаров:

• с низкой маржой;
• с большим объёмом;
• с медленной оборачиваемостью;
• с сезонными остатками;
• с высокой стоимостью вывоза;
• с нестабильным спросом по регионам.

Даже небольшое изменение тарифа может изменить решение: распродавать, хранить, вывозить или перераспределять товар.

Что проверить

Проверьте:

• товары на FBO;
• товары, которые планировали вывозить;
• стоимость вывоза;
• остатки по кластерам;
• товары с нелокальными продажами;
• влияние отмены наценки по Воронежу;
• прибыль по SKU после логистики;
• медленные остатки;
• товары, которые выгоднее распродать, чем вывозить.

Как использовать с выгодой

Если у вас есть товары на FBO, сделайте отдельный разбор:

1. Какие SKU лежат слишком долго.
2. Какие товары дают прибыль.
3. Какие товары лучше распродать.
4. Какие товары выгоднее вывезти.
5. Где логистика съедает маржу.
6. Где региональная доступность влияет на продажи.

Это помогает принимать решения не по остаткам в штуках, а по деньгам.

12. Яндекс Маркет: маркировка остаётся критичной после переходных дат по кофе и другим группам

На Яндекс Маркете продолжают действовать требования по товарам с кодами "Честного знака". В справке отдельно указано, что товары, произведённые до определённой даты, могут приниматься без маркировки, а товары, произведённые после неё, принимаются только с действующим кодом маркировки.

Для недели 1-7 июня особенно важно, что по кофе, цикорию и напиткам на их основе наступает новая логика после даты 31 мая: партии нужно разделять по дате производства и проверять, нужен ли код.

Почему это важно

Маркировка - это не "отдельная техническая задача". Она влияет на поставку, приёмку, продажу, возврат, УПД, вывод из оборота и риск непринятого товара.

Если товар должен быть промаркирован, но код отсутствует или не введён в оборот, маркетплейс может не принять поставку.

Что проверить

Если вы продаёте кофе, цикорий, напитки, радиоэлектронику, сладости, лёгкую промышленность, обувь или другие маркируемые товары, проверьте:

• дату производства партии;
• нужна ли маркировка;
• нанесён ли код;
• введён ли код в оборот;
• корректно ли оформлена поставка;
• есть ли УПД, если он нужен;
• как будет обрабатываться возврат;
• кто отвечает за сверку кодов.

Как использовать с выгодой

Перед каждой поставкой маркированного товара делайте отдельную проверку кодов.

Практический сценарий:

1. Разделить партии по дате производства.
2. Проверить обязательность маркировки.
3. Сверить коды.
4. Проверить статусы в "Честном знаке".
5. Проверить документы.
6. Только после этого формировать поставку.

Это дешевле, чем разбирать непринятый товар, вывозить поставку и терять продажи.

13. "Честный знак": системные обновления за 1-5 июня

"Честный знак" опубликовал релиз по изменениям в системе за период с 1 по 5 июня. Обновления затронули товарные группы, включая молочную продукцию, воду, табак, лёгкую промышленность и обувь.

Для селлеров маркированных товаров такие релизы нужно просматривать регулярно, даже если они выглядят техническими.

Почему это важно

Системные обновления могут влиять на:

• статусы кодов;
• операции ввода и вывода из оборота;
• ошибки при передаче данных;
• документы;
• возвраты;
• перемаркировку;
• сверку остатков;
• работу с маркетплейсами;
• интеграции.

Если продавец узнаёт о проблеме только после зависшей поставки, потери уже начались.

Что проверить

Проверьте:

• есть ли у вас товары из затронутых групп;
• не появились ли новые ошибки по кодам;
• проходят ли операции корректно;
• совпадают ли статусы в "Честном знаке" и маркетплейсе;
• не зависли ли возвраты;
• нет ли расхождений между учётом, маркетплейсом и системой маркировки;
• не нужно ли обновить внутренние инструкции.

Как использовать с выгодой

Системные релизы стоит включить в еженедельный регламент.

Особенно если вы продаёте:

• одежду;
• обувь;
• молочную продукцию;
• воду;
• табак;
• сладости;
• кофе;
• радиоэлектронику;
• другие маркируемые товары.

Регулярная проверка снижает риск срывов поставок и расхождений по кодам.

14. Яндекс Маркет: тарифы и хранение напоминают селлерам про оборачиваемость

На Яндекс Маркете тарифы FBY и логистические отчёты продолжают быть важным ориентиром для селлеров. В тарифах для недорогих товаров действует специальный тариф, а логистические отчёты помогают оценивать остатки, популярные и менее востребованные товары, оборачиваемость и предварительную стоимость хранения.

Для селлеров это важная тема на фоне работы с залежавшимися остатками и планирования поставок.

Почему это важно

Остатки - это не просто товар на складе. Это деньги, которые либо работают, либо заморожены.

Если товар плохо оборачивается, он может:

• увеличивать расходы на хранение;
• занимать место;
• требовать скидок;
• терять сезонность;
• мешать закупать прибыльные SKU;
• попадать в утилизацию или вывоз;
• снижать общую эффективность ассортимента.

Что проверить

Проверьте:

• товары с медленной оборачиваемостью;
• товары, которые долго лежат;
• товары с высоким остатком в деньгах;
• товары с низкой маржой;
• товары, где хранение влияет на прибыль;
• товары, которые стоит распродать;
• товары, которые не стоит пополнять.

Как использовать с выгодой

Используйте логистические отчёты как часть управления ассортиментом.

Практический сценарий:

1. Найти товары с большим запасом в днях.
2. Посчитать замороженную оборотку.
3. Проверить стоимость хранения.
4. Разделить товары: развивать, распродавать, не пополнять, выводить.
5. Перенаправить деньги из слабых остатков в прибыльные SKU.

Главная цель - не просто освободить склад, а вернуть деньги в оборот.

15. Wildberries: обновления по отзывам, поиску и событиям усиливают роль карточки товара

Если объединить несколько новостей WB за неделю - отчёт поисковых запросов, отзывы, баллы за отзывы и календарь событий - становится видно общий тренд: карточка товара превращается в управляемый объект, а не просто страницу с фото и ценой.

Теперь селлеру важно видеть:

• по каким запросам покупатели ищут товар;
• какие события влияют на продажи;
• какие отзывы снижают доверие;
• какие изменения карточки дали результат;
• какие товары стоит продвигать;
• какие карточки нужно доработать до рекламы.

Почему это важно

Раньше многие селлеры пытались решать проблемы продаж рекламой. Но реклама не спасает слабую карточку. Она просто приводит больше людей к недоработанному предложению.

Если карточка плохо отвечает запросу, не вызывает доверия, собирает негатив или не объясняет товар, рекламный бюджет будет расходоваться неэффективно.

Что проверить

По ключевым карточкам проверьте:

• поисковые запросы;
• кликабельность;
• конверсию;
• отзывы;
• вопросы;
• события изменения цены и фото;
• влияние рекламы;
• возвраты;
• остатки;
• прибыль после продвижения.

Как использовать с выгодой

Сделайте еженедельный мини-аудит карточек:

1. Товары с высоким спросом, но низкой конверсией.
2. Товары с кликами, но без заказов.
3. Товары с заказами, но высокими возвратами.
4. Товары с негативными отзывами.
5. Товары, где изменения карточки улучшили результат.
6. Товары, которые можно усиливать рекламой.

Так карточка становится частью системы управления продажами, а не просто витриной.

Итоговая таблица: что проверить селлеру после новостей 1-7 июня

Что важнее всего сделать на этой неделе

Приоритет 1. Проверить прибыль по SKU на Wildberries

Обновление отчёта "Юнит-экономика" - хороший повод пройтись по товарной матрице. Найдите товары, которые дают оборот, но не дают прибыль.

Приоритет 2. Проверить отзывы и карточки

Отзывы, баллы за отзывы, поисковые запросы и календарь событий на WB показывают: карточку нужно анализировать системно. Особенно перед рекламой, акциями и поставками.

Приоритет 3. Пересчитать бюджет на сбор отзывов Ozon

Единая ставка в "Ускоренном сборе отзывов" упрощает расчёт, но не отменяет главного: отзывы стоит собирать только на товарах, которые готовы к вниманию покупателей.

Приоритет 4. Проверить поставки и упаковку WB

Обновления по наполнению упаковки и подготовке поставки стоит сразу перевести в чек-лист для склада. Ошибки в поставке быстро превращаются в задержки и потери продаж.

Приоритет 5. Проверить маркировку

После переходных дат по кофе, цикорию и другим группам важно разделять партии по дате производства, сверять коды и статусы до поставки.

Приоритет 6. Разобрать остатки и хранение

Особенно на Яндекс Маркете и Ozon: медленные остатки, вывоз, FBO, хранение и оборачиваемость нужно смотреть не в штуках, а в деньгах.

Управленческий вывод

Новости 1-7 июня показывают общий тренд: маркетплейсы дают продавцам больше инструментов, но вместе с этим требуют более зрелого управления.

Wildberries усиливает аналитику по товарам, поиску, отзывам, событиям карточек, инфлюенс-продвижению и B2B-продажам. Ozon упрощает работу с отзывами, обновляет договорные и логистические условия. Яндекс Маркет и "Честный знак" продолжают держать фокус на маркировке, хранении и корректности операций.

Главный вывод для селлера:

В 2026 году выигрывает не тот, кто просто добавляет больше товаров и рекламы, а тот, кто быстрее понимает, какие SKU дают прибыль, какие карточки нужно доработать, где заканчиваются остатки, где растут возвраты и какие изменения площадок влияют на деньги.

Новости маркетплейсов нужно читать не как информационную ленту, а как управленческий чек-лист.

Как TotalCRM помогает не пропускать важные обновления маркетплейсов

Главная сложность новостей маркетплейсов в том, что каждое изменение может затронуть разные части бизнеса.

Обновился отчёт "Юнит-экономика" - нужно проверить прибыль по SKU.Изменилась ставка сбора отзывов - нужно пересчитать бюджет продвижения.Обновились правила поставки - нужно проверить складские инструкции.Появились новые требования по маркировке - нужно сверить коды и документы.Изменились тарифы и хранение - нужно пересчитать остатки и оборачиваемость.

Если всё это контролировать вручную, легко что-то пропустить.

TotalCRM помогает собрать ключевые данные по маркетплейсам в единую систему:

• заказы;
• продажи;
• остатки;
• выплаты;
• удержания;
• возвраты;
• прибыльность SKU;
• работу с несколькими маркетплейсами;
• синхронизацию с 1С;
• расхождения между отчётами и фактическими данными.

Когда маркетплейсы меняют условия, тарифы, аналитику, рекламу, отзывы, поставки или требования по маркировке, TotalCRM помогает быстрее понять, где это отражается на бизнесе: какие товары стали менее прибыльными, какие SKU нельзя пополнять, где реклама не окупается, где растут возвраты, какие остатки замораживают оборотку и какие выплаты нужно сверить.

Так новости становятся не источником хаоса, а частью регулярного контроля продаж, остатков, рекламы, выплат и прибыли.