Неделя с 25 по 31 мая получилась не столько "громкой", сколько очень прикладной. Главные изменения касаются логистики, рекламы, B2B-продаж, промокодов, возвратов, карточек с КИЗ, API-интеграций и маркировки.

Если коротко: маркетплейсы продолжают двигаться в сторону более точного управления. Ozon развивает логистику realFBS и аналитику продвижения, Wildberries обновляет блоки по B2B-продажам, промокодам, КВВ, поставкам, возвратам, утилизации и интеграциям, Яндекс Маркет напоминает о переходных датах по маркировке кофе, а "Честный знак" выпускает очередные системные обновления по товарным группам.

Для селлера это значит одно: новости нужно читать не "для информации", а сразу переводить в чек-лист - что проверить в товарах, рекламе, остатках, документах, поставках и выплатах.

1. Ozon: партнёрская экспресс-доставка стала доступна ещё в 11 городах

Одна из самых важных новостей недели - Ozon расширил партнёрскую экспресс-доставку: метод "Партнёры Ozon" на realFBS Express или Comfort стал доступен ещё в 11 городах. В списке - Владимир, Ижевск, Калуга, Липецк, Набережные Челны, Рязань, Тамбов, Тольятти, Тула, Хабаровск и Ярославль. По данным Ozon, позиции с быстрой доставкой заказывают на 30% чаще.

Почему это важно для селлеров

Для продавцов, которые работают со своего склада, это возможность быстрее доставлять заказы без перехода на FBO. Особенно полезно для тех, кто продаёт товары с хорошей маржой, держит остатки у себя и хочет усилить доступность в регионах.

Плюсы для селлера:

• можно подключить быстрый сценарий доставки;
• товар остаётся на складе продавца;
• перевозчик забирает заказ и доставляет его покупателю или до ПВЗ Ozon;
• можно управлять расходами на доставку через настройки метода;
• быстрая доставка может повысить конверсию карточки.

Что проверить

Перед подключением проверьте:

• есть ли ваши склады в новых городах или рядом с ними;
• какие товары подходят для realFBS Express или Comfort;
• выдерживает ли маржа расходы на быструю доставку;
• есть ли у команды регламент быстрой сборки;
• не вырастет ли доля просрочек;
• какие SKU стоит подключать первыми.

Как использовать с выгодой

Не подключайте весь ассортимент сразу. Начните с товаров, где быстрая доставка реально может усилить продажи: ходовые SKU, товары срочного спроса, подарки, сезонные товары, позиции с хорошей маржой и низкими возвратами.

2. Ozon: в "Оплате за клик" можно задавать диапазон позиций для каждого товара

Ozon обновил стратегию "Вывод в топ" в инструменте "Оплата за клик": теперь для каждого товара в кампании можно выбрать диапазон позиций для продвижения, а не ограничиваться первыми 12 плитками в поиске. Это указано в официальном дайджесте Ozon Marketplace за 25-29 мая.

Почему это важно

Раньше селлер часто выбирал продвижение "в топ" как более общий сценарий. Теперь появляется больше гибкости: можно по-разному продвигать разные SKU внутри одной логики.

Это особенно важно, если:

• у товаров разная маржа;
• разные остатки;
• разные цели продвижения;
• один товар можно вести агрессивнее, а другой - осторожно;
• нужно не просто быть "в топе", а контролировать стоимость видимости.

Что проверить

Проверьте активные кампании "Оплата за клик":

• какие товары сейчас продвигаются;
• какие SKU имеют достаточную маржу;
• где клики есть, но заказов мало;
• какие товары не выдерживают высокую позицию;
• какие SKU можно продвигать в более широком диапазоне, а не только в самых дорогих местах.

Как использовать с выгодой

Разделите товары на группы:

Главное - не выбирать позицию ради статуса. Важен не сам "топ", а прибыль после кликов.

3. Ozon: доработана страница аналитики продвижения

В официальном дайджесте Ozon указано, что платформа доработала страницу с аналитикой продвижения: теперь можно сравнивать метрики за два периода прямо в личном кабинете, на графике появляется пунктирная линия за прошлый период, а в таблице - рост или снижение каждой метрики.

Почему это важно

Это полезное обновление для всех, кто регулярно работает с рекламой. Сравнение периодов помогает быстрее понять, что происходит с кампанией: она улучшается, проседает или просто тратит бюджет без результата.

Селлер может быстрее увидеть:

• выросли ли клики;
• изменился ли ДРР;
• просела ли конверсия;
• увеличился ли расход;
• выросли ли заказы;
• стала ли реклама дороже;
• какие товары требуют остановки или доработки.

Что проверить

Раз в неделю сравнивайте:

• текущую неделю с прошлой;
• период акции с обычным периодом;
• рекламу до изменения ставки и после;
• товары до обновления карточки и после;
• кампании до изменения цены и после.

Как использовать с выгодой

Это обновление хорошо встроить в еженедельный рекламный регламент. Не просто смотреть "сколько потратили", а фиксировать динамику:

• где расход вырос, а заказы нет;
• где ДРР стал опасным;
• где клики стали дешевле;
• где кампания начала работать лучше;
• где пора отключать SKU.

4. Ozon: с 28 мая скорректирована логика платного размещения по FBO и другие договорные изменения

Ozon сообщил о новых возможностях Ozon Доставки и изменениях в договоре. В частности, с 28 мая 2026 года скорректирована логика, связанная с размещением товаров на складах Ozon при заявке на вывоз. В поисковой выдаче официальной новости указано, что раньше размещение товаров на складах Ozon заканчивалось, когда заявка на вывоз переходила в статус "В пути", а с 28 мая эта логика скорректирована.

Почему это важно

Любые изменения по платному размещению и вывозу товаров влияют на деньги. Если товар уже не должен продаваться или его нужно забрать, важно понимать, с какого момента он перестаёт считаться размещённым и какие расходы продолжают начисляться.

Это особенно важно для:

• сезонных остатков;
• товаров с низкой оборачиваемостью;
• брака;
• товаров, которые нужно вывести со склада;
• SKU, где хранение уже съедает маржу;
• товаров, которые продавец решил больше не пополнять.

Что проверить

Проверьте:

• какие товары стоят на вывоз;
• какие заявки созданы;
• какие статусы у заявок;
• продолжается ли начисление размещения;
• есть ли зависшие товары;
• сколько стоит хранение проблемных SKU;
• какие товары дешевле распродать, чем вывозить.

Как использовать с выгодой

Сделайте отдельный список товаров на вывоз и контролируйте его не "по остаткам", а по деньгам: сколько стоит хранение, сколько стоит вывоз, что выгоднее - вернуть, утилизировать, распродать или оставить.

5. Ozon: с 28 мая изменилась ставка "Оплаты за заказ" для товаров в акции

Ozon заранее сообщил, что с 28 мая 2026 года обновит ставку "Оплаты за заказ" для товаров в акции "О! Распродажа". Сама распродажа ко дню рождения Ozon проходит с 28 мая по 1 июля.

Почему это важно

Связка "акция + реклама" всегда требует отдельного расчёта. Акция снижает цену, а ставка продвижения добавляет расход. Если товар низкомаржинальный, такой набор может легко вывести SKU в минус.

Что проверить

Перед участием в распродаже или продвижении акционных товаров проверьте:

• цену до акции;
• цену после акции;
• ставку "Оплаты за заказ";
• комиссию;
• логистику;
• возвраты;
• себестоимость;
• минимальную цену;
• прибыль после всех расходов.

Как использовать с выгодой

Используйте распродажу не для всего ассортимента, а для товаров, где есть запас маржи или понятная задача: распродать остаток, усилить сезонный SKU, поддержать новую линейку, получить первые продажи.

6. Wildberries: обновлён блок продаж юрлицам и ИП, включая сниженные комиссии

Wildberries обновил инструкцию по продаже товаров юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям. В материале указано, кто может продавать товары юрлицам и ИП, как работают сниженные комиссии на такие продажи, как отключить опцию "Возврат НДС покупателем", какие есть особенности документооборота и как работать с товарами с КИЗ.

Почему это важно

B2B-продажи на WB могут быть интересны селлерам, которые продают товары для бизнеса, офисов, HoReCa, производства, ремонта, закупок, образовательных учреждений или корпоративных клиентов.

Для продавца это возможность:

• расширить аудиторию;
• продавать товары партиями;
• работать с юрлицами и ИП;
• использовать сниженные комиссии при выполнении условий;
• аккуратнее выстраивать документооборот.

Что проверить

Проверьте, есть ли в ассортименте товары, которые могут быть интересны бизнес-покупателям:

• канцелярия;
• хозтовары;
• спецодежда;
• упаковка;
• расходные материалы;
• оборудование;
• товары для офисов;
• строительные и ремонтные товары;
• профессиональная косметика;
• товары для кафе и гостиниц.

Как использовать с выгодой

Если товар подходит под B2B-продажи, стоит сделать отдельный анализ: цена для юрлиц, комиссия, НДС, документы, возможность продавать поштучно или оптом, маржа и остатки.

7. Wildberries: обновлены промокоды продавца

27 мая Wildberries обновил инструкцию по промокодам продавца. В ней описано, как работают промокоды, как рассчитывается скидка, как создать промокод, как редактировать или отменить акцию, как завершить бессрочную акцию и как промокоды отображаются в отчётах.

Почему это важно

Промокод - это удобный инструмент стимулирования продаж, но для селлера он опасен, если не посчитана минимальная цена. Промокод снижает итоговую цену, а значит влияет на прибыль, выплаты и эффективность рекламы.

Что проверить

Перед запуском промокода проверьте:

• минимальную цену товара;
• размер скидки;
• маржу после промокода;
• участие товара в других акциях;
• рекламные расходы;
• остатки;
• возвраты;
• отображение промокода в отчётах.

Как использовать с выгодой

Промокоды лучше использовать точечно:

• для распродажи зависших остатков;
• для поддержки сезонных товаров;
• для повторных покупателей;
• для теста чувствительности к цене;
• для товаров с запасом маржи.

Не стоит запускать бессрочный промокод без еженедельной проверки прибыли.

8. Wildberries: обновлён отчёт "Календарь событий"

28 мая Wildberries обновил инструкцию по отчёту "Календарь событий". В материале описано, для чего нужен календарь, как смотреть отчёт из главного меню, из "Воронки продаж" или через карточку товара, как работать с графиком, таблицей, рейтингами и как добавлять своё событие.

Почему это важно

Для селлера это полезный инструмент анализа причин изменений. Если продажи выросли или просели, важно понять, что именно произошло: акция, изменение цены, реклама, обновление карточки, поступление товара, отзыв, сезонный скачок или внешний фактор.

Что проверить

Используйте календарь событий, чтобы связать динамику продаж с действиями:

• изменение цены;
• запуск акции;
• промокод;
• рекламная кампания;
• новая поставка;
• изменение фото;
• появление негативного отзыва;
• изменение остатков;
• сезонный пик.

Как использовать с выгодой

Календарь событий помогает не путать корреляцию с причиной. Например, если продажи выросли после изменения фото, это один вывод. Если после промокода - другой. Если после поставки на нужный склад - третий.

9. Wildberries: обновлены материалы по WB Продвижению

25 мая Wildberries обновил инструкцию по WB Продвижению: в ней описаны зоны показов карточек, модели оплаты продвижения, единая и ручная ставка, а также рекомендации по выбору модели оплаты.

Почему это важно

Продвижение WB нельзя смотреть отдельно от маржи, скидок и КВВ. Если селлер запускает рекламу без расчёта прибыли, он может получить рост заказов, но не рост денег.

Что проверить

Проверьте рекламные кампании WB:

• какие SKU продвигаются;
• какая модель оплаты используется;
• какая ставка;
• какая маржа после рекламы;
• не участвует ли товар в акции;
• не пробита ли минимальная цена;
• есть ли остатки;
• как меняется КВВ.

Как использовать с выгодой

Реклама должна усиливать товары с понятной экономикой. Если SKU в минусе, продвижение нужно остановить, снизить или перенести бюджет на другой товар.

10. Wildberries: обновлён коэффициент вознаграждения КВВ

28 мая Wildberries обновил инструкцию по коэффициенту вознаграждения. В материале указано, что КВВ - часть формулы, по которой рассчитывается вознаграждение Wildberries за продажу товаров, а размер коэффициента зависит от категории товара и скидки WB, которую площадка даёт покупателю за свой счёт.

Почему это важно

После майских изменений WB селлеру особенно важно контролировать не только продажи, но и фактическое вознаграждение площадки. КВВ напрямую влияет на то, сколько останется после продажи.

Что проверить

Проверьте:

• КВВ по ключевым категориям;
• товары со скидкой WB;
• товары с низкой маржой;
• товары в акциях;
• товары с рекламой;
• итоговую прибыль по SKU;
• расхождения в отчётах.

Как использовать с выгодой

КВВ нужно учитывать в минимальной цене товара. Если коэффициент изменился или товар продаётся со скидкой WB, старая цена может больше не защищать прибыль.

11. Wildberries: обновлены инструкции по поставкам, упаковке, возвратам и утилизации

На неделе WB обновил сразу несколько операционных материалов: создание поставки, наполнение упаковки, правила упаковки разных видов товаров, отчёт по возвратам и перемещению, документы по движению товара и утилизацию товаров. Эти инструкции важны для контроля поставок, возвратов, брака, неопознанных товаров, актов и возможных расходов на утилизацию.

Почему это важно

Операционные ошибки часто превращаются в деньги:

• товар не приняли;
• короб промаркирован с ошибкой;
• товар повреждён из-за упаковки;
• возврат не забрали вовремя;
• товар ушёл на утилизацию;
• документы не сверены;
• остатки в учёте не совпадают с фактом.

Что проверить

Проверьте регламент поставки:

• корректность штрихкодов;
• распределение по коробам и паллетам;
• сроки годности;
• требования к упаковке по категориям;
• отчёты по возвратам;
• документы по движению товара;
• товары, которые могут попасть на утилизацию.

Как использовать с выгодой

Такие обновления лучше перевести в чек-лист для склада и менеджера маркетплейса. Чем меньше ошибок на входе, тем меньше потерь в приёмке, возвратах и утилизации.

12. Wildberries: обновлены материалы по API-интеграциям и безопасности профиля

28 мая Wildberries обновил инструкции по подключению через API-токен, OAuth 2.0 и безопасности данных профиля продавца. В материалах описаны типы токенов, правила безопасности, подключение интеграции, двухфакторная аутентификация, вход с чужого устройства и действия при взломе профиля.

Почему это важно

Для селлеров, которые работают через 1С, CRM, внешние сервисы аналитики или автоматизации, API-доступы - критичная зона. Ошибка с токенами или безопасностью может привести к потере данных, сбоям интеграции или рискам для кабинета.

Что проверить

Проверьте:

• кто имеет доступ к кабинету;
• какие токены созданы;
• какие сервисы подключены;
• есть ли лишние интеграции;
• включена ли двухфакторная аутентификация;
• кто отвечает за безопасность профиля;
• как быстро команда сможет отреагировать при сбое или взломе.

Как использовать с выгодой

Если у вас несколько сервисов и несколько сотрудников, сделайте ревизию доступов. Это снижает риск хаоса в остатках, ценах, заказах и отчётах.

13. Яндекс Маркет: 31 мая - важная дата по маркировке кофе и цикория

В справке Яндекс Маркета по товарам с кодами "Честного знака" указано, что для кофе, цикория и напитков на их основе товары, произведённые до 31 мая 2026 года, можно поставлять на склады Маркета без маркировки. Для товаров, произведённых после этой даты, начинают работать требования базового этапа маркировки.

Почему это важно

Для селлеров в категориях кофе и напитков это переходная точка. Если не проверить дату производства и статус маркировки, товар могут не принять на складе или отправить на вывоз.

Что проверить

Проверьте:

• дату производства партии;
• попадает ли товар в маркируемую группу;
• нужен ли код маркировки;
• введён ли код в оборот;
• корректно ли указаны данные в поставке;
• нужна ли передача УПД;
• что будет при возврате.

Как использовать с выгодой

До поставки разделите партии: произведённые до 31 мая и после. Это поможет избежать ошибок на приёмке и не смешивать товары с разными требованиями.

14. Яндекс Маркет: специальные условия хранения новых товаров на FBY

В справке Яндекс Маркета по тарифам FBY указаны специальные условия для новых товаров: если продавец впервые поставляет товар на Маркет или не хранил его на складе Маркета в течение 30 дней, за хранение можно не платить в течение определённого срока - 180 дней для одежды, обуви и аксессуаров, 30 дней для крупногабарита и 90 дней для остальных товаров.

Почему это важно

Это хорошая возможность для теста новых товаров и сезонных SKU. Но бесплатное хранение не означает, что товар можно завозить без расчёта.

Что проверить

Проверьте:

• какие новые SKU можно завезти на FBY;
• какая у них оборачиваемость;
• есть ли спрос;
• не требует ли товар маркировки;
• какова маржа;
• не будет ли товар лежать после окончания бесплатного периода.

Как использовать с выгодой

Используйте бесплатный период как окно для теста, а не как повод завозить лишнее. Цель - быстро понять, продаётся товар или нет.

15. "Честный знак": релиз-ноты за 25-29 мая

"Честный знак" опубликовал системные обновления за 25-29 мая. В релизе затронуты группы: молоко, вода, табак, лёгкая промышленность и обувь.

Почему это важно

Даже если релиз выглядит техническим, для селлеров маркированных товаров он может повлиять на операции с кодами, статусы, документы, возвраты и сверку с маркетплейсами.

Что проверить

Если вы продаёте маркированные товары, проверьте:

• есть ли ваши категории в релизе;
• не появились ли ошибки по кодам;
• корректно ли проходят операции;
• совпадают ли статусы в "Честном знаке", маркетплейсе и учёте;
• не зависли ли возвраты;
• нет ли расхождений по остаткам.

Как использовать с выгодой

Системные релизы нужно смотреть регулярно. Это помогает не узнавать о проблемах уже на приёмке или после блокировки операции.

16. Мегамаркет: завершается действие майских промокодов и промо-механик

На Мегамаркете в период до 31 мая действовали промокоды и акции, включая "Промокод ММ2026" и SMM15. В правилах акций указаны сроки проведения до 31 мая 2026 года.

Почему это важно

Конец промо-периода - повод не просто посмотреть продажи, а разобрать результат:

• сколько заказов дали промокоды;
• какая была фактическая скидка;
• сохранилась ли маржа;
• были ли компенсации;
• какие товары ушли в минус;
• стоит ли повторять участие в аналогичных промо.

Что проверить

Проверьте:

• товары, участвовавшие в промо;
• цену до и после скидки;
• сумму к перечислению;
• возвраты;
• логистику;
• фактическую прибыль;
• остатки после акции.

Как использовать с выгодой

Если промо дало прибыль - можно повторять механику на похожих товарах. Если дало только оборот - нужно пересчитать минимальную цену и условия участия.

Итоговая таблица: что проверить селлеру после новостей 25-31 мая

Что важнее всего сделать на этой неделе

Приоритет 1. Пересчитать рекламные кампании Ozon

Новые возможности в "Оплате за клик" и аналитике продвижения дают больше контроля, но только если селлер смотрит не на клики, а на прибыль. Проверьте кампании по SKU: где стоит усилить, где снизить ставку, где отключить.

Приоритет 2. Проверить логистику realFBS и FBO на Ozon

Если вы работаете со своего склада, оцените партнёрскую экспресс-доставку. Если работаете FBO - проверьте товары на вывоз, размещение и зависшие остатки.

Приоритет 3. Разобрать WB-промокоды, КВВ и B2B-продажи

На Wildberries обновлены важные блоки по деньгам: промокоды, КВВ, B2B-продажи и продвижение. Проверьте, не продаются ли товары ниже безопасной цены.

Приоритет 4. Проверить маркировку кофе, цикория и других товаров

31 мая - важная дата для партий кофе и цикория на Яндекс Маркете. Разделите партии по дате производства и заранее проверьте коды.

Приоритет 5. Провести ревизию API-доступов

Если магазин подключён к 1С, CRM, сервисам аналитики или автоматизации, проверьте токены, OAuth-доступы и безопасность кабинета.

Управленческий вывод

Новости 25-31 мая показывают общий тренд: маркетплейсы дают селлерам больше инструментов, но вместе с этим требуют более точного контроля.

Ozon развивает гибкую рекламу и быструю доставку, но селлеру нужно считать расходы и остатки. Wildberries обновляет материалы по B2B, промокодам, КВВ, поставкам, возвратам и API, но каждое обновление нужно переводить в регламент. Яндекс Маркет и "Честный знак" продолжают усиливать требования по маркировке, а Мегамаркет закрывает майский промо-период, который нужно разобрать по прибыли.

Главный вывод недели:

В 2026 году селлеру важно не просто знать новости маркетплейсов, а быстро понимать, какие товары, отчёты, кампании, поставки и документы нужно проверить из-за этих новостей.

Как TotalCRM помогает не пропускать важные обновления маркетплейсов

Новости маркетплейсов быстро превращаются в деньги: меняется доставка - меняется маржа; обновляется реклама - меняется ДРР; запускаются промокоды - меняется минимальная цена; появляются новые требования по маркировке - меняется приёмка и документооборот.

С TotalCRM селлеру проще не теряться в этих изменениях, потому что ключевые данные собираются в единую систему:

• заказы;
• продажи;
• остатки;
• выплаты;
• удержания;
• возвраты;
• прибыльность SKU;
• работу с несколькими маркетплейсами;
• синхронизацию с 1С;
• расхождения между отчётами и фактическими данными.

Когда маркетплейс меняет условия доставки, обновляет рекламный инструмент, запускает промо или уточняет правила по документам, важно быстро понять, где это отразится на бизнесе. TotalCRM помогает видеть не только новости, но и последствия: какие товары стали менее прибыльными, где нужно остановить рекламу, где заканчиваются остатки, какие выплаты требуют сверки и какие SKU нельзя отправлять в акцию.

Так обновления маркетплейсов становятся не источником хаоса, а частью регулярного контроля продаж, остатков, выплат, рекламы и учёта.