Декабрьский шторм: Яндекс режет комиссии, а Госдума мирит маркетплейсы с банками

Главные новости за 2 декабря: пока одни площадки закручивают гайки тарифов, другие тестируют радикальную щедрость, а инфраструктура проверяет селлеров на прочность.

Вчерашний день принес рынку e-commerce сразу несколько фундаментальных новостей, которые напрямую повлияют на вашу маржинальность в декабре и январе. Мы в TotalCRM проанализировали поток информации и выделили то, что действительно важно для вашего бизнеса прямо сейчас.

1. Яндекс Маркет меняет правила игры: комиссия 5% и конец "диктатуры скидок"

Самая громкая новость последних суток - Яндекс Маркет начал тестирование новой модели сотрудничества. Площадка запускает пилотный проект в категории "Товары для красоты", который выглядит как аттракцион невиданной щедрости:

  • Комиссии снижаются до 5% для FBY (продажи со склада Маркета).
  • Для FBS (со своего склада) комиссия падает до 12% (ранее в этой категории она могла достигать 48%!).
  • Вводятся бонусы за скорость отгрузки: отгружаете за 36 часов - скидка на тариф 4 п.п., за 28 часов - 7 п.п..

Но самое революционное изменение - ограничение собственных скидок маркетплейса. Яндекс Маркет больше не сможет опускать цену товара ниже уровня, который установил продавец. Это прямой ответ на боль селлеров, терявших контроль над позиционированием своего товара. Если пилот "взлетит", эту систему раскатают на все категории в первой половине 2026 года.

2. Госдума нашла компромисс в войне банков и маркетплейсов

Конфликт, о котором мы писали ранее, сдвинулся с мертвой точки. Банки обвиняли маркетплейсы в дискриминации: скидка (СПП) часто была доступна только при оплате "родной" картой площадки (Ozon Карта, WB Кошелек).

Вчера стало известно о предложении комитета Госдумы по экономической политике: маркетплейсы обяжут пустить к себе сторонние банки на коммерческой основе. Это значит, что условный Сбер или Тинькофф смогут заплатить Ozon или WB за право давать свои скидки покупателям внутри площадки.Для селлера это хороший сигнал: конкуренция банков за покупателя может привести к росту продаж за счет новых маркетинговых бюджетов финансовых гигантов, а не за счет вашей маржи.

3. Ozon и Wildberries: Декабрь - время платить

Пока Яндекс тестирует снижение, лидеры рынка традиционно повышают ставки в высокий сезон.

  • Ozon: Напоминаем, что с 10 декабря повышается стоимость логистики FBO и FBS (рост на 1-3%). А уже с 11 декабря вырастет тариф на хранение крупногабаритных товаров - до 0,1 рубля за литр в день.
  • Wildberries: С 1 декабря полноценно заработала новая программа лояльности "Уровни продавцов". Теперь ваша комиссия напрямую зависит от рейтинга, и появился новый уровень - "Платиновый".

4. Инфраструктурные риски: Сбой в Петербурге

Вчерашний день показал, насколько хрупок цифровой бизнес. Массовый сбой мобильного интернета в Санкт-Петербурге (МТС, Мегафон) вызвал сотни жалоб. Для селлеров это сигнал: если ваш склад или офис завязан на мобильный интернет, у вас должен быть проводной резерв. Задержка в обработке заказов FBS из-за отсутствия связи маркетплейсом как уважительная причина не рассматривается, а штрафы за просрочку никто не отменял.

Мнение команды TotalCRM

Ситуация на рынке сейчас напоминает "идеальный шторм" волатильности. С одной стороны, мы видим резкое падение костов на Яндексе (комиссия 5% - это уровень 2018 года!), с другой - ползущий рост логистики на Ozon.

Что это значит для фаундера?Ручное управление ценами и участием в акциях становится невозможным. Вы не можете в Excel быстро пересчитать юнит-экономику, когда у вас на одной площадке комиссия падает на 30%, а на другой логистика растет на 3%.

"Рынок переходит от фазы дикого роста к фазе борьбы за эффективность. Побеждает не тот, кто больше продал, а тот, кто точно знает, сколько заработал с каждой продажи с учетом всех скрытых комиссий и внезапных изменений тарифов." - Команда TotalCRM

Как TotalCRM влияет на ваш результат

Мы в TotalCRM уже обновили алгоритмы учета для наших клиентов.

  1. Автоматический учет новых комиссий: Наша система финансовой аналитики уже готова к пересчету юнит-экономики с учетом тестовых тарифов Яндекс Маркета. Если вы попали в пилотную группу - вы сразу увидите реальный рост чистой прибыли в дашборде.
  2. Контроль логистики: Мы внедряем мониторинг затрат на логистику в реальном времени, чтобы повышение тарифов Ozon с 10 декабря не стало сюрпризом в отчете о прибылях и убытках (P&L) в конце месяца.

Подробнее о том, как подготовить финансы к 2026 году, читайте в нашей свежей статье: Финансовая аналитика маркетплейсов России 2025: данные, тренды и прогнозы.

Следите за обновлениями в нашем канале, чтобы не пропустить изменения, которые касаются вашего кошелька.