Юнит экономика для маркетплейсов

Юнит экономика - это основной финансовый отчет для селлеров на маркетплейсах. Этот отчет показывает реальную прибыль с каждого товара (Юнита) из ассортимента селлера.

В TotalCRM этот отчет можно построить отдельно по каждому каналу сбыта, или сделать общий срез.

Отчет представлен в виде таблицы в которой видны следующие данные.

Строки:

• Товары
• Комплекты

Колонки:

• Себестоимость
• Количество продаж
• Сумма выкупов и возвратов
• Комиссия маркетплейса
• Логистика и храненеи
• Затраты на маркетинг
• Прогнозируемые налоги
• Скрытые комиссии
• Прибыль и рентабельность

Данный отчет полностью строится из данных полученных по API из кабинета маркетплейса. Любой расход представленный в таблице имеет привязку к заказу:

У каждого прихода и расхода есть дата создания. TotalCRM фиксирует суммы и периоды. Поэтому один заказ может попасть в разные отчетные периоды. 

Например: Заказ оформлен в конца месяца и с селлера маркетплейс сразу удерживает расход за эквайринг. Через 15 дней клиент получает заказ на ПВЗ и маркетплейс начисляет селлеру сумму которую заплатил покупатель, но удерживает комиссию, логистику и прочие расходы. Еще через две недели покупатель приносит заказ на возврат и ему возвращаются деньги. Далее маркетплейс сумму возврата удерживает с селлера, возвращает сумму комиссии и маркетинга, но оставляет себе расходы за логистику. Таким образом данные по одному заказу могут попасть в отчет в трех разных месяцах.

Такая детализация позволяет строить точные финансовые модели в том числе на товарах, которые имеют низкий процент выкупа.

Отчет по Unit-экономике имеет 3 уровня:

• Фильтр
• Данные
• Детализация

ФИЛЬТР

При помощи фильтра можно провести детальный анализ конкретного маркетплейса, юридического лица или категории товара выбранного производителя.

ДАННЫЕ

При клике левой кнопкой мышки на заголовки колонок, можно перестроить сортировку от большего к меньшему или наоборот. Если у вас в ассортименте множество товаров, можно найти позиции со слабыми или сильными показателями, чтобы детально проанализировать именно их.

В этой табличной части отчета селлеру доступны следующие действия:

• Скачать отчет в excel
• Перейти в детализацию и проанализировать заказы
• Открыть карточку товара

ДЕТАЛИЗАЦИЯ

Построение отчета для селлера должно быть максимально прозрачным, поэтому данные которые представлены в теле отчета можно перепроверить в детализации. Для этого необходимо перейти в детализацию с заказами, открыть любой заказ и перейти в "Начисления".

В данных отчета по Unit-экономике видны выкупы,а  в детализации все заказы по которым были начисления или списания в выбранном периоде. Количество выкупов и заказов в детализации может отличаться.