Как начать бизнес на маркетплейсах
Залежавшиеся остатки на WB, Ozon и Яндекс Маркете: как найти товары, которые замораживают оборотку
Залежавшиеся остатки на маркетплейсах замораживают оборотку, увеличивают расходы на хранение и мешают развивать прибыльные SKU. В статье разбираем, как найти медленные товары на WB, Ozon и Яндекс Маркете, посчитать запас в днях и выбрать решение: доработать, распродать, вывезти или не пополнять.
Читать далее
Товарная матрица на маркетплейсах: как понять, какие SKU развивать, а какие выводить
Товарная матрица на маркетплейсах — это не просто список SKU, а система решений: какие товары развивать, какие тестировать, какие распродавать, а какие выводить. В статье разбираем, как оценивать ассортимент по прибыли, остаткам, возвратам, рекламе и оборачиваемости.
Читать далее
СПП на маркетплейсах: что такое скидка постоянного покупателя, кто за неё платит и как селлеру учитывать её в прибыли
СПП на маркетплейсах — это скидка постоянного покупателя или платформенная скидка, которую площадка предоставляет покупателю за свой счёт. В статье разбираем, как СПП работает на Wildberries, чем отличается от скидки продавца, как похожие механики устроены на Ozon и Яндекс Маркете, где смотреть СПП в отчётах и как учитывать её при расчёте прибыли по SKU.
Читать далее
Реклама Ozon для новых товаров: как получить первые продажи и не слить бюджет
Новый товар на Ozon часто требует рекламы, но запускать продвижение без подготовки опасно. В статье разбираем, как получить первые продажи, какой бюджет поставить, что смотреть через 7, 14 и 30 дней и как понять, стоит ли развивать SKU дальше.
Читать далее
Как составить рекламный бюджет на Ozon: сколько тратить и когда останавливать кампании
Рекламный бюджет на Ozon нужно считать не по ощущениям, а от маржи, остатков, ставки, возвратов и цели кампании. В статье разбираем, сколько тратить на тест, когда увеличивать бюджет, когда снижать и по каким признакам останавливать кампании.
Читать далее
Когда отключать рекламу на Ozon: признаки убыточной кампании
Рекламу на Ozon нужно отключать не только когда нет заказов, но и когда заказы не приносят прибыль. В статье разбираем признаки убыточной кампании: высокий ДРР, клики без продаж, возвраты, товары без остатков, акции ниже минимальной цены и отрицательная маржа по SKU.
Читать далее
Как оценить эффективность рекламы Ozon после возвратов и невыкупов
Реклама Ozon может выглядеть успешной по заказам, но стать убыточной после возвратов и невыкупов. В статье разбираем, как оценивать эффективность рекламы через 7, 14 и 30 дней, какие показатели смотреть и как понять, где реклама действительно приносит прибыль.
Читать далее
Реклама Ozon и остатки: почему нельзя продвигать товар, который скоро закончится
Реклама Ozon может быстро разогнать продажи, но если товар скоро закончится, бюджет работает против селлера. В статье разбираем, почему рекламу нужно связывать с остатками, как рассчитать запас перед запуском кампании, когда останавливать продвижение и как избежать out-of-stock.
Читать далее
Ozon “Оплата за клик”: когда использовать и как не платить за пустой трафик
«Оплата за клик» на Ozon может привести покупателей на карточку, но не гарантирует продажи и прибыль. В статье разбираем, когда использовать CPC-рекламу, почему клики не всегда дают заказы, как считать стоимость заказа и когда отключать кампанию, чтобы не платить за пустой трафик.
Читать далее
Медийная реклама Ozon против товарного продвижения: что выбрать селлеру
На Ozon селлер может использовать товарное продвижение и медийную рекламу. В статье разбираем, чем отличаются «Оплата за заказ», «Оплата за клик», баннеры и видеобаннеры, когда выбирать каждый формат и как оценивать результат по продажам, переходам и прибыли.
Читать далее
Еженедельный контроль рекламы Ozon: что проверять, чтобы не сливать бюджет и видеть прибыль по SKU
Реклама Ozon требует регулярного контроля: заказы не всегда означают прибыль. В статье разбираем, что проверять каждую неделю — расходы, ДРР, ставки, маржу, остатки, возвраты и прибыль по SKU, чтобы не сливать бюджет и вовремя отключать убыточные кампании.
Читать далее
7 ошибок в рекламе Ozon, из-за которых селлер тратит бюджет и не видит прибыли
Реклама Ozon может давать заказы, но не приносить прибыль, если селлер не считает маржу, возвраты, остатки и себестоимость. В статье разбираем 7 частых ошибок в рекламе Ozon и показываем, как не сливать бюджет на убыточные SKU.
Читать далее
Нативный баннер Ozon: когда селлеру использовать медийную рекламу и как оценить результат
Нативный баннер Ozon стал самостоятельным форматом медийной рекламы. В статье разбираем, когда селлеру стоит использовать этот инструмент, как подготовить карточки и остатки, какие метрики смотреть и как оценить результат не только по кликам, но и по прибыли.
Читать далее
Ставка продвижения Ozon и минимальная цена товара: как не продавать в минус ради видимости
Ставка продвижения Ozon напрямую влияет на минимальную цену товара. В статье разбираем, как учитывать ставки 5%, 7% и 9% в расчёте цены, почему товар может уйти в минус ради видимости и как защитить маржу по SKU.
Читать далее
Какие товары продвигать на Ozon: как выбрать SKU для рекламы и не тратить бюджет на убыточные карточки
Не каждый товар на Ozon стоит продвигать рекламой. В статье разбираем, как выбрать SKU для продвижения, какие товары подходят для рекламы, какие лучше сначала доработать и как не тратить бюджет на убыточные карточки.
Читать далее
Реклама Ozon даёт заказы, но прибыли нет: как понять, где продвижение съедает маржу
Реклама Ozon может давать заказы, но не приносить прибыль, если не учитывать комиссию, логистику, возвраты, себестоимость, скидки и рекламную ставку. В статье разбираем, как понять, где продвижение съедает маржу, и что делать с убыточными кампаниями.
Читать далее